至真至极始终不渝/解密西安世纪金花

世纪金花高新购物中心中厅

植根中华厚重文化的「世纪金花」用八年的风雨歷程，一次次诠释着国际化大都市西安的宽阔胸怀，演绎着一幕幕现代商业的神话，树立着一个个品牌零售商的新座标。

大胆尝试品牌经营

中国社会主义市场经济在上世纪的1998年，正进入由「建立」到「完善」的分水岭阶段。同年，也正是中国百货业步履蹒跚、重新洗牌，被许多专家称为「零售百货的倒闭年」。

这一年的5月18日，号称「我们要卖世界上最好的品牌，最终成为世界上最富内涵的品牌」，定位于高收入人群的购物中心─「世纪金花」在西安钟鼓楼之间盛装启航，首家将国际品牌引入了西安、西北，博柏利、卡纳里、杰尼亚、登喜路、纪梵希、巴利、BOSS、皇室、兰蔻、SK-II、雅诗兰黛、香奈儿、资生堂等60余种世界品牌在「世纪金花」匯聚一堂。在当时的西安，如此超现实的定位并不被许多人看好，甚至有人预言「?珘世纪金花?珨开不过新世纪」。

现实也证明了这一点：人们在尽情享受星级服务、异域文化，折服于世界品牌所蕴含的巨大价值时，却对特立独行的「世纪金花」不买账。当年700万元的巨额亏损让「第一个吃螃蟹的人」付出了实实在在的代价。

「世纪金花」的缔造者，金花集团总裁吴一坚没有动摇。「是中国改革、开放的坚定步伐，是人们对精緻生活的不懈追求坚定了我的信心。」吴一坚敏锐地意识到，自陕西省委、省政府出台两个《决定》后，陕西非公有制经济得以迅勐发展，市场化程度显着提高，人们的手里越来越有钱了。他同时发现，「世纪金花」被越来越多的人们认可，这里已不仅仅是商品的交易平台，而是沟通、交流、传递多元文化的多功能舞台。他坚信，中国改革进程越深入、步伐越快，人们的收入也将随之快速增长，人们的精神空间更需要多样性的文化内容来充实。

八年辛劳终获硕果。1999年，「世纪金花」钟楼购物中心销售收入达到2亿元；2000年，实现销售3亿元；2001年，销售完成3.3亿元；2002年，实现销售3.5亿元；2003年，销售歷史性的突破4亿元，2004年销售达到4.9亿元。

记录年年刷新。2005年「世纪金花」钟楼购物中心销售直逼6亿元，今年上半年则达到了3.2亿元，实现了时间过半完成任务过半的目标。八年间「世纪金花」累计实现销售27亿元，上缴税金突破1.6亿元。

期间，「世纪金花」的经营场所也得以扩展。「世纪金花」乌鲁木齐购物中心于2003年启幕；「世纪金花」西安高新购物中心在2005年试业。

领先一步步步为先

「一个企业应有自己的理想，成绩卓着的企业除了能为社会创造物质财富，也能够创造出拥有丰富内容、高尚道德和为大家所能接受的理想准则和精神财富。」「世纪金花」总经理曲家琪与他的团队有着理想和追求。

2005年9月试业的「世纪金花」高新购物中心顺应区域消费需求，在3万多平方米的面积内营造出了一个美轮美奂的消费天堂。琳琅满目的国内外经典名品，美国「必胜客」比萨、意大利「巴比福」咖啡、香港「不见不散」茶餐厅、德国「美丽田园」美体中心、西安最震撼的「奥斯卡国际影院」匯聚，演绎出以商务、文化、休闲消费为主的新商业业态。

曲家琪认为：「一个企业不但要创造良好的经济效益，更要勇于承担起企业的社会责任，推动社会的文明和进步」。

2004年5月18日，在曲家琪的倡议下，在中国零售业国门向外资全面开放的大背景下，匯聚了当今国内高级百货市场诸强的「中国高级百货店联谊会」横空出世。曲家琪表示，「?珘世纪金花?珨成功运营八年，构筑起众多国际顶级品牌进入、引导、推广和消费，提供了一个让内陆城市了解世界多元化商品信息，感受异彩纷呈的异域文化，丰富和提升精神生活的高端平台；作为现代西安的一个窗口，?珘世纪金花?珨在八年中始终扮演着一个举足轻重的角色。无数的国内外友人、企业财团通过?珘世纪金花?珨不仅了解了古老西安的厚重文化，更多的是透过消费意识、消费观念、消费实力的表象，透视出现代西安的开放与发展，把握西安的经济现状乃至今后发展的脉搏」。

世界品牌纷纷入驻

八年坚守「至真至极，始终不渝」的信念；八年平均30%的年增长业绩；八年从饱尝孤寂地拓荒到精緻生活的领舞者，「世纪金花」演绎了一部借壳港股上市的现实传奇，一跃成为国际资本平台的新宠儿。据悉，「中国金展」成功併购「世纪金花」新疆购物中心，目前正在实施「世纪金花」高新和钟楼购物中心的併购业务。「这将是?珘世纪金花?珨步入国际舞台的重要通道，也是加快世界了解中国先进文化的重要窗口，我们有责任承担起这样的任务。」借港股成功上市，「世纪金花」雄心勃勃，决定「在今后的发展进程中，将坚持定位高收入消费群体的决策不变，计划在五年时间里开设23家连锁经营的购物中心，年销售额达到70亿元；用十年左右的时间力争达到年销售额120亿元。」

这并非痴人说梦，这是因为有国际顶级品牌的有力支撑，以及「世纪金花」品牌溢价的强大动力。

仅以「世纪金花」麾下钟楼购物中心服装品牌为例，入驻「世纪金花」的「博柏利」，2005年与2004年销售同比增长高达86.7%；1999年入驻「世纪金花」的「杰尼亚」，2004年与2003年销售同比增长高达41.5%，2005年与2004年同期比较增加6.6%；2004年入驻「世纪金花」的「BOSS」，2004年与2003年同期比较增长率为20.6%，2005年与2004年同期比较增长率为26%。

2006上半年，「世纪金花」钟楼店、高新店、新疆店不仅完成了各项指标，而且实现了歷史性突破。高新店的品牌调整、影响力提升、钟楼店的各项经营管理工作的有序推进、新疆店的销售提升、整个「世纪金花」的团队建设等均有序推进。

「规模小、集约化程度低、管理水平落后是中国商业企业普遍存在的问题，而一个最根本的问题则是缺乏企业文化对团队的感染和品牌竞争力落后。」曲家琪分析道：「刻意模仿的竞争力是脆弱的。中国企业要在国际竞争中立于不败之地，必须适应品牌竞争时代的要求。」

八年前，「世纪金花」就坚持走品牌经营之路。八年间，「世纪金花」在强力搭建众多国际顶级品牌进入、引导、推广和消费的高端平台的同时，也在经营国际品牌的打磨中，成功地塑造了生于西安本土的民族品牌。

「世纪金花」始终坚持创新品牌文化，创新品牌营销手段，创新品牌发展理念，从而创建引领都市的时尚生活方式，在越来越理性的消费群体中构筑起全新的品牌时尚价值观。

「创出中国的世界名牌和名牌连锁经营企业是当代企业家义不容辞的责任，更是?珘世纪金花?珨的目标！」展望未来，曲家琪目光坚毅、自信。（孙博 曹小宁）