洁丽雅2009年国内毛巾市场竞争业态分析对策

　　“洗牌”的警钟已在整个毛巾行业响起，行业整合和此消彼长的竞争态势也已近在咫尺，一触即发。未来毛巾行业将只剩下几家优势企业主导市场，把持行业脉搏。如今，国内毛巾行业的竞争拉锯战已经开始，整个市场弥漫着浓重的硝烟味：
　　一、目前国内毛巾行业有十多家名牌企业，但其总的市场份额却不到40%，远低于68%的平均水平。金融危机以来，孚日、亚光、喜盈门、喜鹊等以出口为导向的名牌企业快速转入内销，国内市场的竞争日趋激烈，终端市场拥堵严重，急需淘汰一些品牌来占据更大的市场发展空间和确保较高利润的获取；
　　二、缺失外销渠道的二流品牌在转战内销时，因实力不强、品牌不响被商超淘汰，被迫转向低端流通批发市场，用低廉的价格进行促销，以此分得一杯羹；
　　三、三流品牌（杂牌）以下的毛巾企业产能低下、消耗严重、质量低劣、利润微薄，因此终将成为“品牌战”的牺牲品。
　　营销作为行业竞争的终局战场，09年将迎来全方位的比拼。洁丽雅将借由品牌推广、经销商建设、产品开发和促销多样化以及强化区域市场管理等多方面的营销对策，展开对市场地位和市场份额的强势争夺。

　　1.品牌战略打响胜利第一炮
　　第91届中国针棉织品交易会上，洁丽雅、金号、亚光凭借抢眼的品牌风采，使得其他家纺企业黯然失色，毛巾品牌在家纺行业逐显王者之风，“小毛巾，大市场”一度成为今年中针会的焦点。洁丽雅在品牌推广上身先士卒，奋勇当先。2009年，洁丽雅除了继续联手央视，还在湖南卫视、浙江卫视、山东齐鲁台、广东南方台等强势媒体投放产品宣传片，做透做足局部重点市场，从而全面赢得全国市场的胜利。当部分企业还在为2009年销售目标不下滑绞尽脑汁时，洁丽雅2009年一季度毛巾产品销量反而同比增长78%，年度目标更定在翻一番的高点。
　　金号和孚日曾一直是洁丽雅的竞争对手。从洁丽雅发起毛巾品牌战开始，金号和孚日便紧随其后，但面对激烈跌宕的市场现状，金号和孚日逐渐将床品等家纺放在重头位置。从2009年中针会布展陈列上可以看出，金号已经将床品放在主打市场的位置上，孚日干脆退出了。目前家纺行业床品品牌竞争基本已尘埃落定，罗莱、富安娜、梦洁、水星家纺等一流品牌将瓜分整个市场，面对金融危机下新房购置率大幅下降的情况，金号和孚日选择大家纺床品的战略思路将步履艰难，但却给了一直专注于主营业务毛巾的洁丽雅大踏步前行的时间和空间。