兰州国芳百货 谋夺西北零售之“王”

　　当企业在某个行业的发展已经达到了极致，扩张将是必然！国芳集团亦是如此！

　　综合业绩甘肃40家零售企业之首，占有兰州市百货零售业50%以上的市场份额！国芳集团在兰州零售业稳稳地扎了根，国芳人又开始了多元化经营的时代，并开始走出兰州，走向全国！

　　“以连锁为主力产业，发展为多元产业并重的集团化中国百强民营企业。国芳人制定了远大的目标，并付诸行动。”国芳集团总裁助理余总信心十足地告诉记者。兰州国际博览中心、国芳大酒店、国芳国际曦华源……正是国芳集团向多元化经营的见证。房地产、酒店、矿业……国芳集团开始涉足其他行业，制订了面向西北地区的区域性连锁战略！

　　按照这一战略规划，国芳人开始布局将零售业和房地产两大主业向西北市场和全国扩展。迄今，在省内，零售业形成兰州、白银、张掖“四地七店”的连锁格局，省外则率先选择入驻银川市场；房地产业已辐射白银、皋兰、安徽、江西等地。国芳集团面向西北的区域型连锁战略正在逐步实现，未来它还会将扩张的战略辐射全国！

　　“2009年，零售业中，进一步拓展连锁经营，年内实现几家新店开业；房地产业上，将在省内一线城市及周边城市扩大开发项目，争取更多优质的土地储备资源，拟在临夏争取近70亩土地，进行大型商业住宅项目开发，同时向沿海城市进军，初步筛选在海口进行综合性商业开发。”国芳集团董事会刘总详细地向记者讲述了集团2009年的工作计划。

　　上个世纪九十年代，兰州零售业还处于“传统百货”的统治之下。当时，一个大型的商超只有一个收银台，人们习惯于在唯一的收银台前排队付款，兰州人对于“购物篮”、“电子化收款”等在超市常见的东西还很陌生。

　　此时，做家具出身的张国芳凭着自己敏锐的眼光，开始进军兰州零售业。1998年8月26日国芳百货开业，同时，张国芳还争取到了“兰洽会”主会场资格。

　　“创建国芳百货，让国芳一次性将标准化超市、百货液态引入了兰州，成为了兰州现代百货业的开创者！”张力总经理回忆道。明亮整齐的环境、标准化的服务流程、开放式的售卖、科学合理的物品陈列……国芳百货以其全新的经营模式、人性化的贴心服务，瞬间吸引了消费者的眼球。同时，国芳也开始在报纸上刊登广告，用传媒来影响市民，此后，“广告”这一概念也开始深入兰州零售市场。国芳引进的新模式让当时的兰州零售业耳目一新，也让当时的兰州市民争相前来体验，许多老百姓感慨道：“原来百货店也有这么多的花样！”。

　　此后，国芳集团开上了“快车道”，迅速发展，屡创佳绩，最高日销售收入由当初的500多万上升到1500万元；营业面积由2.6万平方米到如今的8万平方米；年销售收入由开业之初的2.6亿元到2008年的16亿元……在日益激烈的零售业竞争中，国芳百货稳稳地领军兰州零售业，其翘楚地位无可动摇。

　　10年过去了，如今“广场商圈”声名鹊起，成为了兰州市最具商业氛围的商圈之一，而名噪一时的“铁路局”和“南关”2大商圈商业地位逐渐降低。细细探究，“广场商圈”的繁荣正好与国芳百货的发展息息相关。

　　依托先天的地理优势，再加上其先进的管理理念和营销理念，国芳百货将人气慢慢聚拢到了东方红广场，兰州商圈格局因为“国芳”开始悄然变化！

　　自古以来，商气永远伴随着人气而来！国芳百货就像是一个“吸金石”，一大批“大店”被其吸引过来，如兰州最高档的婚纱摄影机构、影院、品牌专卖店以及银行、证券交易所等金融机构……他们所看中的都是国芳百货引领兰州时尚潮流的能力和市场驾驭度。而对于国芳百货本身来说，周边各行“大店”的蜂拥而至也在无形中为它提供了延展品牌的机遇。而它的“聪明”之处恰恰就是很好地把这些周边行业的功能与它自身的服务相对接，从而形成一个有效的商业聚合体。

　　如今，广场商圈以百盛国际博览中心为中心，东邻农民巷（餐饮一条街），西接西口到广武门的数码通讯一条街，向南辐射皋兰路延伸到铁路局，向北辐射南昌路，成为了兰州市整体商业、商务发展的原生地。

　　引进来——国际先进的经营理念

　　带起来——广场商圈因它更繁荣


　　走出去——植根西北，走向全国

　　◇记者 陶忠燕
　　
　　“十年磨一剑”,10年的发展，国芳集团由单一走向多元化；10年的耕耘，“国芳”两个字深植在甘肃人民的心中……用10年的时间，国芳集团在整个甘肃省拥有了3个第一的品牌：商贸界——兰州国芳百货购物广场；房地产界——“国芳国际·曦华源”花园住宅小区；酒店和写字楼——国际五星级国芳大酒店。

　　更值得期待的是，2007年年底甘肃国芳工贸集团股份有限公司正式挂牌，国芳集团上市全面启动，其上市指日可待。