高岛屋尝试转型自营 从日本采购引入更多独家商品

     在沪开业一年多的日本高端百货高岛屋水土不服，面临大批柜台撤离，正在进行一轮大规模调整。记者日前从高岛屋百货了解到，针对市场所产生的问题，目前高岛屋正在尝试向自营模式转型。

　　据了解，高岛屋从去年年底开始已开始一轮调整，从去年12月至今有50-60个柜台撤离，目前上海高岛屋正在尝试进行自营模式的转型。高岛屋董事副总经理小森智明称，未来将培养更多买手从日本直接采购引入更多独家商品。

　　日系百货本身有很强的自营能力，甚至有不少受追捧的自有品牌商品，但是有些商品因为在中国市场缺乏大众知名度而不被消费者认可，因此很多设计师品牌、自有品牌或小众化的优质品牌在中国市场很小。上海高岛屋此前也被业者认为部分品牌在中国的大众化知名度不够。“未来我们计划自营从日本引进的独家商品将是一些非常具有日本特色的独家商品，尤其是工艺品和日用杂货领域的商品，我们会用买断形式将货品引入上海高岛屋进行销售。”小森智明表示。

　　一般而言，百货商场是招品牌入驻，收取租金和营业额分成，这种方式之下所有的商品都是由品牌商定的，商品难免有雷同。为了做到商品差异化，高岛屋决定将一部分区域试水自营，商场的许多空间被重新做了规划。

　　“此轮调整已持续一段时间，预计到9月份左右会有一个阶段性的结点，届时我们也很愿意分享调整所取得的成效。”上海高岛屋相关人士表示。“计划到明年春天，第一阶段的转型将基本完成，届时自营的营业面积将达10％左右，未来希望自营的营业面积可达15％－20％。”据悉，高岛屋目前的自营比例为6％左右。

　　业内人士表示，高岛屋存在选址方面的问题，而且由于开业时机的原因并没有做过多的宣传，因此导致商场人气不足，许多人甚至表示并不太知道高岛屋百货。虽然古北地区日本居民较多，但是小区域的消费能力毕竟有限，并且无法起到推广作用。对此，高岛屋百货相关人士表示，未来商场也将加大宣传力度，特别是举办各种文化营销活动，走亲民路线来吸引顾客。