访太平鸟集团女装总经理陈红朝

主持人：网友说在今后的设计如何与国际流行保持同步呢？

　　陈总： 这一点对企业来讲特别关键，我们其实在意大利有个设计工作室一直在那边做。我们在法国有设计师他会做衣服给我们，在日本也有，所以我说日本街头流行什么20天以后在我们这里可以买到，国内也有一个很大的研发谈对。对太平鸟来讲设计是我们本质核心的力量，我们可以忽略其他的功能稍微弱化一点没关系，但是这个是我们的心脏一定要强大，无比的强大这个才会让企业的未来是有信心的，安全的，顾客会喜欢我们的。

　　主持人：现在越来越多的品牌入住到国内也有很多国内的代理一些国外品牌，今年是我们中国很重要的一年是奥运年，很多品牌打着一些奥运效应或者是打着一些很昂贵的明星代言或者是黄金店铺来打造他们自己的形象，您自己是如何看待这个问题的呢？您觉得他们这种大投入能收到相应的回报吗？

　　陈总： 我觉得可能吧。因为有这么多的好的平台，对国家也好，各个行业也好参与其中的一些产业也好，我觉得会给不同的产业，能够带来一些很好的效应。但是对我们来讲，我觉得不是特别的好像在里面要怎么样，我还是把它正常地开一个会在中国开也挺兴奋，会被大家看作一个很大的机会。

　　主持人：看来陈总也是非常直率地一个人，您今年也没有打算抓住奥运这个商机比如把服装和奥运结合推出系列服装没有这个打算对吗？

　　陈总：没有。

　　主持人：其实很多网友都说陈总太谦虚了，一直说，“不成功不是最优秀的”，其实太平鸟真的是一个家喻户晓的服装品牌了，陈总您给我们详细介绍太平鸟女装我含了你们的创业之路并不是那么的顺利，从开创这么多年到现在，他一定是有利有弊它有自己的缺点有自己遇到的困难，你们在创业过程中遇到的困难能不能跟我们分解一下呢？也可以给我们网友提供一些思路，让他们碰到这种问题的时候也可以知道怎么解决。

　　陈总：其实太平鸟创业我自己觉得是很顺，好像一路走来都是基本能达成自己的想法所以还是挺顺的。但如果回头去看看要那些地方做错了有很多事情做错了，包括在这个过程当中在品牌的定位，设计上的想法，市场的推广，我们做的还有很不错的地方。我觉得最重要的一点我们不管做任何一件事情，我觉得不要太多的去想自己做错了什么，重要的我觉得就是要往前走，每个人都会有错的事情，不要为错的事情把你捆绑起来，只要你往前走很多东西都会实现自己的想法，至少我是这么简单的想，我也让自己老是这么简单的想。你不断的往前走好像很多事情都会变的。

　　主持人：其实创业之路就跟人生一样我们只有一直向前走向前看，把过去的失败抛在脑后我们才能离成功更近一步，我相信陈总也是为 为了这个目标慢慢走过来的，您可以和我们谈一下太平鸟的衍变产品，有没有出现一些配饰箱包。

　　陈总： 我觉得有一些理念的东西，你看现在那些大牌为什么会很好，其实是消费者喜欢的，我们会推很多的挂链，围巾、包，生活上就会发现这个人很时尚。靠配饰来表达的特别好，我们会在这一块会推很多的饰品。让顾客变得时尚起来。

　　我觉得有一些理念的东西，你看现在那些大牌为什么会很好，其实是消费者喜欢的，我们会推很多的挂链，围巾、包，生活上就会发现这个人很时尚。靠配饰来表达的特别好，我们会在这一块会推很多的饰品。让顾客变得时尚起来。

　　主持人：太平鸟时装它经过的发展和方向可以和我们谈一下吗？

　　陈总： 方向我觉得是理想，我们太平鸟以后开的专卖店所给顾客带去的方便和价值会超过现在的百货公司。我们所带去的商业的价值也会超过百货公司，这个是我一直在想的。最落后的商业模式应该被替代，顾客才能得到更多的购物的乐趣，时尚的乐趣。

　　主持人：其实刚才也在看太平鸟的资料。太平鸟女装不但获得了很多的荣誉以及奖项，其实它也有在做一些慈善的公益活动，包括2006到2007年有捐赠贫困大学生百人以上，也开始很多的慈善公益活动，你可以给我们讲一下你们做这些事的流程吗？

　　陈总：这些是我们企业所尊崇的，一个人一定要有善良，我前一段时间看过一篇报纸什么叫善良，我找到一个答案是这样解释的，爱大自然的人是善良的，对大自然的一草一木都爱这个人是善良的，如果一个人他身边缺乏善良的东西的话他就会变得很孤立，会违背我们的理念一加一大于二的理念，你也会缺少伙伴，缺少伙伴一定成就不了更宽阔的事情。对我们公司来讲是我们自己做的很小的事情。对我们来讲我们更大的是想倡导企业内在的一些东西，要对自己宽容，要不断的在自己内心当中寻求爱，寻求善良，别人喜欢的愿意和你相处的人。我很愿意做一个非常友善的善良的人。

　　主持人：看来陈总是一个很有爱心又会打扮又会搭配的新好男人，怪不得有这么多的网友喜欢陈总。其实在太平鸟女装集团有一个服务理念是很重要的，它最重要的是说尊重客户，将心比心，用心为客户服务。其实在很多的加盟商或者是代理商您能不能给他优惠，包括你给他们最大的一个优惠或者是给他们一个保障的话是怎样的呢？

　　陈总：我们的加盟商赚钱其实经销商只要是赚钱的这是给他们最大的优惠的支持。一定要帮他们学会赚钱，赚更多的钱，我觉得这是对我们的合作伙伴最本质的一个支持。

　　主持人：看来现在陈总谈话在我们网友中间讨论的非常火热，我们持续不断的有网友的提问一直传上来，有网友问太平鸟现在在全国征求有实力的联营伙伴和一般的加盟有什么区别呢？

　　陈总： 其实我觉得现在对于跟太平鸟合作的伙伴我们对于他的要求也越来越高了。这个要求我觉得可能有一些投入上面的要求，也有店铺规模上的要求。我觉得这些其实总在讲让我们的合作伙伴让他们赚更多的钱，然后赚钱的时候能够更轻松更快乐，公司基于这个要求提高了要求。
　　主持人：他们在政策上有什么特殊的支持吗？

　　陈总：政策上我觉得其实我很保守，政策上倒也没有太强大的支持，我觉得主要是让他们产出变得很好。其实政策上的支持我一直不支持这个理念的。我觉得政策上的支持你给一些优惠，或者你让他前期投入的时候稍微升个几万块钱，我一直是觉得做生意是投入产出的重要的产出比例要高，这才是给我们的经销商最大的一个回报。所以我们会投很多的别人不重视，但是我们觉得这个重视，他会影响我们将来的，我觉得在这方面会做的比较多一点，经销跟我们合作可能我们没有太多的跟常规意义上的支持，但是性价比很高，我们的商业模型比较有价值，产出会比较快。这是我们一直在要求自己的一个理念。

　　主持人：相信陈总的回答也会让刚才那位网友了解基本行情，还有一位网友问陈总太平鸟女装有自己的专门的鞋店吗？

　　陈总：还没有，但是我们店里有很多很漂亮的鞋子。我们不会去专门的做，因为我们的理念是裙子、裤子、鞋子包不想拆在一起，不想拆散。

　　主持人：所以问这个问题的这位网友也听到了，你也可以自己考虑在太平鸟专卖店专门有他特别配置好的鞋帽箱包可以配。其实今天不知不觉采访已经到了尾声了，感谢陈总让我们对太平鸟集团有了更多的认识，我相信陈总会带着他的团队更上一层楼成为我们中国服装行业的一枝独秀，谢谢您。