专访猫人国际董事长游林：今年逆势扩店1000家

主持人：大家一想着金融危机到了，是不是服装业、制造企业都哀鸿遍野，但您谈到我们国家还是存在内需的。再给我们描述一下，中国的服装业现在是什么情况？出现危机了吗？都像你们这样活得这么好吗？

游 林：其实比我们好的公司多着呢。我觉得中国的时尚产业未来的前景是无限光明的。随着社会的进步、人们生活水平的不断提高，每个人的着装已经成了生命中最重要的一件事。很多人宁可吃得差一点，都想穿得有品位。连一条内裤，都可以看出一个男人的品位。只要你站在消费者内心的需求上真正的创新，满足他们的愿望、需求，其实消费者是很大方的。

你想想，中国这么多的人口，特别是80后、90后这些人，他们的观念、他们对自己形象的重视、对自己着衣风格的讲究，包括他们相互之间的那种影响，比方说他发现这个人的形象很好，他不一定要去模仿，但他自己会觉得，为什么自己不形象再好一点，每个人都非常注重自己的生活情趣、着装品位，非常注重自己的个性表现。这个产业，真的是有无限大的市场空间。意大利就是卖服装、卖鞋，但人家叫时尚产业，没有叫服装产业，他把这个产业的概念更加深化了。有很多中国的优秀企业家去哈佛大学演讲，有些报导说，中国的企业家企业做得不错，但能不能在着装方面也有一个升级？可能中国的企业家到国外去，会明显的感觉到真有那么一点洋跟土的感觉。这就是我们的机会，这就是中国未来，无关是青年人、中年人还是老年人，大家都会改变的一件事情。本来年轻人现在已经变得非常的时尚了。

主持人：是不是还有另外一种机会，理性、成熟的消费群体会追求奢侈品、高档服装，到最后追求自己的个性、适合自己的，您这种品牌伴随着理性的消费观，会有更加广阔的市场？

游 林：对。不只是消费者在变，其实全球的趋势，对着装文化的影响，整个社会在进步，它还是排在第一的。古人说，衣食住行，时尚的品位还是排在最前面的。

主持人：今年要开一千家店面，大概一共是两千多家店，这么多店的管理系统，在管理方面，您有什么想法？

游 林：管理方面的提升，一直都是全世界的企业都非常重视的。中国的企业这几年跟国外优秀的公司的距离，已经在不断的拉近。比如中国在零售管理方面，第一个就是反应速度，中国在不断的缩短。第二个，专业的人才，比如陈列、培训方面的人才团队的成长，也在不断的提升。比如信息化、信息流的分析、管理，现在国外的很多咨询公司、IT公司都在服务于中国的市场。对于管理方面来说，是我们很多职业经理人团队既爱又恨的一件事情。爱的，就是从事管理就是要让管理水平不断提高。恨的就是提高总是经受比较大的挑战。比如，有时候改造一个，升级一个，也需要一个过程。两千多家店，对于管理来说，还是有信心把它做好的。现在中国还有很多开五千、六千家店的优秀的品牌。

主持人：时间有限，现在讲讲您自己。当时怎么选择这个行业的？入行多长时间了？

游 林：读完书第一件事，当时一个小小的意愿，就是改变自己。

主持人：大概几年前？

游 林：我是92年开始下海经商的，也算从零开始，300块钱创业。但我本人非常喜欢、热爱服装这个产业。原来在学校读书的时候，都喜欢穿一些牛仔裤、T恤。我觉得这个市场还是巨大的。所以当时也没想太多，就觉得这里面有机会，这个行业我自己也蛮喜欢的。所以就一头扎进来了。

主持人：是一开始摸着这个门了，还是经过挫折之后才进入？

游 林：有两个阶段。300块的第一笔资金，原始资金的积累，更多的还是用自己的一点眼光、胆量，再加一点人脉，合作伙伴可能非常愿意帮助你、相信你，然后通过自己的眼光发现很好的信息，胆量，你看到了要敢做，加上有人真诚的愿意帮你，加上自己的勤奋。所以从300块到第一桶金，比较快的就积累起来了，四年多时间。到了98年，我还是决定从做贸易转向自己创立品牌。所以当时把公司做得相对比较规范一点，开出了自己的公司，98年成立，到今年正好10年。前一阶段，更多的是把猫人性感、时尚的品牌概念推出去。现在我们希望推出更国际化的、市场前景更广阔的新的业务。原有的业务不断强化的同时，同一个行业里，我们希望能满足更多的消费者由内而外的性感、由内而外的时尚的需求。

主持人：给我们总结一下，在这样一个行业，要做得成功，最需要具备的素质是什么？

游 林：首先，应该是梦想与激情。人在每个阶段，都是要无限向往、要有强烈的做梦的意愿。有很多公司、有很多人，有一点钱了，会安于现状，或者享受人生。做一个企业，做一份事业，是需要有一种精神的，要有一种真正活在精神里，享受在精神里的意愿。要不断的造梦，梦想很重要，因为你要有激情。作为领导者，你要把你的梦想传递给周围人，要感染他们、凝聚他们、影响他们。所以无限的激情，会带来整个团队的活力、带来整个团队的凝聚力。另外一点，就是学习力和持续的创新能力。可能现在很多的公司，非常重视是他的团队是否在不断的学习。不管是跟同行学，还是跟竞争对手学，还是内部的相互学习。没有好的学习，可能就不会有进步。但有些学了以后，是否能应用起来，能否持续的创新，有些企业在一个阶段抓到一个好的机会，做得不错，但他到了一个瓶颈的时候，好像很难去跨越、很难突破。他持续创新能力缺乏，可能也就停在那里了。作为一个企业，作为一个个人的成功，梦想、激情、学习力、创新能力，应该是比较重要的两个因素。

主持人：谢谢游总接受我们的采访！谢谢各位网友的关注！再见！