专访猫人国际董事长游林：今年逆势扩店1000家

经济危机对于品牌型企业影响不大

主持人：又动感、又性感、又年轻。生活一定很美好。但生活也是有压力的。特别是从去年底大家都开始谈经济危机这个话题。您所处的行业，应该会听说大家议论这个事儿。请您评价一下目前国内的服装市场，会面临哪些挑战、哪些问题？

游 林：整个行业受到金融危机的影响，一定是存在的。但这个行业有很多的企业业态。比方说，我们猫人国际的发展战略，就是我们最大的核心竞争力，是打造一个魅力型的国际品牌。我们所要做的更多的，是要提升品牌的影响力，能够提升我们带给消费者的更多的品牌价值。比方说感性的部分、理性的部分。现在对于品牌型的企业，从全球的状况来看，可能中国的品牌型的企业，在中国的市场，或者国际品牌在中国的市场，对于我们这样定位是在中档偏上的品牌，应该影响不会太大。

主持人：中档偏上的品牌应该是一个价格策略。

游 林：对，比方说Gucci、LV，这样的品牌是奢侈品牌。中国在鼓励拉动内需，我们也会非常有针对性的创造性的引发一些市场的流行，更好的以积极的心态、更有针对性的营销策略去吸引更多的目标消费者，放大对我们品牌的购买力。但对于很多的纯加工型的、卖产品的企业，甚至贴牌的企业，现在确实非常严峻。现在已经有些企业关门了，有些可能已经快要关门了。因为它原来走的路线非常单一，只是做欧美的订单，而且做的是低档的。这样的企业，影响蛮大的。

主持人：一说到经济危机，国内的制造企业在欧美的订单会减少，对这部分企业来世确实影响非常大。请您介绍一下猫人国际目前的业态、机构分布、人员规模？

游 林：我们公司，首先比较年轻，到今年刚刚10岁。我们是个品牌管理公司，不会各个产业链的环节都自己做，品牌管理公司更多的是在产品的设计研发上非常重视，这方面，我们在法国、日本、韩国都有合作的机构和战略合作伙伴。第二块，就是品牌的塑造与推广方面。最开始，我们为了在中国引发一阵性感时尚内衣的流行，我们跟很多国际的高档原材料商、设计公司合作，请舒淇代言作为性感的诠释，当时非常受欢迎。现在全国的美誉度非常好。我们市场调查，美誉度的比例蛮高。现在我们推出的是动感生活装，是用Rain来诠释，更国际化的一个开始。品牌塑造与推广方面，是我们公司最重要的一块。还有一个，就是我们在整个渠道方面，看得非常重。今年我们会在全国新开两个板块，一个是性感内衣，会新增加700家左右的专卖店，可能会多增加几千人的就业。另外Miiow的动感生活装，发展到300家的规模。

主持人：300家、700家，这些是新增的店面？

游 林：对，今年计划开的。发展势头非常好。

主持人：既有的规模是多少？

游 林：性感内衣是将近1000家，今年我们扩展的速度会比较快，而且我们会开性感生活体验馆，希望打造东方维多利亚的一样的样板。

主持人：您的形态可能涉及到产业链上游的创意、设计，下游的渠道。中间这一块，我们怎么做？比如服装生产方面？

游 林：生产我们是强强联合，全部是外包的形式。

主持人：今年我们都担心受到金融危机的影响，你们还逆势开这么多店，会不会觉得有些风险，比如资金链的断裂、种种情况的发生，怎么防范呢？

游 林：每个企业在发展过程中，对于风险的评估，是团队很重要的一件事情。比方说我们公司现在有两位总经理都是财务出身的。在危机的时代，危险中，一定有机会。当一些没有品牌、没有渠道、没有非常好的客户群体、没有很好的市场占有率和美誉度、很多资源都匮乏的公司，单一等订单的公司，肯定这个时候会面临很多困难。但当整个行业大部分没有行业、没有渠道的公司都不去发挥作用的时候，对于真正的品牌型的公司是一个机会。我们希望整个企业，还是要有积极的心态。积极的心态，来自于对整个竞争环境的综合分析判断。我们在这个板块上，是比较强势的、具有整合能力的集团，现在应该是我们发力的好时机。我们会很好的评估这些店投入、产出的底线。因为我们更多的店都是加盟，我们怎么提升加盟商的能力？其实在金融危机大家都不敢动的时候，你的成本会更低。一屋子的人，大家都很安静、不做其实你轻轻咳嗽一声，大家都会看看你。其实市场不是怕出来的，也不是等出来的，更不是躲出来的。