英国马莎和法国老福爷08年进军中国零售市场

　　首家马莎百货门店可能选择上海淮海中路

　　记者综合各方面消息，英国最大的百货服装零售商—马莎百货(Marks & Spencer)与法国零售百货巨头老福爷(Galeries Lafayette)百货明年都将进军中国零售市场，首选城市将是上海、北京。

　　马莎明年进入中国内地

　　英国马莎百货首席执行官斯图尔特·罗斯上月在伦敦发布公司中期财报时透露，马莎百货计划在未来五年内，将海外销售比重由本财年的7%-8% 提高到15%-20%，为此，马莎百货将大举进军中国内地和印度市场。目前，马莎百货一位高级经理正在上海选址，但还没有真正敲定首家门店落户何处。与此同时，另一组人马也赶往北京考察。马莎百货新闻发言人卡莱尔在接受媒体采访时明确表示，马莎百货在下一个财年(从2008年3月开始)将铁定进入中国内地，开设第一家百货公司。

　　马莎百货公司成立于1894年，是英国最大的服装、食品和金融服务零售商，每年收入为132 亿美元。马莎百货销售的大部分商品，是自有品牌“圣米高”。在英国市场销售出去的每100件衣服中，就有15件是“圣米高”。如果以每平方米销售额计算利润率，伦敦Marble Arch 的马莎连锁店赢利能力超过世界上任何一家零售店。

　　在印度已有分店的情况下，从未设立过马莎百货公司的中国内地，在此次其海外拓展图中显得尤其关键。卡莱尔指出，在中国香港，马莎有8家分店，在中国台湾有3家。在这些分店中，来自中国内地城市的消费者非常多。

　　目前，马莎百货首家门店的具体店址备受关注。此前风传极有可能落户本市的淮海中路。然而，马莎方面表示，关于新店面开店的时间、地点等细节至今都没有确定。首家马莎百货，出现在上海或者北京都有可能。不过，就日常数据统计，现在前往香港马莎购物的内地消费者以上海为最多。

　　据马莎方面介绍，国际品牌在中国内地市场拓展遇到的最大瓶颈就是选址难。品牌选址的要求大同小异，希望环境优雅，面积足够宽敞，能吸引优质客源。上海如果希望能够发展成像巴黎这样的时尚品牌荟萃之都，创造良好的市场环境尤为重要。

　　老福爷欲加快在华扩张

　　据悉，法国老福爷百货集团日前与香港服装品牌I.T集团发表联合公报，宣布双方已签订意向书，准备联手在中国建立大型百货商场，其首选地是北京或者澳门。

　　根据联合公报，双方将进行9个月的排他性谈判，之后签订合作协议。如果合作成功，双方将建立一家合资公司在中国开设首家以Galeries Lafayette(老福爷)为名的百货公司。双方并会考虑进一步在内地合作开设更多百货公司，其中香港I.T集团将拥有大部分股权并负责开发、管理和经营。

　　香港I.T集团总经理WilliamLO表示，对于想要推进业务多样化、跨出成衣品牌向大商场过渡的I.T集团来说，拥有丰富高档商场经营经验的老福爷百货是一个理想的合作伙伴。I.T集团希望通过合资公司加快在中国市场上的扩张，并达到其中国市场份额三年内增长两倍的目标。

　　老福爷百货创建于19世纪末，目前共有64家老福爷百货商场，管理楼面面积合计接近50万平方米，2006年零售额达24亿欧元。但是在海外，老福爷仅在柏林设有一家老福爷百货商场。老福爷百货集团全资子公司包括老福爷百货和连锁商场BHV，另外集团还控有连锁零售品牌Monoprix和Laser各50%的股份。

　　专家看法

　　引进欧美百货经营模式

　　据业内人士介绍，马莎百货与老福爷百货进入中国市场，将为中国零售市场引进一种全新的欧美百货经营模式。

　　此前，欧美各百货巨头对中国内地零售市场的保守自有难言之隐。因为中国内地，包括从新加坡、日本，以及中国台湾加入内地零售市场的百货品牌都是采用代销扣率经销模式，商品销售之后再付钱给厂商，商家没有经营风险；而欧美百货则采用买断模式，商家要先从厂家手里买下商品，卖出后才能赢利。所以，欧美百货巨头进入中国内地市场时就比较担心，一旦滞销，亏损就很大。不过，在这一点上，马莎百货与其他欧美百货以及中国内地百货相比，有自己的优势。马莎百货中国台湾分公司今年刚开业的3家马莎百货均业绩出众。对此，马莎百货相关人士表示，马莎百货实质上是一个真正的零售商，与传统百货的概念不同。

　　上海连锁经营研究所所长顾国建指出，马莎百货和中国内地百货以及其他欧美百货完全是两回事，后者是商厦型的，马莎百货则是单一品牌，即专业型的。

　　马莎百货集团被称为“没有工厂的制造商”，而自有品牌在设计、制造、销售上完全走一条龙式的经营模式。现在马莎百货集团的800家全球供应商工厂中，有7成生产工序是在英国本土以外进行，其中一部分在毛里求斯、摩洛哥和突尼斯，大部分则是在中国香港和中国内地。