报喜鸟上市前网络路演 提问精粹

请问张崇华：请介绍一下公司长期借款情况？
张崇华 公司一直没有长期借款。谢谢！

乐清人 请问周信忠：作为温州人，本人就买了好几套报喜鸟西服，请问周董事长，报喜鸟除了服装行业，是否计划进入其他行业，谢谢？
周信忠
暂时没有。报喜鸟相信未来的品牌服装企业的发展前景良好。
谢谢！

安妮 请问李骥骋：如何解决直营店和加盟店之间的利益冲突？
李骥骋 直营店项目建成后，直营店和加盟店都是公司实现利润的渠道，在日益激烈的市场竞争中，两者之间的市场协调和利益冲突或矛盾若不妥善解决，将会对公司的整体利益和长远发展造成损害。因此，妥善处理解决好直营店和加盟店之间的市场协调和利益冲突或矛盾，对公司未来发展有着十分重要的作用。针对存在的潜在利益或冲突，公司拟采取“合理布局、统一价格、统一形象、统一管理、适度竞争、共同发展”等策略加以解决：
①合理布局：直营店与加盟店保持一定的销售距离，可以避免直接近距离的利益和客源冲突。
②统一价格：目前公司对全国所有特许加盟店和总部直销厅采取“统一定价、不打折”的销售策略，为保证产品价格体系的完整性，促进直营店和特许加盟店共同发展，公司对直营店也将采取“统一定价、不打折”的销售策略，实现统一的价格管理。
③统一形象：直营店和加盟店要保持竞争力的一致，形象上的统一十分重要。
④统一管理：公司对同一地区的直营店和加盟店，将按照以往对加盟店的模式，在专卖形象、业务培训、营销指导和营销推广、广告宣传和订货等方面都实行统一管理。同时，充分利用拟建设的连锁营销网络集中管理系统，建立“连锁经营、集中管理、实时反应”的现代化流通管理体系，实现对直营店和加盟店一体化管理。通过该系统，公司总部可以实时掌握各直营店和加盟店的经营动态，及时采取措施协调两者的利益关系。
⑤适度竞争，共同发展：实践经验表明，在同一地区开设直营店，与加盟店保持适度的竞争，有时不仅“挤出效应”较小，反而会产生“鲶鱼效应”，促进直营店与特许加盟店的销售，实现共同发展。谢谢！

小百 请问张崇华：公司最近三年的销售费用的变动情况。
张崇华 公司2004年至2006年的销售费用分别为：3294.93万元、4038.86万元、 4341.92万元。2005年比2004年增长22.6%,2006年比2005年增长7.5%.谢谢！

小强 请问李骥骋：直营店选址时需要考虑哪些因素?
李骥骋 直营店选址主要考虑如下因素：城市结构因素、消费结构因素、商业结构因素、专卖店位置条件。谢谢！

请问周信忠：公司能否通过做大做强，真正提升公司的内在价值，给投资者真正长远的投资回报呢？真正作一个振兴中国民族服装的公司呢?
周信忠 这正是公司的追求。谢谢!

王金子 请问方小波：请问董秘先生，在准备上市的工作中是如何同券商、中介机构打交道的？
方小波 积极准备，充分沟通，谢谢！

无名 请问周信忠：请问董事长，最近温州企业的上市步伐加快，你有何看法？
周信忠 这是好事，可以为资本市场输送更多的优质企业，为投资者提供更多的投资机会。谢谢！

随便说 请问方小波：请问贵公司股东持有本公司股份是否存在质押或冻结情况？
方小波 不存在这样的情况，谢谢！

竹子 请问周信忠：出口退税的下调对服装行业的不利影响？
周信忠 出口退税对服装业的影响主要将对加工型企业。对加工型企业影响主要体现在：出口退税的下调将会降低服装企业的利润。一旦出口退税调整势必造成一定的动荡，特别是以生产大路产品为主、议价能力较低的中小企业将面临危机。出口退税下调，从长期来看，能够优化产业的企业结构，促进产业升级。短期内，企业和行业应未雨绸缪，提前做好应对准备。
报喜鸟作为品牌经营性企业，出口退税将不会产生负面影响。