仙踪林吴伯超：一切从"秋千"开始

网易财经：

吴先生，我想首先请您给网友介绍一下仙踪林这个品牌的发展过程，以及它成为一个特许经营品牌的一个过程？

吴伯超：

仙踪林1990年是在台湾成立的，然后在1994年，我们就进入香港了，然后1996年我们就紧接着进入大陆，所以今年已经大概迈入17个年头了，那么我们基本上是休闲的文化，以茶为本，基本上是文化的东西，是朝休闲场所年轻化的方向去做，并不断的提升和改变。

网易财经：

吴先生您还记得当年仙踪林在刚刚进入内地市场的时候，当时内地市场休闲文化市场是一个什么样的状态？

吴伯超：

记得是96年是首先进入上海，那么大陆喝那些饮料很多都搀水，很多饮料的项目非常少，吃的项目可能蛮多，但是喝的方面好象除了可乐、碳酸饮料以外，茶只有乌龙茶、老人茶。比较休闲属于年轻人的饮品比较少，我们刚进来的时候，觉得市场很大。但是我们在选择地点的时候，发现不好找。在上海很多都是国营单位，基本上要找到好的地点很难，而且那时候租金就已经很贵了，96年的租金就相当不便宜。因为，我们刚进来的时候，卖一杯茶也是15、16块人民币，在当时来讲，因为我们所有的东西都是进口来的，所以成本比较高，然后进来15块一杯的茶对于当时大陆的消费是非常高的。所以，我们找地点必须找黄金店面，是属于一个人流多的商业地方。所以，那时候找地点是相当困难。后来我们逐步第一家店没办法在西区找到武校场，是属于城市和郊县的城乡结合部。那时候为什么选择那个地方？是因为有各大学校，交通大学、复旦大学，还有军事院校，还有很多的大学都在那里。因为台湾的这种休闲市场当初也是从大学附近开始启蒙的，开始发起的。所以，我们觉得在大陆来讲，虽然到不了城中心，但是在武校场那种大专院校集中的地方我们也选了第一家店。

开出来以后，很多人说你找的地点生意怎么样？其实我记得我开的时候是在10月份，已经快转凉的时候，我们一天营业额大概只有100块、200块，但租金不便宜的，当时的租金也要一个月要3万5的人民币，但是一杯15块，大概一天200块，到了冬天更惨，有时候还不到100块。刚进来的时候就觉得适合休闲市场，但发现学生的消费还是有限，我们就开始使用免费送的方法，我们开始准备要发传单去送，用免费来试。发传单的时候，有时候发出去，发现不对了，来的都是年纪老的、年纪小的，好象有一些游民也来了，感觉客人完全不对。

后来我们就重新锁定一些大学生，或者是一些白领开始发，发给他们的时候，有的时候还不来。那些人很奇怪，他们认为说你发免费券给我，我又不是花不起，那时候在整个社会的观念想法，因为我们刚刚从台湾到香港、到大陆，很多的一些人的想法不大一样，用送的他也不一定来。后来，我就亲自在店里，有客人来就跟他介绍，这个产品在台湾和香港都非常热卖的，然后刘德华那些明星到台湾都觉得这是非常好的饮品，每天都有报道杂志上面，然后是时尚年轻人最热的，然后有的人就觉得还行，那个时候来自台湾香港的，打着台湾香港的知名度还比较好，他们都觉得台湾来的、宝岛来的、香港来的效果就比较好。后来就打着来自台湾、来自香港的效果就开始出来了，然后我们几个股东亲自介绍，营业额就慢慢上去了。大概半年以后就上到蛮理想的数字。