造“名牌”是赚“富人”钱的游戏

品牌是给谁的？这个问题需要问一下。很多人都在说品牌，更多的人其实说的品牌是在说一个名牌。我们做营销的人都知道，营销的核心概念是“需要、需求和欲望”，“需要”当然是因为产品利益的需要，“需求”一定是选择产品时候的细分，而欲望一定是因为品牌是否是个名牌？
　　普通消费者根本不需要品牌，而只需要产品，只有在有选择的时候才需要品牌进行区分，因为品牌是各个产品识别的基础。在我国有多少人真正的需要一个名牌？这需要看一看我国的富人有多少？因为富人一定是需要有品牌的产品。其实我们的富人才百分之几，那么我们看一看中产阶级是多少？其实也没多少，严格上讲也就百分之十几，剩下大部分是冒充中产阶级的“月光族”，更多的应该都是穷人。都是对产品有需要的人，而不是对品牌有需求的人，但我们就是憋不住这口气，为什么外国的产品不仅可以当产品卖，还可以把品牌的价值给加上。而我们的产品为什么就只能当产品卖，我们就不兴也把品牌的价值也加上，两个也一块卖。对不起，这些好不容易成为富人的人对中国的产品品牌产生不了欲望，只能对国外的品牌才能产生欲望。而我们的占大多数的穷人根本就不可能对任何品牌产生欲望，因为他们首先要解决的是基本的产品需要问题。

　　我说富人有品牌的欲望需求，而要让这些富人得到这种欲望的满足，就需要针对他们塑造品牌，而不是针对穷人制造品牌。

　　满足富人的欲望

　　我有一个朋友生产了一个衬衫，这个衬衫选用的是纯毛高纱织的面料，做工也非常的考究。大家都知道，中国是加工大国，世界上任何一款名牌服装几乎都在中国生产，所以，从做工上讲应该都不错。他准备把这个衬衫推向市场，问我如何给这个衬衫起一个名字？我说，你希望这个衬衫卖给谁？他说，当然是卖给那些有钱的人。我说好。你首先要看这些人需要什么？他们不是为了产品去购买你的产品，而是需要满足欲望去购买你的产品，所以，从衬衫的名称上就要让他们产生欲望。我给你个建议，你就起个大家都不认识的英文名称，这个英文名称不能让他们读出是什么意思来，如果读出意思来，欲望就没了。要不你就拿几个英文字母组一个组合就行。他问我为什么要这样？我说，什么叫欲望？了解的越多，欲望就没了。就跟一个男人和一个女人一样，两个人不认识时非常希望了解，等到了解之后就没有那么多兴趣了。欲望这东西就是要让其心理有一种没着没落得感觉，这就行了。

　　大家都知道美国宝洁公司有个产品在中国叫“玉兰油”，这个“玉兰”是中国北方农村妇女的名字，很土。如果有一个中国的乡镇企业生产一个叫“玉兰油”的，没准早就被骂得狗血喷头了，一定有人会说，中国的品牌为什么不能走向世界，因为中国企业连起个品牌的名称都不会，一点国际品味都没有。不是我在这里瞎猜，因为我曾经看到过媒体批判过一些企业起一个洋名的文章，其实不是企业要起一个洋名，实在是这些消费者认这个洋名。我们现在不是市场经济吗？市场经济就是以市场为依据，所以，这些企业绝对没有错呀。

　　我的这个朋友的产品在中国的很多城市的特级商城摆上了专柜，虽然产品的面料和品质比一些国际名牌的产品要好，但由于定价和一些大家熟知的名牌产品一致，销量一直不太好。他找我问有什么办法？我说，你的产品就是为了满足欲望而生产的，现在要从欲望上找原因。 你现在的产品一定没有满足到他们的欲望，从产品上看满足了，从品牌上看他们不认识，不认识就有悬念，也可以产生一些欲望，也许没有认识的品牌欲望更大，但也是有的。现在唯一可以解决的问题就是提价，提价应该更能满足这些富人的欲望。于是，我的这个朋友把这个产品提升了一倍的价格，果然产品卖得好起来。原因非常简单，价格让这些人产生了欲望。