金鹰国际：在城市发展中寻找商业新空间

　　在金鹰国际集团董事长王恒看来，没有哪个国家比中国城市化的紧迫性更强，这也就意味着他的公司还有无限的拓展空间。上世纪90年代，该集团旗下的第一家时尚百货店——金鹰国际商城在南京新街口开业，不仅以其214米的高度成为南京城市现代化首推之标志性建筑，更为幸运的是，这家南京市首家批准成立的大型多元化外资企业集团由于在南京地区生意开始得早，所以口碑以及声誉都得到了深厚的积累。

　　现在，随着南京城市化的过程加快，王恒在传统商业中心之外还在找寻新的机会。“在人口较多的一、二线城市，政府对于城市副中心的支持力度明显。以浦东为例，发展18年以来无论从经济规模还是所聚集的人口来看都达到令人难以想象的地步。”王恒对记者称。由此，他也十分乐意参与城区的旧城改造，并热衷于进入由于轨道交通所产生的黄金地段。

　　在快速的城市化进程中，王恒注意到城市新区商业和生活设施的匮乏是一个普遍性的问题，如何将城市的繁荣引向新区成为新的挑战。他们在南京仙林新城和奥体新城的项目提供了一个很好的范例：通过借鉴“SHOPPINGMALL”的一站式商业模式，建立一个巨大规模复合型商业解决方案，打造出汇集时尚、电影院线、餐饮、休闲、娱乐、书城、网吧、百货超市、步行商业街等为一体的综合性商业群，使新区的商业和生活配套得到了升级完善。这也是王恒一次新的尝试。

　　为了让产品多样性以及快速复制最终可行，王恒在过去十多年间不断培育人才，进行内部系统标准化以及信息化梳理，并因此受益匪浅。“要么就是考虑如何吸引周边的消费；要么就是直接参与当地竞争。”王恒对记者如是叙述其发展理念。在江苏，除省会城市之外，每个地级市都在努力吸引周边的客源，可能无锡的商场就在着力吸引镇江的消费者，以此类推，如果仅在省会南京开疆拓土显然过于保守，所以王恒已经带着金鹰国际的品牌开始逐步进入其他城市。

　　从目前他们第一家百货店的经营业绩看来，统计得出的百货店的购物人群中，已经有30％并非南京本市的购买者，而是来自于南京都市圈所能辐射的区域之内，这一数字令王恒兴奋。而在苏州，他们所开出的一家金鹰百货从第一年开业就获取了效益，7年以来经营业绩一直不错，又从一定意义上来说聚拢了当地的客源。“50万人以上的人口集中的城市中心，将比较适应10万平方米以上的综合性消费物业以及中高档百货的经营。”王恒判断。

　　此后，王恒又进入盐城、淮安、泰州、扬州以及徐州的百货市场，在这一过程中，与当地地产商开发项目合作，以减少进入成本，成为一个不错的尝试。目前看来，西安与昆明的市场也已经步入，而新的市场还在筹划之中。12年的时间，金鹰国际集团在江苏省、陕西省、云南省和上海市开设十家自有店和一家管理店，在分享中国快速城市化所创造的消费繁荣的同时，也极大地支持了与城市化相适应的城市商业功能的完善和加强。