连卡佛“买手模式”引发京城百货经营模式大碰撞

　　在今年10月底连卡佛开进北京之前，与连卡佛挂钩的消息已经铺天盖地，“买手模式”和“内地关店”是一致的关键词。连卡佛北京店究竟是会水土不服还是柳暗花明，那是连卡佛总裁吴宗恩的事情。但是，连卡佛带来的“买手模式”所引发的经营模式大碰撞已经在京城各百货企业老总们的头脑里上演。

　　今年10月27日，连卡佛北京店正式落户金融街购物中心。3亿港元的投资、600多种国际品牌、一线巨星粉墨捧场，足以彰显吴宗恩的霸气和决心。不过最牵动京城百货界各路诸侯神经的不是这些，而是连卡佛带来的欧美百货“买手模式”。京城百货界的各路掌门人觉得，与国内百货业盛行的联营模式相比，“买手模式”就像炒股，利润高风险也大，能不能成功还得靠长期的市场检验来说话。

　　关店为“真连卡佛”铺路

　　2007年宣布涌进北京的大牌外资百货企业不在少数，但是能像连卡佛一样引起业界共同聚焦的不多。甚至因为它的迟到，金融街购物中心的“提前”开业都显得“黯淡无光”。

　　连卡佛如此被关注，或许正在于其在内地市场的“三进三出”。2000年，连卡佛入驻上海滩，2006年12月，上海连卡佛被美美百货接管；2004年，连卡佛在杭州建店，2007年3月，杭州连卡佛被换上国大百货招牌；2002年，连卡佛到哈尔滨，2007年4月，哈尔滨连卡佛由美美百货接管……

　　原连卡佛杭州店负责人刘永贤告诉记者，在连卡佛，不少来自欧洲的品牌都是杭州独家的，市场的培育期将会比较长，而消费者从了解到接受需要一个过程。事实上，不少品牌后来的业绩已经比开业时提升不少了。对于经营不善这个说法，刘永贤予以否定。

　　连卡佛总裁吴宗恩从来不承认是经营不善导致接连闭店，“此前连卡佛在内地的3家门店所采取的均是特许经营模式，而并非连卡佛全资直营的方式。终止内地的3家零售店正是为了给连卡佛真正的运营模式铺路。连卡佛将由核心团队全线自有直营重振内地市场”。

　　连卡佛坚持认为，连卡佛的“买手式经营”以及在香港的成功经验，使其拥有最全面的世界顶级品牌产品组合，会是目前适合中国市场的模式。而北京不过是这个出身香港船王包玉刚家族的年轻总裁全面发力内地市场的第一站。

　　成功需要资金和时间

　　2004年连卡佛进杭州时，给当地百货业带来了明显的“鲇鱼效应”，杭州几大商场在连卡佛开业前纷纷引入品牌、调整商场结构、扩大营业面积。今年连卡佛大张旗鼓地进军北京，京城百货业“稳如磐石”，各家诸侯有自己的看法。

　　北京华联商厦副总经理李翠芳认为，“买手模式”在国外比较普遍，目前国内百货店多是采用联营模式。商业企业在流动资金方面是弱项，采用联营模式等于说是商业企业利用工业企业资本。但是采取联营模式，商家要与厂家共同分配利润。而采用“买手模式”，商家自己买断商品，利润肯定要高得多。