爱马仕饥饿营销催生超A代工产业链

“超A”爱马仕

　　通过“内鬼”，贸易公司可以第一时间拿到爱马仕新货上架的时间、产品参数、面料要求等。当然这个过程中，贸易公司也会给品牌公司“内鬼”一定的好处费。

　　据记者调查，一般超A品的造假流程是这样的：

　　经营奢侈品超A货的“关键先生”是一家贸易公司(以下简称“贸易公司”)，这家贸易公司的人先和品牌商的内部人员进行私下交易，后者即是爱马仕案中所爆出的“内鬼”。

　　通过“内鬼”，贸易公司可以第一时间拿到爱马仕新货上架的时间、产品参数、面料要求等。当然这个过程中，贸易公司也会给品牌公司“内鬼”一定的好处费。

　　然而，对于爱马仕经典的Kelly、Birkin包，专业打版师几乎不需要官方的参数，便可直接根据真品包直接做出仿品，目前也只有那些尚未发布的新品才需要具体数据。

　　在掌握一手线报之后，贸易公司就会根据具体参数向全球采购五金件和面料，并且和真品同步生产，同步上市。值得注意的是，在采购面料和金属件时，贸易公司的操作几乎没有壁垒。

　　据了解，每年四月和十月在意大利博洛尼亚会展中心举办的意大利琳琅沛丽皮革展是目前全世界规模最大、水平最高、最具权威的皮革展。这是一个开放的平台，爱马仕公司可以和面料商对接签约，贸易公司亦可以直接找到供给爱马仕皮料的厂家订货。

　　爱马仕的包之所以名气大，是因为在展会上，爱马仕总是第一个受邀入场选皮料，它选完以后，其他厂家才能入场。而爱马仕除了享有选皮的优先权，以及在澳大利亚拥有鳄鱼养殖场，专供其鳄鱼皮包外， 其他的皮料也是全球采购的，并没有独占性。

　　“其实比供货商资源更重要的是皮料的产地，皮质越稀缺，越需要去特殊区域找，但是再难找也还是找得到的。鳄鱼皮和鸵鸟皮比牛皮、羊皮难搞，加工的过程也长，这就是为什么togo版爱马仕(天然硬质公牛皮)总有现货，而epsom版(硬加工处理的轻质小公牛皮)的需要定制，而鸵鸟和湾鳄皮的等几个月一点也不夸张。”香港一家奢侈品销售商Amy告诉记者。而金属件的仿冒，虽有难度，但也能找到高品质的代工厂。

　　有了皮料和金属件，贸易公司会做出“样包”，即业内俗称的“版样”发给下游的流通商，根据流通商的需求量统一由贸易商向代工厂订货，在实际生产过程中，大部分贸易商因为考虑到成本会自行选择代工厂，此次法国警方破获的，正是一间仿冒爱马仕的造假工厂。

　　贸易公司潜伏

　　欧洲市场充斥着大量的贸易公司。奢侈品牌不放货，大家只能平行进货，那就给贸易商提供源源不断的需求和销售渠道。

　　在爱马仕的“超A”利益链条上，贸易公司扮演着重要的角色。他们不仅能从爱马仕“内鬼”那里拿到最新的上货时间、样品参数，也控制着下游的多个奢侈品买手渠道以及上游的造假代工厂。

　　前文所述的京城奢侈品会所，接洽者正是这些贸易公司，在淘宝上搜索“爱马仕Birkin”可以搜出6000多件商品，货品售价从2000元到20万元不等，而尊酷网、第五大道等奢侈品电商也在此开设旗舰店，其他皇冠钻石用户背后也多为奢侈品经销或代购公司支撑。

　　记者在向对方提出要购买爱马仕商品时，对方往往表现得十分警惕，但交流一两句便会暗示：一两千块的肯定是假的;要“真货”就必须等1~3个月;自家拥有独一无二的保真货源。一家香港投资公司的奢侈品经销商告诉记者，现在中国市面上至少存在价值2亿多美金的假货爱马仕包，那些不需要预订的都是假货。

　　然而，由于渠道不透明、价格参差齐，常被经销商作为渲染的手段，以增加商品的可信度。

　　比如当问到品牌如何保真时，该人士称其香港公司有爱马仕的“品牌代理权”，并和意大利贸易公司有合作关系，可以帮顾客在爱马仕门店下单代购，但是因为爱马仕的商品没有折扣，只能保证拿到跟欧洲比内地门店价格稍低、但确保拿货时间更短，并提供发票(可向意大利专卖店电话核实)、15天退换货、终身售后保养等增值服务。