洪金山：设计师品牌ZUOAN（左岸）的风景

　　在洪金山身上，有一种独特的气场。他并不健谈，但遇争论却很容易说服别人。对诸多事情，他都有自己独到的看法，寥寥数言，便能让对方触碰到自己的思想。

　　有人说他是一个“不走寻常路”的人。几年前，当商务男装被业界公认为“摇钱树”时，他毅然选择了当时市场还不成熟的时尚休闲男装；当众多设计师为自己的品牌生计四处奔波时，他毫不犹豫地将ZUOAN（左岸）定位为设计师品牌。从欠着房租做厂房，到拥有300多家店铺，再到去年实现终端销售3个亿……

　　他致力于品牌的管理与经营，同时，又深刻认识到设计的重要性。显然，对于洪金山而言，左岸是他人文和艺术的双重坚持。每一次的失败、每一次的进步，对他而言，都是左岸独特的风景。

　　不成熟的市场有更大发展机会

　　因为家族一直经营服装生意，洪金山从小便开始接触服装。上世纪末，他曾在亲戚的香港面料工厂实习，也是从那个时候起，他真正介入服装领域并对这个行业产生浓厚兴趣。当他审视自己的职业前途时，他想到了巴黎，如果想深入了解时装行业，学习怎样打造一个成功品牌，目的地只有——巴黎。后来，洪金山来到了他梦想中的时装圣地——法国，继续进修服装设计与管理。

　　留法期间，法国左岸的咖啡、左岸的衣橱、左岸的新潮电影，以及左岸的生活方式，无疑对他的影响深远。他曾说过：“法国左岸高度浓缩着各个时期的先锋艺术，他们在互相对撞中自成一种风格，即左岸风格。所以我们说存在即合理。”

　　谈到国外与国内服装市场的不同，他说：“中国的时装行业只有不长的历史，并没有沉淀下来的历史和文化。国外就不一样，比如说法国，它有着两百多年的历史。服装对他们而言，并不仅仅是外表的需求，更是内心的表现。而一个成功的品牌，就是要在这两者上达成一致。

　　“在国外，你会发现很多小孩子都会穿得很漂亮、很时尚，但又看不出刻意搭配的痕迹。他们对服装是从小就有理解的，这已经不是个人能力，而是整个环境的潜移默化。就国外的设计师而言，他们做的也不仅仅是把一件衣服设计好，他们很关心消费者在想什么，在和顾客很用心地互动。

　　“国内与国外服装发展的历史、背景完全不同，但在我看来，一个不够成熟的市场，也许意味着更大的发展空间。”他用了这样一个比喻：“在国外，服装产业就像是一个‘胚胎’。一生下来，就已经定型。在国内，它则是一个‘蛋’。你有充足的时间去孵化它，它也许孵成一只鸡，也有可能孵成一只恐龙。所有的一切，都看自己的努力。中国人口众多，随着消费群体越来越明朗化，机会也会越来越多。关键是，你还有时间去修改自己的错误。”

　　艺术与商业理想与现实

　　“设计师品牌是中国服装品牌发展的一个新的选择。”这是洪金山非常坚定的信念，也是他坚持将左岸定位在设计师品牌的主要原因。洪金山为此付出了不少努力。他说：“2001年~2003年之间，我总是失败、吃了不少苦头。当然，现在想起，当初的经历都是现在宝贵的财富。”

　　作为服装设计师，尤其是有自己服装品牌的设计师，如何把艺术与商业、理想与现实相结合，显然是至为重要的一环。他说：“每一位服装设计师，都要完成这个蜕变的过程。因为只有商品，才有利用的价值。有了价值，才能为企业、为品牌创造利益。而你的每一个理想，必须经过检验，最终变成有艺术的商品。

　　“在我的整个创业过程中，有两个因素一直支撑着我：一是前瞻的眼光，二是坚韧的毅力。我很相信我的设计实力，深知没有钱不可怕，没有资源才真正寸步难行。那时的每一步，都是为建立品牌打基础。”

　　“定位在25~40岁之间，城市中的时尚白领，从事时尚行业的人，对时尚有一定理解的群体。”“一个高档、优雅、时尚的品牌。”在企业一步步的发展中，品牌慢慢明晰了自己的定位。与此同时，方向开始明确、思路开始清晰。“每设计一件衣服之前，我们先要确定一个设计理念，确定之后，加入艺术化的东西、流行的东西。正因如此，搞清楚国际化潮流，明白今年、明年的流行趋势也很重要。还有，就是要明白消费者需要的是什么。”

　　如今，洪金山手下设计团队已经有68个人。他说：“设计师要把事情做大，必须明白游戏规则。我要在自己对商品、艺术化的理解下打造系统，传达给大家明确的设计理念和灵感，把商品在中国的商场做大做强。这并不是说每件事情都要亲力亲为，相比而言，打造一个强大的团队，显然更为重要。中国为什么没有国际化的设计师，实在是因为中国设计师没有经济上更大的来源。而强大的经济后盾，是要把设计师包装上国际舞台的前提。”