杭州百货12月年末活动：杭州百货推出“全月营销”的概念

　按惯例而言，越接近年末，百货店的生意越好做，因为从12月开始到旧历新年，客人们都会揣着鼓鼓的荷包争相进店血拼，虽然促销做得勤，但是每一笔花出去的广告费都可以获得比平日更多的回报，拉动销售也不是件费力的事情。

　　但今年的情况却有些不同。先不说经济环境对客人消费欲的抑制，单说杭州这都快12月的天气，怎么就徘徊在26℃不肯下去了，害得同事“半夜还得爬起来捉蚊子”。问题是“祸不单行”，淘宝集市的“双十二”眼看又要来了，上海巴黎春天有多家门店参与通宵营业，就连美国的梅西百货也刚刚结束了“黑色星期五”的血拼，杭州的百货店，你们还在等什么？

　　淘宝促销频率会愈发接近百货店

　　如果说去年淘宝商城的“双十一”活动只是“试水”的话，那今年“双十一”才是一次酝酿多时的成功策划，但是，如果百货店以为那只是每年一次大促的话，那就大错特错了。

　　在淘宝商城完成了30多个亿之后，淘宝集市又计划在“双十二”推出大规模促销活动。“虽然目前看来淘宝有着自己特定的促销日，比如双十一、双十二等，但不排除在未来的时间里，淘宝的促销频率和节奏，都会渐渐向百货店靠拢。”业内人士分析，就淘宝现在的情况来看，最多用的促销手段不外乎“包邮亲！”或是“满额赠礼”等方法，所以全场五折才会遭到哄抢。

　　虽然五折的力度对于过季货而言并不算大，以最近参加武林银泰预购活动的客人为例，不少客人也能以5折力度买到新货，而且不用等上10多天的快递期。但“双十一”遭秒杀说明了一个问题，对于网购的客人而言，低价之后的折扣依然相当有诱惑力，所以如果要将这种一年只做一次的促销变成常态，也并非不可能。

　　有商场想在12月推“全月营销”

　　不知道是不是因为想和电商一拼高下，上海的巴黎春天将“不打烊”活动提早了整整一周，大概是为了避免被“双十二”抢了先。

　　美国的梅西百货虽然不是因为想和淘宝抢生意，但是对美国的零售商而言，黑色星期五标志着年终购物旺季的正式来临，因为“这是一个决定胜负的时刻”，所以必须背水一战。

　　马上要进入12月份，已经有商场提出“全月营销”的概念，武林银泰在12月份的每周二都会加大投放广告，让整个12月份的促销都不停歇。而杭州大厦购物城也开始酝酿“点亮圣诞”的活动，不仅计划要在C座广场上竖一棵巨型圣诞树，还要制造更多“营销事件”。“和其他百货店拼满就减的力度已经没有必要了，因为再拼力度也拼不过淘宝，所以打算放更多精力在制造营销事件上，比如今年曾经做过的摄影时尚盛事、嘉年华等活动，换个角度吸引客人的眼球。”杭州大厦企划部工作人员说。而杭州万象城这次也显示了在商业景观上的优势，号称百万巨资打造杭城最梦幻的圣诞节，相信一定会给客人带去不一样的惊喜。