天恩旗下品牌VIGO：做“品牌”先做“故事”

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VIGO概念馆内部陈列

　　“一大把”记者：说到校园风格，我们知道有很多学生穿校服，他们很希望自己的校服变得更风格化一些，但是现在我们能满足他们这样的愿望么？

　　成茂朝：当然，美国和日本的校服做得都很漂亮，但是我们公司不是做校服的。在国内，我们可以看到这种风格的服饰，比如“衣恋”这个牌子就是一个很经典的牌子。第二，它很经典，但又很古板、保守，这几年来它都是这样的风格。我们在国外很多网站上也看到他们的很多风格，我们从这个点上切入，我们想做中国的一个原创的风格。这也是我们公司的使命，我们的使命就是做出一个代表中国女装的品牌。

　　“一大把”记者：作为一个民族产业，国内时尚品牌是什么时候发展起来的？

　　成茂朝：我们公司有一个使命，就是要打造我们的世界性的品牌，这是我们公司的使命。我觉得要打造一个世界性的品牌必须是有原创性的品牌。现在在世界上有四个时尚之都，老的是巴黎、米兰，新的比较时尚的有美国纽约、日本的东京。香港不可能成为时尚之都，是因为它有世界各地的品牌进入，但是它自己没有一个原创性的品牌。所以，我觉得在中国，北京、上海、广州都有可能成为世界的时尚之都。成为时装之都很重要一点，必须有一批非常有实力的原创品牌公司，才可能成为时尚之都。

　　“一大把”记者：您觉得这些品牌应该具备什么样的条件和素质才能成长为国际化品牌？

　　成茂朝：我们中国人的创造力从来不小的。但是我觉得有一个比较大的弱点，就是我们的管理系统。毕竟国外已经有几十年、上百年的一个管理方式，他们的管理方式非常好。我们会跟国外的一些优秀公司进行合作，但是在品牌上不会做合作，更重要的是在管理上的合作。我们已经跟很多家国外企业谈这方面的事情，他们也愿意成为世界性的品牌。他们输出资金和管理，这两个对我们公司来说都是非常好的东西。

　　“一大把”记者：还有一个问题，我们现在看到市场上有很多服装品牌，他们非常有特色，有自己鲜明的风格，但在市场上却并不被人看好，您觉得这个原因是什么？是因为他们对市场的流行趋势把握不准还是其他的原因？

　　成茂朝：这里面的原因是很复杂的。从品牌公司来说，定位很重要，我做这个衣服，我的终端客户是谁，我卖给谁穿。我们要知道这些人喜欢什么东西，我觉得这很重要。这是一个品牌和终端客户定位的一个对接。这个对接如果成功了，这个品牌很容易成功。我们这个好和坏用什么去衡量？这是个非常重要的问题；因为有些品牌本身定位就非常大，而有些只能做一小部分，这部分的客户占有率非常高，它就是成功的。