信念的力量：Q&X you can 凯安斯 你能行

　　“那么多的拒绝，令我难以入眠。但冥冥中一句‘You Can’(你能行)却总是把我从一次次的沮丧中拉回到了坚定！”

　　“You Can”作为一种精神在顼世栋心里扎根之时，他的梦想开始真正地启航。

机遇在握手中降临

　　失败打跨人，失败成就人，最后的黑暗昭示着纷沓而至的曙光。

　　尽管靠推销争取服装定单的行动没有什么实质性的收获，但日趋成熟的顼世栋却因此而学到了与各类人士打交道的经验；懂得了英国人做生意的绅士规则；了解了大不列颠的商业文化，而最关键的还是那个商界硬道理：广结人脉，纳友揽才。

　　为此，顼世栋曾三顾中国大使馆的商赞处，奔走于英伦三岛的学府大堂，用他的至诚博取了许多人士的青睐。

　　忽然有一天，一个素昧平生的葡萄牙小伙子闯进了顼世栋的人生，他就是22岁的伦敦大学学生Miguel Queimado(米高)。

　　Miguel是在拜访顼世栋的室友ANDY时与其邂逅的，由于ANDY的外出，让这两个不同肤色的小伙子很自然地攀谈起来。当时的顼世栋哪里知道正是这次与Miguel的不期而遇，日后竟成为其事业生涯的新起点，从此他的生命中也多了一位骨肉相亲的挚友，也许这真是一个上帝的安排。

　　“认识顼的时候，我就觉得他是一个特别有才华的聪明青年，是一个能够创造和书写新的历史的人。” Miguel这样回忆道。

　　Miguel的生涯履历中写满了传奇的色彩，曾经自助周游世界，于欧洲多家知名投资银行供过职，英国某国会议员的竞选班子的领导者，并与首相布莱尔和财政大臣戈登•布朗等英国政界领导结识，任过英国财政大臣的秘书等等。

　　因为共同的梦想，顼世栋和Miguel很快成为事业上的合伙人，而那句“You Can”也随即成为了两人共同的语言，成为了一种精神的铭刻。

　　此后，这对最佳拍档开始用一周的时间撰写了商业计划书，包括代理品牌和委托加工合作等等，并将它们分发给众多的公司。天才的创意，细致的服务，得到越来越多企业的青睐。

曾有一位美国知名品牌的副董事长，在看过计划书后主动拜访他们。谈判的过程艰难而有趣，这两个年轻人用其智慧与机敏将品牌代理费从400万美元降到了50万美元的分期付款，实现了零资本投入的理想目标。

　　仅仅三个月的时间，他们竟然奇迹般地完成了近3000万元的出口订单。

能量在合力中激发

　　Q&X（凯安斯）公司在伦敦诞生了。不久，Q&X家庭中又多了7个来自4个不同国家的新成员。这群生于80年代的年轻人，平均年龄23岁，最大的25岁，最小的仅仅21岁。面对这样一群才华横溢的年轻人，如何使这个团队长久地凝聚并萌发生机与活力，成为摆在两个年轻老板面前的问题。顼世栋说：“为了能使他们愿意长期和我合作，我必须显现得比他们更加优秀。白天我在学校里面上课，到了晚上1点（中国时间8点），开始联系国内的工厂，增加我的业务知识，通常要到三四点才能睡觉。为了吸引他们，我得花大量的功夫与他们沟通。”

　　顼世栋和Miguel近乎完美的合作加强了员工们的信心。对此，Q&X公司董事长助理徐陵曾这样描绘道：“Miguel和顼世栋是非常要好的朋友，一有什么好消息，两人都会非常兴奋地击掌、拥抱，大伙儿都忍俊不禁。Q&X品牌就如同他俩一样，代表着一种中西方文化的互补与融合。”

　　一个企业长久的生存首先必须依赖于一种精神。幸运的是，“You Can”恰好成为了托起Q&X的精神脊梁。

　　有时候我们也在纳闷，我们身上没有钱，怎么能让这么多人愿意和我们合作？后来我们终于明白，那是我们两个人向周围伙伴们传播的一种信念：Q&X,You Can!（凯安斯，你能行！）
——顼世栋

其实，随便从Q&X的一个员工身上，都可以听到这种精神所引发出的共鸣。

　　“在我们这个年轻而富有朝气的团队中，我们共同分享着同一个声音‘Q&X, You Can！’，这个简短而有力的声音鼓励着我们每个人敢于挑战、知难而上，团结一心、共同克服困难。”

——中国区营销总监 马强

“在Q&X讲的最多的就是团队精神。早上，我们会聚在一起用英语讨论着我们的工作进度和计划；中午，我们会做在一起开心地吃饭；下午，我们会坐在桌前愉快地度过下午茶的时间。周末，顼董事长会和我们去打球或者是放风筝。在不经意间，我们度过了原本枯燥的工作生活。”

——Q & X产品部 刘晓庆

正是这种“You can”的精神，让我们度过了很多人都曾历经的失败的沙漠。
—— Miguel Queimado

　　正是在这支由信念凝聚而成的年轻团队中，才会发生如此的奇迹：仅用三个月的时间便完成了其他同行们需要100个人工作半年的任务。从服装设计，生产到VI系统建立、店面形象设计，再到营销策划、招商成功，Q&X处处向其顾客展现着他们与众不同的骄人业绩。

成功在展望中飞翔

　　7月初，顼世栋和Miguel再次飞抵中国。为了他们的梦想，Miguel已经是第五次来中国了。但此行却较以往更具使命意义。因为Q&X想参与常州一个竞价达三个多亿的收购活动，在国际金融运作方面已有不少经验与渠道的Miguel在其中扮演着重要的角色。在此后的三天里，他不得不残酷地将自己全部的睡眠时间压制到不足五个小时。

应该说，梦想已现成果，奇迹正在诞生。

　　Q&X是一个中西文化相结合的服装品牌，它的创业历史就是欧亚两个大洲合作的故事。Q&X公司总部和设计部都位于英国伦敦，中国地区的生产基地位居上海，美国办事处则设在华盛顿。“在这种东西合作中，Q&X各取所长，将优势发挥到最大。Q&X的大部分服装设计师都来自欧洲，其中两位来自美国。在销售、市场方面，Q&X的中国团队都有着大量的经验。更重要的是，中国团队的生产能力和质量保证着Q&X服饰产品的品质。” 眼下，Q&X正自豪地向世人介绍着他们辉煌的业绩和美好的前景。因为他们相信，Fashion（时尚）、Passion（激情）、Express Yourself（表现自己）、Free your mind（释放你的思想）的产品文化，将牢牢地锁住他们的目标消费群体，那就是张扬个性、追求时尚而且喜爱运动、乐于接受挑战的都市青年男女。

　　现在，顼世栋和Miguel又在忙活着另一件大事，那就是他们真正的目标，他们的梦想——建立自有品牌，登上国际舞台。

　　顼世栋兴奋地告诉记者，Q&X中国区域将实行“三步走”的扩张战略，即分三个阶段发展Q&X品牌，以各大城市为辐射点，以各个区域为辐射区。

　　第一阶段：首年从江浙沿海地区登陆，以上海、常州、无锡、杭州、宁波等城市作为初期的品牌形象打造地。

　　第二阶段：次年在全国一线城市以及华东、华北、华南等经济较发达地区和城市增设多家Q&X专卖店（专柜），预期加盟店数量将达到100家左右。

第三阶段：将Q&X加盟店扩张到200家。

　　顼世栋还向记者展开一张图纸，它是Q&X于南京德基广场的旗舰店的店面设计图。他说目前Q&X店铺正在装修，开业期定于2006年9月，也就是说，Q&X在今年9月将在中国地区震撼上市。

　　顼世栋做了一个惯用的手势，竖起拇指坚定地说：“这次，我相信不会再被我的顾客用红牌罚下，因为Q&X‘You can’的精神将会带给所有的年轻人不一样的感觉，它承载着一群年轻人的梦想和希望。”