报喜鸟上市前网络路演 提问精粹

流星雨 请问李骥骋：介绍公司的主要原料供应商以及是否存在关联采购。
李骥骋 公司的前5名供应商分别为：浙江麦格拉服饰有限公司、浙江迪丰服饰有限公司、凯诺科技股份有限公司、温州明丰纺织有限公司、温州正润有限公司。公司与前5名供应商之间不存在关联采购。 公司2006年度向宝鸟公司采购246.59万元，占采购总额比例为1.78%，除此之外，无向其他关联方采购的情况。谢谢 ！

123 请问方小波：独立董事在好多上市公司只是花瓶，贵公司董事是吗？
方小波 我公司独立董事在治理结构生产经营等方面发挥了重大的作用。谢谢！

无限制 请问李骥骋：介绍一下公司的营销模式。与同行有什么不同？
李骥骋 公司目前采用的是“特许加盟，专卖专营”营销模式。“特许加盟”是指公司授予加盟商在特定期限和区域内，按公司要求独家销售“报喜鸟”品牌产品的权利。“专卖专营”是指“报喜鸟”品牌产品仅在特许加盟专卖店（厅）出售，特许加盟专卖店（厅）也仅销售“报喜鸟”品牌产品。专卖专营是防止假冒产品出现的制度屏障，即只要在公司特许加盟专卖店（厅）之外的其它任何地方出现“报喜鸟”品牌产品就是假冒产品，这给消费者以信誉和信心的保证。通过十年特许加盟店（厅）的建设，特许加盟店（厅）的数量由1997年的53家发展到目前的551家。
其他同类公司的营销模式基本上可以总结为：直营专卖、商场销售、特许专卖和团体购买、OEM 贴牌生产等模式。谢谢！

一个并 请问周信忠：公司与上海宝鸟服饰有限公司之间的关联交易情况.
周信忠 由于本公司产品销售具有较强的季节性，在销售旺季的时候，现有产能有时不足以满足销售的需要，另一方面，宝鸟公司是国内男装西服知名的受托加工公司，因此，本公司委托宝鸟公司加工服饰产品。近年来公司逐渐加强了生产计划的管理，与宝鸟公司的关联交易很少。谢谢

小股东 请问张崇华：公司近三年的流动比率、速动比率情况如何？
张崇华 公司最近三年的流动比率分别是: 1.74, 2.11, 2.23。公司最近三年的速动比率分别为: 0.78, 1.05, 1.48。谢谢!

股民 请问李骥骋：公司的生产规模是多少？相比同行怎么样？差距的原因？
李骥骋 公司现有生产规模为30万套/年。
本公司的生产规模相对同行业上市公司目前的平均水平偏小，但是与上市公司上市前的生产规模相比处于平均水平。
目前公司生产规模相对偏小的主要原因是：①本公司的产品定位于中高档产品，其销售对象主要集中在国内的中高收入人群，而该部分人群具有很高的消费倾向，品牌消费成为该消费人群的消费趋势，因此，本公司始终坚持品牌发展，注重市场营销网络的建设，这与国外品牌商如HugoBoss、Armani、Zegna 的发展模式近似。②国内同行业上市公司中雅戈尔、红豆股份、杉杉股份和凯诺科技生产规模较大，主要是由于上述公司经数次融资对其西服生产线进行了技改和扩建，同时其部分业务为贴牌加工。谢谢！

股神 请问王晨：报喜鸟的成功上市给您最大的感悟是什么？
你怎么这么像黄健翔！
你和谁在一起战斗？
王晨 所有关心和支持我的家人和朋友，让我度过了这一难关，10个月

蓝宝石 请问李骥骋：贵公司的品牌建设策略？
李骥骋 品牌策略有：形象代言人策略、产品概念推广策略、“全国统一价不打折”价格策略、品牌识别系统策略、顾客满意工程策略、俱乐部策略、广告投放策略和借鉴国际品牌运作策略。
我们也开展了有力的推广活动来实施品牌建设策略。报喜鸟也越来越得到更多人的认同。谢谢！

教父 请问方小波：请问贵公司会倾向于何种方式回报股东，现金股利还是送股？
方小波 公司以股东利益最大化为原则，视具体情况选择回报股东的方式，谢谢！

吴小 请问张崇华：请问公司是否存在政府补贴政策变化的风险？
张崇华 公司获得政府补贴收入在公司收入中的比例很低,因此不存在政府补贴政策变化的风险.谢谢。