娃欧解体 宗庆后跨界梦难圆

      卖水卖了27年，娃哈哈卖成了中国饮料业的老大；做百货连锁尝试了两年，娃欧商场却落得解体的境地。显然，跨界之举并非易事。

　　2012年年末，娃哈哈第一家欧洲精品商场“WAOW PLAZA”在杭州钱江新城开业，高调进军百货连锁业的娃哈哈掌门人宗庆后还曾豪言“百店计划”，未来3年~5年内在全国开设100家商场或城市综合体。然而自开店以来难掩持续的销售低迷，宗庆后这位中国首富的一举一动本就备受各界关注，自娃欧商场成立至今始终伴随着质疑与猜测，在众多的期待中，位于杭州的娃欧商场项目在近日被传出即将停业的噩耗。

　　一时间，娃欧商场的终止原因及未来去向，以及“百店计划”的继续或搁浅等一系列问题浮出水面。

　　原因何在

　　零售梦起百货，可对于宗庆后来说实在不是一场美梦。在艰难经营的两年内，娃欧商场未公布过相关的经营数据，似乎不是一份满意的答卷。高额租金让入不敷出的娃欧商场举步维艰。

　　近日，杭州娃欧商场被物业方浙江浙欧置业有限公司（以下简称浙欧置业）爆出已拖欠商场租金半年达1000万元，由于持续亏损已经难以继续经营，已有意解除合同离场。

　　然而，娃哈哈商业股份有限公司也公开发布声明，表示其与浙欧置业解约主要是因为浙欧置业未履行合同相关义务，但娃哈哈方面的说法再度被浙欧置业反驳。

　　娃哈哈方面指出，浙欧置业还未履行向其交付300个停车位的合同承诺，已影响娃欧商场的正常经营，而且因娃欧商场当时开业时间较紧，而浙欧置业正陷入资金危机，故要求支付7000万元的租赁保证金，实为提供其融资之用。宗庆后称这是“农夫与蛇”的故事。

　　或者外部原因为租金纠纷导致商城硬件设施不完善，直接导致商场的经营受阻，当然商场自身的经营思想也出了问题。业内人士指出，娃欧商场不是商业地产，实际是销售代理商们租的一个卖货品的大铺子，这恰恰是娃欧商场所实行的租赁制模式所致；娃欧商场自开业以来沿用渠道为底线，守株待兔般的经营，无商业推广、策划等举措。另外，从商业体布局来看，杭州市场上有银泰、杭州百货、杭州大厦等知名零售商，尽管在定位上娃欧商场想与他们错开，但在招商上却并没有实现既定目标，缺少有影响力的品牌进驻，周边竞争对手围剿又难以形成差异化经营，始终没有找到落脚之地。

　　另一原因直指项目缺乏专业人才，“杭州项目存在太多先天不足，失败是意料之中的。”RET睿意德商铺部董事杜斌指出，娃欧商场的定位与娃哈哈集团的主营业务关联度不大，且娃哈哈缺乏从事零售、地产的经验和人才储备，原本就不被业内看好。如无重大改善，未来娃哈哈跨界商业之路必将越走越险。

　　加之宗氏家族内新老一代的交替、东西方商业思维的碰撞如何能让娃哈哈集团的百货连锁持续前进，看来需要时间及思想的磨合。

　　仍不死心

　　而对于娃哈哈商业项目的整体运作，娃哈哈方面此次也首次“发音”，承认娃哈哈自进入商业领域以来，“确实走了一些弯路，在某些方面的进展并不顺利，娃哈哈也在积极地学习和调整”。对于观察人士和报道提出的“梦碎”、“倒闭”等说法，娃哈哈方面表示并不属实，娃欧商场确实是娃哈哈商业项目的第一步，这一步走的比较坎坷，确实也反映其最初对进入商业领域困难估计不足、人才储备欠缺等问题，但娃欧商场仅仅是娃哈哈商业项目的一部分，与浙欧置业解约并不会对娃哈哈商业项目的整体运作造成实质性的影响。

　　据娃哈哈方面介绍，目前娃哈哈商业在宜昌、天津、南昌等地的商业项目正在不同程度地推进，而杭州的商场项目亦在尝试转型。

　　在更新率不高的宗庆后本人的微博上，记者发现其在上月末发表了“不管外部经济形势怎么变化，娃哈哈仍会坚持主业经营，当然我们亦积极开展多元化探索，向下游发展零售业，建立连锁超市，商业综合体”这样的言论。

　　看来这位年近七旬的商场老手并不言败，仍然怀抱着自信坚持商业零售经营。那么，要想将现在所布局的几个进展艰难的项目有实质性突破，“需要颠覆经营思维，而不是照本宣科单一模仿商业案例，要有特色，要具备独特的市场角度。”纳尔森（香港）商业管理有限公司总经理张青山说道。

　　进军教育

　　而记者了解到，现在有人出售娃欧商场域名，随即便登录了娃哈哈的官方网站，记者发现最近一个月内，娃哈哈集团先后两次举办教育业相关的活动。难道这是继娃欧商场经营不利的又一步“落子”。

　　今年年初，杭州娃欧商场开始进行重大调整，娃哈哈商业股份有限公司与上海三捷投资集团有限公司共同出资成立了杭州娃哈哈三捷投资有限公司，负责运营娃哈哈未来城，商场主体部分已经改成“娃哈哈未来城教育中心”，主营儿童教育咨询、教育服务等，娃哈哈也以此宣布正式进军教育产业。

　　业内人士指出，娃哈哈与上海三捷合作负责运营的娃哈哈未来城是娃哈哈多元化策略的继续。多元化策略中，与已有业务存有上下游关系或者消费群体定位类似才较容易获得成功，“娃哈哈的部分饮品定位儿童，有较高的品牌基础，因此涉足教育领域可以实现一定程度的品牌资源共享。”

　　而进军教育业的跨界举措，让业内很难猜测宗庆后此举的真正缘由。不过，从目前来看以饮品、教育业、商业体之间的资源共享，在某种程度上带动了商业活跃度，也不失为良策。

　　虽然在分析人士看来，娃哈哈做商业地产本身跨界太大，且缺乏专业人才，成功可能性太小，首家娃欧商场从开业到现在的经营状况就足以说明问题。但不管怎样，娃哈哈方面仍强调了其跨界商业地产的决心。

　　对于娃欧的前路，只能说且行且思量。