爱马仕饥饿营销催生超A代工产业链

　“奢侈品圈子里确实流传着‘欧洲三大贸易公司’、‘五大买手集团’的说法，然而大家实际是雾里看花，谁也说不清道不明，称总部在意大利、法国和西班牙，在欧洲某地有代工厂，是商家最常见的说法，这些都是为了卖货，是不是真的有很大水分。”业内操盘手告诉记者，“但实际上，欧洲市场充斥着大量的贸易公司。奢侈品牌不放货，大家只能平行进货，那就给贸易商提供源源不断的需求和销售渠道。”

　　根据已披露的信息，法国警方在6月破获的案件现场查出了大量的欧元现金，同时被查出来的还有多个银行账户。其中包括了22个中国香港的银行账户以及3个塞浦路斯账户，额度大约为数万欧元。

　　上海一位欧洲奢侈品牌代理商向记者表示，香港是欧洲假货进入中国内地和亚洲其他国家重要的“中转站”，塞浦路斯，可能承担的是仿冒产业链上销往俄罗斯、中东的中间环节。

　　销售商手头的“超A”爱马仕价格不菲，且需要一定的“预订”时间，原因在于他们的拿货也不容易，且存在一定的风险。欧洲当地的贸易商拿到“超A”货之后，主要由两种渠道流入香港，一种是“人肉”，即扮演成游客的身份自带;另一种则是走进出口手续。

　　以游客的身份自带，一次的数量为3~5只，要么肩背要么放在行李箱里，被海关发现的可能性不大。

　　而走进出口手续，风险相对较高。正常手续，海关至少需要查厂商收据、出口单据、品牌授权证书三样东西，前两者只要在当地有工厂，手续办起来相对都比较容易，而品牌授权证书几乎很难从爱马仕方面拿到。业内人士透露，贸易商常铤而走险，很多时候海关查得并不严，可以蒙混过关。

　　“平行进货”下的规模造假

　　欧洲贸易公司神通广大，不光能拿到各种奢侈品牌的产品设计、原料供应,甚至跟奢侈品代工厂工匠关系密切。

　　事实上，奢侈品牌货品进入中国一般分为品牌分销和平行进货两种形式。品牌分销即正规进货渠道，是由品牌商一级级地下发货源到专卖店，这个渠道中假货概率极低。

　　平行进货则分为三种形式：一种是品牌商发货给批发零售供应商，例如卡地亚、Gucci等奢侈品牌都有批发业务。代理商以较低的折扣价拿到大牌的正品，同时进行折扣销售，部分奢侈品网站的货源即是和代理商合作。在这个过程中因为代理商拿货价格较低，且始终有钱赚，而多数大牌货量充足，反而假货较少。然而，爱马仕因为走定制路线且全部采用直营，没有代理批发，因而堂而皇之称自己是代理爱马仕的贸易公司并不多见。

　　第二种则是直接派出买手到海外商店或者陈旧产品处理商店(二手店)进行淘货。在奢侈品消费重镇日本，专卖店外的奢侈品购买是以“买手制”为主的，奢侈品买手网络圈子很小，一般是在业内做了至少5~8年的资深人士，经验极其丰富，有时候奢侈品牌在设计中留下小机关和技巧，有经验的买手可以根据经验加以分辨。“但是国内的买手水平普遍较差，缺乏相关的经验，他们在欧洲采购，从贸易商手中买来爱马仕的包包，便以为是真货，一般放在电商渠道销售，连公司老板也不知情。”

　　“另外，还存在买手跟供货商勾结，用假的爱马仕跟老板要真的爱马仕采购费，赚取中间的差价的情况。”不愿透露姓名的业内人士告诉记者。“这样一来， 受害者不光是消费者，还有经营奢侈品的电商公司也能中枪。”

　　据记者了解，由于国内电商的需求量非常大，很多经常出国的时尚人士也被雇用为兼职买手，也催生了假包的分销渠道。

　　如果说前两种是以个人行为为主导的假货集散方式，那么现如今规模造假已经成为假货流入中国的重要方式。在欧洲充斥着大量专门从事奢侈品贸易的贸易公司，全球二级贸易商从他们手里拿货成为行业默许的第三种渠道模式。

　　事实上，欧洲贸易公司神通广大，不光能拿到各种奢侈品牌的产品设计、原料供应,甚至跟奢侈品代工厂工匠关系密切。

　　近几年业务量成长速度惊人，以至于纷纷在中国香港设立办公地点，进一步加强对亚太区市场的辐射。在国内市场的大部分的假冒奢侈品，大部分正是大量通过这第三种渠道源源不断进入中国。特别是中国内地网售奢侈品，奢侈品集成店大部分都是采用平行进货的采购模式。假货的数量非常大，目前仍无法估算。