洁丽雅2009年国内毛巾市场竞争业态分析对策

　　4、区域市场管理是稳定销售的重要手段
　　紊乱的市场、无序的价格是造成市场恶性循环的源头，在重视销量的竞争氛围下，企业必须正确处理销量与管理的矛盾。洁丽雅旗帜鲜明地提出：有市场规范，才会有持续的销量，即使在行业竞争最激烈的时候也不能放松市场管理。为此，洁丽雅出台了市场管理的三大原则和三大禁令。
　　市场管理三大原则：
　　1）、渠道优先原则：对符合公司各项要求的经销商按渠道划出，优先授权；
　　2）、区域授权原则：对经销商进行科学评估，考虑经销商区域就近、市场资源配置最优化、便于加强管理、提升服务和节约成本等因素，进行区域授权。
　　3）、三个铺面优先原则：对网络覆盖率高、终端单品多、终端形象好，在三个铺面工作上表现出色，有实力、有思路的经销商优先签订区域授权协议，甚至可以就近增加经营区域。与此相反，对不符合公司三个铺面要求的经销商和商超，公司有权收回授权，重新进行调整。

　　市场管理三大禁令
　　1）、禁止到已有洁丽雅产品的商超擅自报价；
　　2）、禁止到已有洁丽雅产品批发商的市场中招商；
　　3）、禁止甲地批发商在乙地已有洁丽雅批发商的市场中窜货。
　　对违反市场管理三大原则和市场管理三大禁令的经销商,将按规定予以严厉处罚，情节严重者直至取消经销商资格。今年四月份，江苏市场有一位经销商就因违反上述市场管理原则被停止发货，后又被取消经销商资格，另外，也有部分经销商受到警告、责令立即改正。
　　面对毛巾行业重大调整机遇，洁丽雅作为中国毛巾行业龙头企业，其营销对策与品牌战略推广同步前行，强势走在行业前列。我们有理由相信，洁丽雅终将在这场行业“洗牌”重组中脱颖而出，成为当之无愧的中国毛巾行业第一品牌。