中国人的“睡眠”生意：把万元床垫卖给中产阶层

人的一生有1/3的生命花在睡觉上，中国有13亿人口，这门睡觉的生意到底有多大?

美国老牌床垫品牌KINGSDOWN中国营运总部董事总经理杜杰接受《第一财经日报》记者采访表示，到2014年底，国内的睡眠行业规模已经超过1000亿元，但行业仍处于起步阶段，因为行业前8大品牌合共只占12%的市场份额，市场集中度非常低，在中国少说也有几百个品牌。

这个关于睡觉的市场，正在急速地发展，“跟睡眠相关的产品，尤其是床垫，需求正在以25%-30%的速度在增长，这个是一个非常可怕的增长速度。”杜杰表示，国内每年对床垫的需求量达4300万张。“欧美成熟的一些发达国家他们的软床普及率已经达到了75%-85%，但在中国，这个普及率还非常的低，2013年左右的数据来说大概是30%，但中国的人口基数是以13亿。美国也只有2.8亿人口，欧洲呢?中国的市场就可以顶住欧洲十几个国家。”

更重要的是，中国的中产阶层正在形成，这部分人能承受到上万元的床垫，就相当于他们能够承受几万元的香奈儿、普拉达包包一样，KINGSDOWN看中了中产的市场，“当你可以买一辆宝马，每天开两个小时，为什么不考虑买一张好的床垫，度过每天1/3的时间。”杜杰说，KINGSDOWN床垫的主要产品价格区间在5000元到5万元不等，但也有针对奢华消费的10万元-29万元，他并不担心国内经济下滑、三公消费限制对高端产品的冲击，“因为我们相信中产发展得非常快。床垫在中国市场目前还处于品牌窗口期，这是树立品牌的黄金阶段，而经过充分的市场竞争和洗牌后。”甚至，KINGSDOWN专门为中国市场设计了一个奢华床垫的生产线，只供中国市场，KINGSDOWN CEO 法兰克向《第一财经日报》记者透露。KINGSDOWN是一个有上百年历史的美国品牌，在全球拥有18个生产基地，其中一个在上海。

相对于中国市场，美国的床垫市场似乎要更接地气一些，法兰克说，在美国，床垫的零售店非常多，没有一家店会独家经营某一个品牌，一个零售商可能提供50-70个不同的床垫，价格也有高有低，大家比较喜欢选择中等价格的产品，但在中国，床垫这个行业更喜欢专业品牌的零售店，它可能不会提供很多产品，但质量都非常好，“中国更喜欢专业品牌的这种形象。”

事实上，除了KINGSDOWN，全球排名前十的床垫品牌，比如舒达、丝涟、席梦思等都已经进入中国，当中不少国外品牌是走高端路线的，比如英国的著名品牌Vi-Spring，其床垫价格能达六七万元。床垫对睡眠的帮助作用到底有多大?KINGSDOWN提供的研究数据显示，睡在硬床上的人，每晚的平均翻身次数大约在70至80次之间，这个时候，人是处于浅睡眠阶段，因为大脑还在发送指令，身体会不断翻身。而让这组人睡在一张舒适的床垫上，监测数据发现，被测试者平均的翻身次数降到20次以下，接近4倍的数据差，以此延长深度睡眠的时间。

不过，对于价格千差万别的软床垫，却没有数据可以说明哪款可以帮助睡得更好一些。“一般床垫分弹簧、乳胶、网编几种类型，材质也有防螨虫、防静电等很多不同的功能，填充材料有棉絮、有羊毛，不同的材质价格不一样。”杜杰向记者表示，像我们的床垫使用的是独立袋装弹簧，一张床垫可能有上万只这样的弹簧，它的成本就相对较高。不过他表示，选床垫，最重要还是“感受”，“耐心是最重要的，很多人都只是用手压压床垫，或者坐坐床垫，但你要在上面躺上20分钟感受，这是很关键的。”