“双十一”9家纺服品牌交易过亿，女装互联网替代性明显

天猫、淘宝“2013双十一活动”共有17家店铺交易额过亿，其中，纺织服装9家旗舰店铺交易额过亿，所比重超50%。过亿的9家店铺为骆驼服饰、罗莱家纺、jackjones、富安娜、优衣库、茵曼、artka、韩都衣舍、gxg。

　　细分来看，互联网零售品牌占三家，为茵曼、artka、韩都衣舍，主营方向都为女装。强调应季变化的时尚男装领域有两家，为jackjones、gxg，jackjones为国外零售品牌，gxg已与森马服饰签订拟收购协议。

　　家纺行业有两家企业交易额过亿，分别为罗莱家纺和富安娜。剩余的两家为快时尚品牌优衣库，及主营男鞋、兼顾户外服饰的骆驼服饰。传统商务男装未有一家企业交易额过亿。

女装互联网品牌对线下替代性明显

　　互联网零售品牌表现强势，三家品牌交易额过亿，占过亿纺织服装品牌比重三分之一，对传统线下品牌的替代性明显。

　　互联网零售品牌优势表现在互联网根基。在互联网认知度、流量导入、售价层面优势显现。由于没有线下渠道“拖累”，互联网品牌无需维持线上线下价格平衡，能得以制定更具攻击性的定价策略，比如韩都衣舍大量提供100元左右秋冬服装，有助于其交易额提升。

　　互联网模式也将优化供应链环节，缩短从设计到客户终端供应链反应时间。互联网良好的互动性，理论上能第一时间获知市场最新需求，及最快满足该需求。artka为互联网设计师品牌，当其设计理念受到市场认同，宽广的互联网提供了增长的几何量级，也摆脱了线下渠道建立的相对较长周期搭建。

　　大的方向看，过亿互联网服装零售品牌都集中于女装领域，而线下过亿品牌中没有一家主营女装。这跟女装标准化低、应季变化快、女性购物习惯、传统线下女装企业普遍规模较小有关。

　　女装业极其强调设计的应季变化。传统线下女装业，一季热卖带来的市场张力并不能保障下一季的热销。如设计不合市场需求，库存积压，企业在几个月内就可能从热销滑入危机运营之中。这部分造成线下女装品牌难以像男装企业那样形成规模。

　　男装由于标准化程度相对较高，应季变化慢，上季产品明年可以再卖。市场竞争的重要一环为成本竞争，企业得以开启标准化的大型生产线，铺开渠道网络，形成规模。

　　女性购物是充分理性的，购买一件服装对比同类商品的数量远超男性，因此，造成两大购物习惯。一是，不忠诚于品牌，这更适合互联网的发展。二是，强调设计质量和个性化。个性化是互联网的优势，而设计质量由于中国时尚文化落后国际，现阶段，国内几乎没有一家线下女装品牌能保障设计时尚长时间能引领全球、国内潮流(线下女装规模较小原因之一)。

　　因此，对于国内女装的竞争，主要体现在对国际时尚的跟随，互联网的快速市场反应优势，较短的供应周期在女装领域优势明显。

传统男装线上业务相对落后

　　天猫、淘宝“2013双十一活动”交易额过亿服装品牌中，没有一家商务男装，及男正装企业。

　　主要原因为，男装业折扣让利幅度不大，难以支撑海量销售。比如七匹狼、九牧王、杉杉股份其双十一天猫推出的“爆款”产品，折扣率都未低于30%，相比于诸多女装品牌的1-2折甩卖，难以吸引市场焦点。

　　中国纺织工业联合会副会长孙瑞哲告诉大智慧通讯社，双十一天猫巨大交易体量，主要得益服装企业甩库存，由于早前库存积压，使得企业向市场投入大量低价产品，从而支撑了双十一的巨大交易额。

　　女装、休闲服等强调应季变化的服装板块表现明显，但这个现象不适用于传统男装行业。

　　从库存总量角度看，男装行业近两年库存总量并不小，最新的订货会数据也显示，整体市场形势不理想。男装企业到明年上半年订货额普遍下滑。成长性品牌希努尔则告诉大智慧通讯社，今年秋冬市场严峻程度超之前预期。

　　但由于男装行业应季变化慢，存货跌价幅度相对较小，企业仍不原意大幅度让利甩卖库存。

　　传统男装线上业务交易量相对落后的其他原因为，传统男装产品标准化程度相对较高，比如衬衫等产品，线上对线下的冲击相对较大，加上男装企业多采取加盟线下渠道模式，面临线上线下渠道互博压力更大，部分压制了传统男装企业的线上热情。

　　传统男装用户年龄层次相对较大。商务男装、男正装的主要用户多为成熟男性，相对同年龄层女性，及更年轻男性，对互联网购物等新事物接受程度相对较差。

　　这也是近几年成长迅速、强调时尚应季的新培育细分市场领域，时尚男装业有jackjones、gxg两家品牌交易额过亿的原因，最新的时尚潮流是，年轻男性开始追逐快速更替的应季服装，产品标准化程度降低。

家纺崛起

　　纺织服装业2013年天猫、淘宝“双十一活动”的亮点来自家纺板块，国内三家大型零售上市公司中，有罗莱家纺、富安娜两家交易额过亿。

　　支撑家纺强势凸现的原因，主要为房地产市场上半年热销将在下半年传递至家纺市场;11月接近家纺传统大促月份，促销力度有保证;相关企业推行O2O模式，互联网运营有突破;家纺标准款产品占一定比重，前几年遗留的库存，市场接受程度依然有保障。(来源：大智慧阿思达克通讯社)