芳芳品牌服饰李小燕 设计师品牌的优势与问题

台湾著名设计师李小燕是芳芳服饰设计公司设计总监，2002年、2003年，以及今年的“中国十佳设计师”获得者。在今年的中国国际时装

周期间，记者就设计师品牌这个话题独家专访了李小燕。

　　WearWeek：对于设计师品牌来讲，设计师和品牌之间是怎样一种关系？

　　李小燕（以下简称李）：我觉得设计师和品牌之间应该是种相互依存的关系，设计师通过品牌展示自己对时尚的理解，品牌则通过形象、

产品、服务理念表现设计师的个性风格和时尚追求。设计师品牌不同于其他设计师做的品牌，会更多地表现个人对时尚的理解，表现自己的思

想会更多一点。

　　WearWeek：你觉得设计师品牌有哪些优势？

　　李：设计师品牌主要优势就是个性风格的设计鲜明，他会努力展现设计师想表达的一些东西，设计师可以自由自在地去发挥，表现更成熟

更长远的规划。而设计师帮其他品牌设计时，会有一种束缚感，设计思想须受制于企业的商业模式、品牌的定位文化，或者其他一些因素，设

计师个人的一些灵性的东西可能表现不出来。

　　另外，设计师品牌的设计师获得荣誉，不仅有助于提升设计师的名声更有助于提升品牌的知名度，都会给经销商和零售商信心，这与一些

为品牌做设计的设计师获奖是不一样的。

　　WearWeek：你觉得中国的设计师品牌存在哪些问题？有哪些瓶颈？怎么样解决这些问题？

　　李：我觉得，一是对市场的了解，有些设计师秀台上的东西非常棒，但是因缺乏对市场的深入了解，缺乏对目标消费群的熟悉，T台上的东

西很好看，但产品不好销。

　　第二是资金问题。品牌经营是商业行为，你要有钱回笼，要有资金支撑。设计师品牌的诞生和发展需要一个过程，你要培养你的客户，培

养你的市场，以及培养你各方面的支撑。在这样一个过程中，如果你的支撑不牢固，你就可能很难走下去。

　　第三要做好团队的组织。这个是非常重要的，设计工作是一个系统工程，设计师品牌不是设计师一个人，需要的是一个团队，围绕设计师

的设计有一个很好的团队去配合。如果设计团队的结构很好，设计师品牌的成长就会比较快，否则，就容易出问题，在设计上可能会产生危机

，我觉得要做设计师品牌就要做好这些准备。

　　第四就是环境对设计师品牌的支持。设计师品牌经济实力较差，如果能得到当地政府和商业机构的支持，设计师品牌就能在这个城市更快

地成长。

　　为解决上述问题，设计师要做品牌，首先要找好你的目标客户群，要对市场有一个了解，要积累一定的经济基础，要选好点，要组建一个

团队，要像做企业那样去做品牌，当然，设计师品牌的设计师主要还是做好设计。

剖设计师品牌的优势与问题--访芳芳服饰有限公司设计总监李小燕

　 WearWeek：你觉得设计师品牌的最佳销售模式是怎么样的？可以结合自身品牌的实例来谈。

　　李：我做设计已经10年了，我是做市场的设计师。我们做自己的品牌，是从小开始做，然后做大，可能是我很早开始做吧，不像现在竞争

这样激烈。我的优势在早，一开始的时候，是自己开店，然后发展了一部分加盟商，另外也给经销商销售一部分，因为一开始走得顺畅，现在

已经成熟了，所以我们的客户可以接受我们的多渠道模式。当然，以后我可能有新的品牌出来，我们会尝试一种新的销售模式，我觉得适合自

己的就是好的，没必要学其他公司，自己的团队量身定做一个适合自己的模式，这才是最好的。

　　WearWeek：那你在做品牌的时候遇到过最大的危机是什么，是怎么样解决的？

　　李：最大的危机应该是“非典”的时候，那几个月，几个“非典”的重灾区，商场几乎没什么顾客了，但是我们在“非典”一结束之后，

大家刚开始逛商场的时候，好多品牌都是打折甩压货，而我们则在“非典”期间出了许多新款，“非典”风声一过，我们新款就立即上柜了，

销售非常好，因此一下子就把损失找回来了，这要感谢我们团队，这个建议是他们提出的。

　　WearWeek：你觉得国内的设计师品牌和国外的设计师品牌存在怎样的差距，就像DIOR、CHANEL他们也是设计师品牌，为什么中国就没有这

样的品牌，造成这种差距的原因是什么？有办法解决吗？

　　李：时间差和经验差。你看国外那些成功的设计师品牌他们的历史，是一代一代设计师的延续，说不定一开始他们也像我们这样子。设计

师需要时间和经验来沉淀，至于说设计师的才华，我觉得并没有什么差别，各有各的才华和优势。

　　WearWeek：中国设计师品牌的未来发展趋势是怎么样的？

　　李：我觉得设计师品牌在中国才刚开始发展，随着服装消费需求的细分，设计师品牌也会相应地细分而显得更加专业，设计师品牌必然会

成为高级时装的代名词。

　　另外随着时间的推移，中国设计师品牌走向世界也不是不可能。