新品牌如何在大卖场做好陈列

在消费者行为调查的结论中，我们了解到一个讯息就是：在所有影响顾客购物的要素中，商品的陈列是一个非常重要的指标。基本上来讲，购买的步骤是：我看到－－－我喜欢－－－我购买，也就是说让客人看到商品是第一要素。　　

　　平均而言，70％的购买决定是在商店做出的，基本上来说年龄层越低的客人,冲动购买的概率越大,如下图：

　　

　　同时，因为看到，所以原本没有计划购买的商品也会被注意到：　

　　消费者在店中的花费比他们事先计划的多出 11.4％，就是说平均而言，11.4％属于看到后临时产生的冲动性支出,如下图：　

　　所以，陈列对商品的销售是非常重要的，对新品而言，增加被注意的机会就要透过陈列来实现。那么，怎样的陈列才是有效果的？怎样才能让陈列显出效果？我们先来了解一下大卖场陈列的有关知识。　

　　可以看到黄金线的位置是最容易被看到的，也是商品最容易实现销售的地方。当然也是所有商品梦想的陈列位。　

　　随着市场竞争的加剧，“制胜终端”已经成为许多供应商谋夺市场的重要手段。商品陈列作为一种提升销量、制胜终端的营销利器更是功不可没。而新品作为供应商用来争夺市场、提升销量，改善利润结构的重要武器，对其陈列的掌控更是这个重点中的重点。