徐大贵法国鳄鱼金华代理赏:金华第一百货品牌越来越有味

讲述人：金华一百品牌专柜代理商 徐大贵 精彩2007 回顾2007年，经常浮现在我脑海里的一件事，就是5月份“法国鳄鱼”以先于杭州、同步于法国巴黎的时间在金华一百开出最新形象柜，并在货品配比上与上海、杭州等国内一线城市一致。为了争取这个品牌进驻商场，开始是一百管理层和我，后来是我们一起和“法国鳄鱼”打了一场持久战。

两年前，说到引进品牌，一个字：难。品牌厂商一句“金华？我们没有开店的计划”让我们代理商不知道有多憋屈。而那时候，我们宁可开专卖店也不愿意进商场。2004年，一百改制后调整商场结构，我抱着试试看的心态拿下“比华利保罗”的代理权并进驻一百，同时在外面开“法国鳄鱼”专卖店，当时根本没有想过商场能经营“法国鳄鱼”，商场派人来谈的时候，我压根不同意。

2007年下半年开始，一百时尚氛围越来越浓，我和商场也达成共识：将“法国鳄鱼”推进商场。没想到受到法国总部的强烈阻挠，他们对金华市场的了解不多，甚至不相信中国总代理递交的有关市场调查报告，认为那只是金华商家的“美好愿望”。 2007年年初，我和一百管理层已将“法国鳄鱼”的开柜时间提上日程，适逢法国公司首席执行官亲自来到金华考察，他回去后只用了一个多月时间就拍板正式进驻一百，并同意采用原本一级市场才能配备的最新形象柜，光装修就40多万元。 展望2008 现在金华的商业氛围对周边县市的辐射力越来越大，因为“满送”力度较大，杭州等地的顾客有时也会专程赶来购物，这在以前是难以想象的。商场越做越火，对我们代理商的要求也越来越高。明年我打算在保证原有代理品牌销量的基础上，争取更高档品牌的代理权，目前已经与BOSS、登喜路等品牌做试探性接触。