2011年圣诞岁末促销：电子商务PK百货店 提前促销

天津：百货店岁末促销提前“加时”

　　感恩节虽然已经过去，但是天津市各类商场的打折促销活动并未落幕。今年多家百货店不约而同地选择在12月初就早早启动年末促销，在各大、中型商业卖场，记者了解到，除部分新品外，服饰、靴子、箱包、珠宝等各类商品均还保持着感恩节时不同力度的折扣，其中服饰、靴子折扣最多。而网络上一波又一波的折扣“风暴”也促使实体百货店不得不将年底促销提前、力度加码。

　　据了解，商场的此次活动不仅与往年相比提前启动，还将与个别商场店庆活动、圣诞节活动、元旦活动和年末一系列常规折扣活动紧密相连，持续时间达两个月之久，成为今年“最后一波”折扣季。大部分的品牌鞋挂出了“满99减60”、“满99减40”的打折标语，知名女装品牌艾格、ONLY、VM纷纷挂出了“满100减30”、“满200减50”的促销语。而Za、欧莱雅等化妆品专柜则进行了购物送小样的活动。

　　今年实体商家对年终血拼季格外积极，与电子商务的红火不无关系。今年“11·11”光棍节期间，淘宝商城和淘宝网当日总体的支付宝交易额突破52亿元。“我们在双休日期间，一天的销售额通常不过几百万元，即使在举办大规模促销活动期间，单日的销售额也多在一两千万元。”一名商场人士坦言。年末最后冲击销量的机会对各家百货店来说“不容错过”。

　　“电子商务的迅速发展，给商场的人气带来不小冲击，这在今年尤其明显，也迫使很多商场在年底这一黄金消费季下更大的‘血本’，以拉高全年的销售业绩，赢回一定人气。”某商场负责人说。

　　在不少卖场门口都能看到醒目的促销活动展牌，“一双六折、两双五五折”、“满100减40”、“消费即返券、赠礼”等活动应接不暇。某品牌销售人员介绍道：“活动开始，靴子的销量明显上涨，往常的工作日一天卖出不会超过10双，活动推出后，一天卖15双根本不成问题，双休日就更别说了，销量翻番涨。”

　　在一品牌卖场选购靴子的唐小姐很早前就心仪一款米色及膝羊皮女靴，“但当时价格太高了，2000多元买双靴子我有点心疼，现在参加完活动这靴子才998元，省了1000多块，这可能是全场折扣力度最高的一类靴子了。”

　　除鞋靴折扣力度大外，品牌冬装的优惠也铺天盖地，据不完全统计，品牌女装折扣力度在六折左右，男装七折左右。某品牌负责人表示：“此次服装的折扣可能会持续到年底，圣诞节、元旦及春节的活动力度会更大，届时也会推出更多款式的新品。”

　　选购毛衣和休闲棉服的郑女士说：“之前都买羊绒衫穿，但今天看到休闲款的毛衣和棉服很划算，我看上的这两件都是六折的，打折后一件209元，一件412元，一共便宜了416元。这个数够再买一件正价新品的，很值。”
　　（来源：每日新报　记者 耿雅新 实习生 刘璐）

　　通宵营业提前了一个月 沪上“圣诞商战”今天开场

　　数层楼高的圣诞树上，挂满了晶莹剔透的施华洛世奇水晶，点亮装饰灯的那一刻，整棵树都闪烁起耀眼的光芒；瓦楞纸和西洋剪纸布置出的圣诞主题迷宫，穿越了时间和空间，一会儿飘来圣诞老人故乡的极光，一会儿又冒出唱着节日颂歌的奇花异草；一头乱发、两只长耳朵的香港卡通形象“b・wing兔”化身圣诞精灵，躲在商业街区的犄角旮旯里等着给游客一个节日祝福……尽管离圣诞节还有近一个月时间，但圣诞和年末主题营销将于今天提前启动。

　　记者获悉，港汇恒隆广场、金桥国际商业广场、大宁国际商业广场等，纷纷选择今天举行圣诞树亮灯仪式，一个个“童话世界”闪亮登场。而颇受消费者欢迎的通宵营业，也将于今天于巴黎春天旗下的多家商场亮相，从中午12时一直持续到明天凌晨6时。

　　业内人士分析，由于明年春节偏早，加上上个月电商的大幅度促销，使得实体商场为了抢占市场，不得不提前营销，整个12月也由此成为“圣诞促销月”。在“折扣战”越来越激烈的情况下，线下商场在此轮营销中给出了相当诱人的优惠。比如，巴黎春天在此次通宵营业中，推出首小时“满99减70”、次小时“满99减65”的大幅折扣，并在零时至凌晨1时的时段中推出额外抽奖活动。而置地广场、第一八佰伴等多家商场的年末促销也于今天启动，“满199元减110元”、“购物分级赠礼，满额赠送福袋”等促销遍地开花。

　　实体商场节日营销的另一特点是具有场景感。除了积极应对电商的“价格战”，很多商场今年更加注重主题装饰、活动的准备。圣诞节的童话色彩本来就较为浓烈，商场就利用声光电等多媒体元素，将购物过程变成一场“奇幻之旅”。港汇恒隆广场在整个圣诞季中还将有芭比公主秀、情景话剧表演、圣诞音乐会等节目，最终将圣诞营销打造成一场持续近一月的主题狂欢。而在金桥国际和大宁国际广场，街区式的商业设施布局更适合营造虚拟王国。金桥国际，太阳板搭成的低碳圣诞树披上了剪纸大衣，名为“圣诞迷宫”的实景布置中，一个个会发光、会唱歌的音乐盒子将圣诞老人、圣诞小屋、北极光等节日典型元素带到消费者面前。大宁国际广场则是一个“摩登乐园”，活泼可爱的卡通兔引出了圣诞集市、洋酒派对、新年倒计时音乐会等互动环节，消费者在购物之余还能享受到节日的热闹。

　　面对实体商场的提前促销，电商也不甘落后，纷纷给出年度最大折扣，并将“跨国消费”等网购特色服务作为应对法宝。刚推出海外购频道的一淘网昨天宣布，消费者可以“同步享受欧美圣诞季的深折扣商品”。新推的海外购模式不是代购，而是将国外知名品牌的官方网购地址集纳在一起，消费者直接登录这些地址购买海外商品。针对高额运费这一海外购的主要障碍，一淘海外购频道还将全球免邮商家单独列出来。
　　（来源：解放日报 作者：袁松禄）

　　西安：岁末打响以旧换新收官战

　　12月31日，家电以旧换新政策即将到期，激发了又一轮“以旧换新”消费促销，在家电卖场的推动下，本轮家电以旧换新补贴范围由原来的彩电、冰箱、洗衣机、空调、电脑这五大类，扩大到热水器、油烟机、燃气灶、消毒柜以及手机这八大类，大大刺激了市场“以旧换新”的消费需求。

　　以旧换新业绩明显

　　家电以旧换新作为国家一项重大惠民决策，旨在扩大消费、促进产业发展、提高资源利用效率,同时减少环境污染，自2009年6月以旧换新政策在北京、天津、上海、江苏等9省市试点实施以来，在拉动消费、扩大内需以及推动经济增长和家电产业发展方面成效巨大。2010年7月，以旧换新政策推广到陕西、河北、山西、辽宁、大连等19省市，按三部委联合下发的《家电以旧换新推广工作方案》规定，政策将于今年12月31日到期，至于延期与否，目前尚不明朗。

　　记者了解到，陕西家电以旧换新从2010年7月29日开始实施以来，社会经济效益显著，全省范围内消费者普遍受益。据省商务厅数据显示，截止到今年10月，陕西省以旧换新项目累计回收旧家电62万台，同时销售新家电61万台，销售金额合计24亿元，政策实施成果十分显著。

　　陕西省商务厅相关领导表示，家电以旧换新在我省开展一年多以来，对扩大消费需求、推动家电产业发展、提升居民生活水平、促进就业、实现节能减排等方面起到了非常重要的作用。他还强调，在全年以旧换新大好形势下，2011年度以旧换新最后一个月，各中标企业要继续贯彻落实这一政策，加大宣传，将国家惠民政策落到实处。

　　以旧换新范围扩大

　　记者走访发现，消费者除了对彩电、洗衣机、空调、冰箱和电脑五大换新品类家电补贴有需求之外，对五大家电补贴范围外的家电品类以旧换新同样有着巨大的需求空间。据西安消协相关数据显示，目前西安市热水器保有量约300万台，其中超过8年仍在服役的热水器台数约40-45万套，也就是说西安市有14%的热水器在“超龄服役”。专家表示，“超龄服役”热水器等家电因为部件老化，漏水、漏电等原因，可能存在较多的安全隐患。而手机作为家电中的“快销品”，更新换代极快，导致很多人家中都有1-2旧手机闲置无用。

　　鉴于此种情况，在2011年以旧换新倒计时阶段，一些电器商场将烟灶消、热水器和手机纳入补贴范围，在陕西省启动八大品类全线产品以旧换新活动，给予10%的补贴，回馈消费者。即将面临国家补贴政策结束，一些消费者也表现出空前的热情。马女士告诉记者，家中有好几样旧家电急需淘汰，但因为平时工作比较忙，都没有来的及解决，现在年底厂家有这样的活动不仅解决了自己处理废旧的难题，也为自己省下了一大笔开支，蛮划算的。刘女士也表示，以前换新范围有限，热水器和烟灶都不包括，自己就凑合用着旧产品，有时也挺担心的，换新后安全性提高了，还可以用更节能的产品，使用成本也会有所降低。

　　业内人士表示，鉴于家电以旧换新政策即将到期、会否延期尚不明朗，以及年底家电采购热潮的到来，以旧换新或将迎来一个销售高峰。消费者在购买时应防止个别厂家借机搭车，通过换新补贴的方式推销低劣质量产品，他建议消费者应选择正规厂商以旧换新，以免给自己造成不必要的麻烦和纠纷。
　　（来源：西安日报　记者许凤英)

　　南京中央商场“玩美圣诞 一触即发”

　　本周中央商场提前启动圣诞大型促销，以《玩美圣诞 一触即发》为主题，服饰类单张发票现金部分满88元送100/80/60元电子券。服饰类、化妆品现金部分当日累计满1000元或家电照材、黄金珠宝、手表手机、食品烟酒现金部分当日累计满10000元加赠价值198元床用三件套一套，每日限送1000套送完即止，单张小票限送一套。赠品领取地点：一楼西南门内K&C专柜旁（特例品牌除外）。此外女鞋、珠宝、化妆品、羊绒等品类本周也有大力度的促销活动，冬季新款男女鞋、女靴88送100元电子券，运动户外400抵100，羊绒部分500抵200/100。

　　另外中央商场国际名钻节闪亮登场，顾客购钻饰10倍积分（特例品牌除外）。此外，中央商场还开展“定制艺术、尊荣独享CEMNI千年珍品克拉钻品鉴会”。周大生开展镶嵌饰品满1000元立减300元、折后满额另赠好礼及“CaSaGi百枚克拉钻巡展”，欢迎广大新老顾客品鉴、欣赏。

　　在场地活动中，中央商场第一中庭金利来满300抵120。第二中庭罗莱家纺年度特卖会众多商品2.5～5折。西南门特卖场诺诗兰冬季大型促销冲锋衣低至5折。北门广场森达双休大型促销，森达男女鞋单双先减50元现金，再参加88送100电子券。负1楼波司登羽绒馆双休日波司登100减30。二楼全城最全羊绒品牌联袂呈献500减150/120。
　　（来源：江苏商报 李伟）

　　跟还是战 广州商场有应对

　　离圣诞节还有不到一个月，哪怕是农历春节也近在眼前。尽管圣诞节是个西洋节日，但对于“有节过节，没节造节”的百货商业而言，圣诞节也是不可错过的促销旺季。在这方面，香港商场百货在圣诞促销的手法的力度上无疑更胜广州一筹，不少消费者都会选择在圣诞及新年档期到香港购物。促销加圣诞灯饰展无疑极具吸引力。

　　广州商场百货在圣诞期间将有哪些促销手法，香港圣诞促销引擎启动，对广州本地商业百货是否有影响？

　　香港商场明抢内地客

　　香港与粤深两地近在咫尺，仅有两个小时车程的广州而言，到香港购物已经成为不少消费者的指定动作。一年之中，圣诞节无疑是最具吸引力的时段。香港商场出动大幅度促销及大型商场灯饰展两大活动招揽顾客，对于广州消费者而言，购物＋旅游成为到香港购物的主要理由。而香港商场也看重内地顾客的消费力，最近两三年，针对内地顾客推出的活动一波接一波，明抢姿态不言而喻。

　　在香港拥有多家大型综合商场的新鸿基地产旗下新地卖场几乎全线出动，在圣诞档推出针对内地顾客的优惠活动。新鸿基地产代理有限公司租务部总经理钟秀莲接受采访时表示，今年香港消费市道持续向好，虽然出现欧洲经济隐忧，但受到内地旅客消费形势支持，销售行情估计仍然十分强劲。钟秀莲指：“为迎接圣诞这传统的消费旺季，新地八大商场将陆续展开大型的推广活动，推广费较去年增加12%，达2,100万元，占全年总推广费5,500万元之38％。” 此外，对圣诞销售亦十分乐观。新鸿基地产方面预计，在消费畅旺的带动下，今年新地八大商场圣诞期间(12月17日至27日，共11日)，八大商场人流达800万， 比去年升19％，营业额4.25亿元，比去年升21％。业界一致认为，香港商业百货高增长无疑得益于大量内地顾客的在港消费。来自香港旅发局数据的进一步肯定，港旅发局预计12月访港旅客超过350万人次，今年首10个月访港旅客已逾3400万，比去年同期升16％。当中内地旅客2270万，升20％，人均消费达7000元，居全球旅客之首。

　　圣诞展览全港开花

　　香港商场在揽客手段上主要有商场灯饰展、圣诞展览及促销等手法。例如新鸿基旗下的新地八大商场均推出独立的展览，展览内容囊括日本动漫、欧洲艺术、圣诞主题等各种类型。这些展览配合各大商场不同定位而进行主题设计。朗豪坊亦推出HELLO KITTY圣诞大型装置。尽管展览所花不菲，但效果却十分明显。新鸿基地产相关人士预计，零售行业中，以珠宝首饰、名牌手袋、潮流服饰、圣诞精品、护肤化妆品为主要销售类别，预期各行业商铺生意额比去年同期估计有20%的增长。预计本地人均消费估计为800元至5000元（港币），餐饮为300元至1000元（港币），而内地旅客人均消费为5000元至15000元（港币），餐饮为500元至1000元（港币）。

　　来自某外企的viki已经连续三年在圣诞档到香港购物，香港的圣诞灯饰及亮灯仪式都给viki留下深刻印象。“香港商场的主题展览都十分用心，许多主题是内地从来没有出现过的，现场拍出来的照片便已足够精彩与独特，所以圣诞档到香港看灯已经成为我的习惯了。”viki的观点得到不少顾客的认同。其实除了香港，澳门部分酒店及商场也开始针对内地推出亮灯活动。内地顾客消费力强劲，如何吸引内地顾客来港消费成为香港商业百货经营业者的重要工作之一。对于香港来势汹汹的抢客，广州本地商场基本淡定应对。如主打高端路线的丽柏商场方面表示，如今正在布置圣诞装饰，整体装饰大概在十二月初就布置完成，但不会有亮灯仪式，而圣诞派对也对商场VIP开放为主。至于香港商家的一些“抢客”措施倒从不担心，因为丽柏针对的客户群都是比较固定的，而香港商家不论是搞盛大的亮灯仪式，找明星助阵等策略都是比较暂时性的，虽然能吸引注意力，但效果确实比较短期性的。

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