万达集团总裁丁遥 气象万千的百货征途

　　万千百货，这个近年来以惊人的连锁步伐震动中国百货业的新兴翘楚将带给福州传统商业格局怎样一番新气象？近日，在香格里拉大酒店宽敞的会场内，福州金融街万达广场。万千百货招商大会暨品牌签约仪式举行前，万达集团总裁助理、万千百货股份有限公司总经理丁遥接受了记者的专访。

　　在长达一小时的采访时间里，记者提问合总占据不过5分钟上下，而大部分的时间里，都是这位外表低调内敛的商业新锐在以极其清晰的思路和富有逻辑性的语言畅谈着关于万千百货的林林总总。看得出来，丁遥对自己的事业充满着热情与信心。

　　落户海西前沿，力拓商圈新格局

　　相对于较成熟的东街商圈与万宝商圈，台江区还是一个年轻的战场，而万达集团却将把将近40万平米，投资40亿元的第三代城市综合体产品——万达广场落户于此，同时万千百货也将入驻榕城的第一站放在了闽江北岸这个正在建设中的“海峡金融中心”。丁遥表示，他非常看重该项目的地理优势和商圈优势，福州万千百货南临城市名片江滨路、北接物流中心鳌峰路、东衔居住中心前横路、西连交通枢纽二环路。四大中心城区在此交汇，区域优势尤为突出。同时，周边顶级高档社区云集，3公里半径范围拥有约50万常住人口。西边毗邻的金融商务区正在全面建设中，对岸的东部新城市政配套项目如亚洲第二大的海峡国际会展中心、大型商贸城、海峡奥林匹克体育中心等都在逐步建成中。“借着‘大力发展海西’的国家经济发展战略和‘东扩南移’的福州城市建设规划，福州万千百货的发展一定会完美地融入海西发展的大潮中。”丁遥兴致勃勃地告诉记者。

　　5年扩张65家店，快速连锁经营之道

　　2010年，万千百货将在沈阳、无锡、长春、包头、呼和浩特、济南、天津、襄樊、宜昌、武汉、合肥、广州、宁波、绍兴、福州、淮安16个城市完成16家店的开业，同时济南、合肥、广州、福州项目还将全面引进诸多国际、国内知名品牌，全力打造万千百货首批、也是当地颇富影响力的精品百货店。

　　在丁遥看来，百货连锁化与标准化是未来不可逆的发展方向，“几乎所有全球著名的百货企业都是采取连锁经营方式，控制了大量的市场份额。在日本，十年前，有名的百货连锁机构有7~8家，构成了日本百货业90％的市场，但在三年前，仅余3~4家占据这个庞大的江山，这说明，百货集团连锁发展是一条必然的历史道路。”“2007年注册公司以来，万千百货已开业11家门店，接下来将以每年10~20家店的拓展速度，到2012年底，万千百货门店数量将达到65家，营业面积超过200万平方米，年销售额超过150亿元，真正成为中国第一流的连锁百货集团。”万千百货快速连锁的征程写出来如同一场叫人热血沸腾的武林大战，但如何保证这一战略的完美实施？

　　“首先，基于国内原始百货业‘二当家’的发展模式，以及国内快速发展的物流支持和信息便利带来的远程控制与管理，令许多超级供应商正在形成和发展壮大，这种供应商中央集权的体制完全能够解决以往百货业异地发展的不便；其次，依托万达集团商业地产的优势，万达的商业地产遍及全国，平均每年在全国有10~20个新项目开业，为万千百货的发展带来了有力的地域支持；第三，万达在操作模式上不同于以往百货仅仅出地收取管理费和销售额扣点的方式，而是采取类似买手制的方法，先期买断供应商产品，承担了相应的风险，也拿到了更为优惠的价格，大家共赢。国内的家电连锁行业采用这个方法获得了成功，而在百货业，谁率先这么做了，必定受到供应商的欢迎，受到市场的欢迎；最后，无论是国家政策还是消费者消费习惯的变化，都有利于百货的连锁发展。”

　　丁遥告诉记者，目前百货业整合已初露端倪，五年后必将风起云涌，百货业前三阵营的座次也将被排出。“希望万千百货届时可以占得一席之地。”

　　站在巨人肩膀，打造榕城精品百货

　　据记者了解，在万达所到的城市，每一个万达广场都成为了当地人气最旺的购物中心之一。福州万达广场相信也将不例外，作为万达独创的商业模式“城市综合体”，丁遥表示，万千百货将与五星级酒店、大型超市、数码体验、商业步行街、餐饮、影院、KTV、电玩城等丰富业态形成有机的联合，满足不同年龄段、不同性别、不同时间的客户需求，使万千百货成为人们愿意多次重复购物的最佳休闲场所。

　　在23日的万达广场招商大会暨品牌签约仪式上，万达广场与绫致、屈臣氏、百胜餐饮、麦当劳、哥弟、江南布衣、GXG、马克华菲、苹果数码、汉拿山、斗牛士、大丰收共12家品牌答成签约；而万千百货也成功地与伊丽莎白雅顿、VERSACE、K&C、周大福、欧珀莱、莱尔斯丹、绫致公司（ONLY、VEROMODA、SELECTED）、安瑞井、艾法利、耐克、G-STAR、雅芳婷共12家知名品牌确立了合作关系。可以预计在2010年的岁末，榕城市民将迎来一次超高标准的“万千购物嘉年华”。