买手：品牌引进与否 在10分钟内做出判断

　　她是中国内地第一代时装买手，也是国际各大时装盛会的座上客。10年来，她成立的买手型时尚品牌代理机构-NC.STYLE，将Y-3（德国-日本）、SLVR（德）、DVF（美）、RARE（意）等众多国际时尚品牌带入中国，已成为国际时尚品牌进入中国市场不可或缺的纽带。她就是NC.STYLE的CEO陈芃。

　　品牌市场价值

　　在10分钟内做出判断

　　采访陈芃之前，她告诉记者明天要出差参加米兰时装周，看国际男装发布秀并约见不同品牌，与当地时尚圈人士座谈交流，然后辗转至布达佩斯、布鲁塞尔、柏林。“每天都会看上百个品牌，从里面挑出想要的品牌。上百个品牌对于我来说几小时就能看完。设计、品质、价格、品牌故事等因素都会在我脑中一扫而过，迅速判断出它们是否适合引入中国。每年，在不同的时间段，我都会参与不同的国际时装盛会。”去纽约、巴黎、米兰对于陈芃来说，不过是打一个“飞的”而已。

　　“一个品牌是否有市场，在10分钟内必须做出判断，这是对买手眼光的基本要求。”陈芃说。和别人不一样的是，陈芃引进一个品牌后，并不会急于把它卖出去，而是先做一到两年的前期宣传和推广，等到这个品牌有了知名度后，才招代理商。

　　一定要显眼

　　这些品牌适合中国

　　Y-3就是这样被她一眼相中的。这是一个由日本时尚设计大师山本耀司和阿迪达斯合作打造的休闲类的奢侈品牌，颜色以黑白为主。陈芃看到它后，凭直觉认为，这个品牌一定会受到中国北方人的喜爱。“当时中国市场的消费者，尤其是北方人，比较喜欢显眼的东西，尤其希望别人能知道自己穿的是什么，有多大价值。这是跟国外非常不一样的地方。”Y-3恰恰有很大的品牌LOGO。陈芃很快就把它引入了中国，第一家店开在北京国贸。后来的事实证明，陈芃的眼光很准，Y-3在内地做得很成功。

　　引进品牌后

　　量身定做市场方案

　　但是，寻找出适合中国市场的品牌并不那么容易，有时看完几百个品牌后却发现没有一个品牌能让人满意。

　　在日本和英国生活了十几年后，2002年，陈芃回到中国，并创办了第一家整体形象造型设计公司，为艺人做整体形象包装。由于给艺人做形象包装总是缺少很多品牌元素，于是她开始自己出国找品牌，引进这些品牌，通过自己的包装宣传后，再把它们“卖”给中国代理商。这算是内地最早的买手模式。但那时品牌引进为时太早还不被人接受。随着人们的个性化消费渐成潮流，内地消费者对陈芃精心挑选回来的服饰越来越认同。这种转变，也是I.T、ZARA后来能慢慢进入中国的主要原因之一。而3年的买手、造型经历，让陈芃积累了不少经验，也让她开始将引进品牌从创意转型到产业。

　　2003年，陈芃建立了中国首家本土国际化买手型公关、代理机构——NC.STYLE，真正开启了大规模引进国际时尚品牌的道路。“我们有着非常清晰的运作模式。第一步，挑选品牌、审核品牌、分析市场前景；第二步，签约。确定合作客户后对其品牌定位进行深入了解；第三步，量身定做策划案。这包括市场推广、渠道服务等整套策略制作，协助其打开市场。”陈芃表示。

　　国内品牌

　　今年代理份额增15%

　　从第一个代理的品牌Y-3开始到现在，陈芃引进的品牌已有十几个，都取得了不错的成绩。但她所代理的品牌中，一直是国外品牌居多，占到99%，今年她打算将国内品牌份额增至10%-15%。同时，开始代理一些新的品牌，如美国的Me Char（书包品牌）、北欧的D：fuse（鞋类品牌）、日本的Caqu（复古牛仔品牌）等。“将来我们会不断扩大业务，拓展到汽车、酒店等领域。”陈芃表示。

　　人物素描

　　合作路上

　　充满艰辛

　　每天早上8时-12时回复客户邮件，下午1时到下班都在开会、接待来访或与公司员工就项目进行交流，处理来自全世界的品牌信息，帮他们运作品牌进入中国，这就是陈芃每天工作的内容。

　　“每天要与客户交流、分析品牌、传达理念，回家以后还要继续回邮件。过程非常艰难，有时拿下一个品牌甚至需要几年。签约前反复沟通，签约后监督市场运作，每个阶段都要把关。”陈芃表示。

　　在运作品牌时，陈芃常会碰到一些不太顺利的事情。比如，很多国内品牌由于经历太少，不敢接受新的方案，固步自封地找到一个其实并不懂时尚品牌的策划公司来策划。