苹果需要进一步挖掘印度市场，但iPhone SE反而在发达国家更受欢迎

今天，摩根士丹利建议苹果将印度市场作为下一个目标，利用与中国接近的市场策略实现快速的市场占领。按照大摩的预计，最快在2017年，苹果在印度市场的销量就可以超越美国，成为仅次于中国的全球第二大市场。在他们的建议中，将印度视为与中国五六年前十分接近的一个市场。

这样说的原因，在于以下几个原因：第一，印度手机市场规模快速膨胀，手机进货量上，中国2011年9200万部，印度2015年10400万部；第二，苹果手机的知名度不高，2009年时，中国iPhone市场占有率仅4.9%，而印度目前的市场调研表明，甚至有半数消费者从未听说过苹果；第三，苹果的品牌形象已经建立，尽管苹果售价高昂，现在的印度也与五六年前的中国类似，是对价格高度敏感的市场，但在年轻人眼中iPhone是梦寐以求的手机，这也是苹果在印度有潜在的爆发力的原因。

无独有偶，在今天Business Insider发表的一份关于智能手机全球市场的报告中也着重指出，尽管2015年可能是全球手机市场最后一年可以维持两位数的增长，但以印度和印尼为代表的新兴市场则充满活力，是拉动总销量的动力。BI的报告将中国划入了稳定的手机市场，原因在于购买手机的消费者都是从一部智能手机更换到另一部，已经越过了五六年前消费者购买第一部智能手机的推广期——而印度恰好处于这一阶段，并预期将来会有极快速的增长。

相应地，摩根士丹利也为苹果提了市场策略方面的建议：在印度提供价格更有优势的官方翻新机。因为印度市场对价格的敏感性以及消费者的迫切心理，导致二手苹果手机在印度受到广泛欢迎，一份市场调研表明，在那些不打算购买苹果新手机的用户中，其实有21%希望入手二手iPhone，并且苹果手机在印度的更新换代速度较慢（与国内现在还可以看到iPhone 4s一样），来自官方的翻新机和售后保障将有更高吸引力，但对苹果来说销售二手手机的利润率会降低。

今年新推出的iPhone SE，因其低廉的价格和强大的性能，被认为是苹果面向新兴市场设计的产品。但近日，来自App分析公司Localytics的统计数据表明，原本被苹果用于敲开新兴市场大门、侵占安卓地盘的廉价机型iPhone SE，真正买账的另有其人，它其实在欧洲发达国家更受欢迎。

Localytics通过App采集苹果的机型分布数据，在iPhone SE发布初期曾得到iPhone SE销售缓慢的结论，而目前随着销售时间和数据的增加，Localytics提供了更有趣的统计数据：在不同国家或地区的iPhone SE渗透率，在加拿大、英国、法国和香港，iPhone SE在iPhone中的比例可以达到1%，发展中国家的比例仅为这些发达国家的一半以下，在中国仅为0.2%。

当然，这样的统计数据也需要时间进一步坐实。由于iPhone SE高性能、廉价与小屏的特性，其定位在不追求首发的换机用户中，因此早期的统计数据还不能得到iPhone SE真的不适合新兴市场这样的结论。例如国内目前仍有大量的iPhone 5系列甚至4系列手机，对他们来说SE总会成为换机的考虑之一，而随着iPhone 7的临近，6或者6s的换机意愿将面临进一步下降。

对于国产手机厂商来说，印度一样也是如中国五年前一样的机会，但这个机会，是否也会更像中国市场一样被苹果攫取大部分利润，就看国内手机厂商的市场教育水平了，毕竟现在已经不是当年那个一提安卓一定是又慢又卡的时代了。