德国双立人在中国制胜终端的7件武器！

　　对比国内的产品演示，大多属于锅在人不在，人在锅不见，讲解产品向古时候赶庙会的耍把式卖艺的吆喝一般！更有甚者，在自己的演示台上摆放一台产品，其他象物料，人员统统不上，明白告诉别人“我没时间”，彻底的让顾客自己去想象。这样的品牌宣传和实际效果可想而知了！

　　国际品牌给我们的启示除了产品的高品质要求之外，更重要的应该是日久天长，日复一日，年复一年的坚持了！

　　四、 功夫在诗外，通过客户服务增强产品体验，获得再销售！

　　双立人人的在商场的专卖店确实拥有装潢考究，风格流畅的形象，而且配备了形象可人，笑容可掬的促销小姐，而且还设立了专门的产品体验区，但是简单的以为这便是双立人品牌的全部了，那就大错特错了！

　　双立人在北京、上海等地的大店，全年产出销量在200万以上的专卖店，一般都有两个班轮换的4个人，在一组上班进行产品讲解和产品演示的同时，会有另外一组对于前期购买双立人产品的顾客进行上门拜访，当然根据在专卖店留下的详细地址，并且通过电话预约，在获得主人的同意以后上门演示产品，帮助主人烹饪食物！

　　为了扩大产品和上门演示本身的影响力，促销人员会选择在主人家里来客人或者朋友的时候上门！因为来客和主人都是差不多的收入和消费人群，因此这样做其实也是在悄悄的培养双立人潜在的购买者了，可谓巩固已有客户人群，培养新的购买人群并重，一箭双雕！

　　当然，双立人的终端人群上门时还会自己带一些蔬菜和肉蛋类，作为给主人的加菜！主人得了实惠还在朋友面前赚足了面子，何乐而不为？把顾客的厨房成功的演变成了双立人的第二战场，不能不说高明直至！！

　　到次为止，推销已经转变成了实实在在的快乐生活，而且推销人员从一个策划者，实施者转变为活动的服务者和美食的烹饪者！我们国内的企业何么好的创意！令人叹为观止！拍案叫绝！

　　 反思我们国内的终端经营，往往销售止于终端，顾客买了产品，促销人员要长长的舒一口气，“总算搞定了！”而对于双立人来讲，产品售出仅仅是销售的真正开始！中国国内的品牌很少有人打电话到顾客家里去问候一下，更不用说买好菜当一回厨师，成为顾客家中的一员了。

　　五、 促销人员年龄相仿，着装统一，体现品牌定位和品牌的气质！

　　在国内的促销人员的周例会上，往往看到从20岁~50岁不等的年龄跨度的促销员，着装随便，风情各异！对于双立人品牌，这绝对是不允许的。品牌定位决定了展现品牌内涵和价值的人员的定位。着装的统一，身高的接近，相貌的标致，言行的规范，举止的幽雅，只有这样才能够体现在她身后的那个双立人！而气质更是选择的重要标准。

　　国内选择促销员往往唯量是举！不管20岁的小姑娘，30多岁的少妇，40岁以上的阿姨，只要能卖货，统统上阵。而且还给自己找个借口，“目前国内的消费者根本就不注重品牌！”。

　　其实不注重品牌的是自己，自己抛弃了自己，然后才是顾客抛弃你！世间万物莫不都是如此。

　　总结：双立人终端经营的7件武器，对于很多品牌来讲虽然已经不是新鲜的玩意，但是对比我们国内品牌的实际操作，还是可以发现我们自身很多的不足，这种不足并非是致命的，很难改正的，调整好了自己的思想，修正自己的行为，我们离国际品牌的目标就会越来越近了。与其临渊羡鱼，不如退而结网！创建一个知名的国际品牌，你行的，努力吧！