2011年房企年度销售榜出炉，融侨跻身19强

近日，中国房产信息集团联合中国测评中心发布《2011年度中国房地产企业住宅销售排行榜》。资料显示融侨集团位列全国19位，销售额达到了185亿元，销售面积达 146万平方米。此次榜单的出炉，让这家从福建省省会福州走向全国的企业，再次进入公众视野。“这个数据证明，融侨2011年部署的战略显见成效。”一位资深地产人士评论。

高品质和高周转完美结合

地产评论员认为，去年金额榜排名前八的企业中，万科、恒大等都是典型的效率高周转企业，在去年信贷紧张，资金成本很高的特定环境下，高周转显然已成为众房企的追求目标，“快进快出”提高效率使这一模式有了更大的生存空间。从今年的表现来看，效率高周转模式更胜一筹。

2011年，面对市场变局，融侨在“周转速度”和“品质利润”两种模式中寻找了一个很好的着力点和平衡点。城市顶级滨水豪宅是融侨20多年来致力深耕的产品，经过长久的市场验证和多次升级换代，依然是融侨去年的主力产品，其中“观邸”、“华府”、“锦江”等系列产品在多个城市取得了热卖，带来了利润保证，同时，去年融侨重拳推出精装修小户型产品——融侨·宜家，大大降低准入门槛，让众多长久以来渴望拥有“融侨制造”产品的客户们纷纷出手，融侨由此获得高周转的速度和效率。

融侨相关负责人说：“品质和周转率有矛盾的情况下，融侨一定是品质唯大。”同时，也正是由于在长期发展及历次房产调控中对品质的坚持获得的市场忠诚度，让融侨爆发出惊人的市场“虹吸力”。

精细深耕、产业联动奠定后发潜力

20强榜单中，融侨布局的城市并不算多，2011年度也未有在全国大手笔“开疆辟地”的举动，上榜19强的融侨此后能否再度“飞跃”？在速度和规模面前，其又将如何抉择？

融侨相关负责人说：“相比追求城市扩张的数量和速度，我们更立足于产品和城市的深耕，提高一个城市的市场占有率。从产品上来说，性价比始终是人们买房主要的衡量要素。只有最大限度地提高性价比，考虑到他们的利益，让消费者随着时间推移实现拥有物业增值最大化，才能长久得获得品牌忠诚度。”

因此，融侨在区域布局上，攻一城深耕一城，在产品上，不断精研品质，追求性价比的持续提升，以此不断积累客户忠诚度以提升区域市场的占有率。有精明的投资者测算过，同一时间段以同等价格购买融侨产品和其他产品，5年过后，融侨产品的要比其他产品价格高出20-30%以上，融侨品牌的忠诚度由此可见一斑。

另一方面，作为中国第一批侨领企业，融侨23年来，在港口建设、酒店、商业、物业管理、教育等方面都取得不俗业绩，开发的江阴港已进入全国十大集装箱港口之列，去年底，融侨对企业优势资源进行了整合重组，明确了以地产开发为核心、多产业联动的战略方向，强大的实力后盾也将为融侨的后续发展带来坚实后盾，奠定其后发潜力。

记者了解到，在融侨发源地福州，融侨去年频频出手拿地，布局城市母亲河闽江两岸高端住宅区和CBD区域，曾经开发过福州的第一个城市综合体元洪锦江的融侨，亦将再度进军城市综合体，明年一年福州将有七盘联动，包括目前在售的融侨·外滩、融侨·观邸、融侨·观山府、融侨·宜家以及即将推出的融侨观邸花园·观澜、融侨滨江广场和融侨锦江·悦府，2012年融侨市场表现如何，我们将拭目以待。