V•GRASS成功秘诀：“战略配称”的厚积薄发

　　2009年，其市场业绩再度增长44％以上，不仅在华东大本营稳扎稳打，频频位居亿元商场销售排行榜前列，更是数次挤进全国市场综合占有率的前10名，成为了真正意义上的全国性知名女装品牌。

　　如何在低调的经营风格与市场业绩之间游刃有余？V·GRASS的成功秘诀何在？

女装品牌V·GRASS店铺陈列

　　以“修身”的姿态细分定位

　　对于很多女装品牌来说，“产品定位”算得上决定其成败的命门所在，它直接决定着谁是品牌的服务受众，谁又在决定这个品牌有着怎样的经营导向。现实情况是，很多品牌总是希望能够尽可能地延伸消费群，不惜模糊产品定位，以形成“大小通吃”的局面，快速扩大市场份额。

　　V·GRASS董事长王致勤并不认同上述的观点。在他看来，品牌的消费群体应该以一种“聚焦”的姿态去进行划分，对于女性消费群体而言，也应该根据年龄层、身型、气质，甚至性格不断细分。细分的消费群体，将决定细分的产品定位，塑造凸显专业核心的竞争要素。

　　“一个企业想要做大，它的范围一定是狭窄的。如果你想囊括所有的消费群，那么，你就有可能什么也不是”，王致勤说，V·GRASS品牌虽然不排斥将更多潜在消费者纳入到品牌消费的磁场，但依然保持着自己的时尚主见与立场。也就是说，V·GRASS并不是毫无主见地尾随所有消费者的身后，它选择了一个相对窄众化的产品定位与服务定位——即锁定身材姣好的知识女性，根据她们的着装需求开发产品，突出“修身”的鲜明风格，锁定这部分消费群体，培育品牌忠诚度与美誉度。