格力和海尔看上了阿里巴巴什么？ 董明珠雷军10亿赌约

董明珠与雷军对赌的底气来自于她背后的马云

2013中国经济年度人物颁奖典礼上，同获年度经济人物的格力集团董事长董明珠与小米雷军定下了一个10亿元的赌局：在未来5年，如果格力集团的销售额被小米赶超的话，董明珠输10亿元给雷军，反之则是雷军输。对于这个赌局，董明珠信心满满，她表示：“马总（马云）请进来，世界就属于格力，你只有一半，不行的。”而当时也在场的马云则在旁边煽风点火，“我也相信三年很有机会小米超过格力的销售额，假设格力不跟我合作好的话。”

董明珠与雷军的这个“赌局”，被业界认为是格力准备大举进入电商领域的信号。

在此前，格力对电商的态度一直模凌两可，董明珠面对电商热表现出难得的淡定，与大多数企业管理者焦躁不安的情绪形成明显反差。这种淡定来自于格力的业绩。在电商企业与家电下乡等相关产业刺激政策相继退出的情况下，格力电器2012年度营业总收入1000.84亿元，增量达到164亿元，同比增长19.84%；净利润73.78亿元，同比增长40.88%。

董明珠对电商的发展具有清晰的洞察，在她看来，电商也许是发展方向，但未来不意味着现在。而作为大件家电产品的空调，与彩电、冰箱、洗衣机一样，本来就是网上销售的小众产品。而据京东商城统计数据显示，大家电销售占其总销售额的比重不足15%。海尔等家电制造企业的统计数据也显示，网上销售收入占总收入的比重不到5%。

不过，在全行业普遍增长的背景下，家电电商渠道持续大规模放量，数据显示，前8月，主要家电品类的线上零售量同比增幅高达175%，增长势头强劲。

中怡康预计，未来3年，家电市场规模的年复合增长率将达到7.9%，特别是电商的年复合增长率将超过50%。而值得注意的是，农村互联网化在城镇化发展的推动下，商机已经非常明显，10亿农村市场正待开发。仍然广阔的电商市场让家电企业也跃跃欲试。

与格力的淡定相比，另一个家电巨头的海尔则提早对电商进行了布局。自从由海尔集团与英国第一大零售商Argos联合建立的电子商务网站爱顾商城宣布解散后，张瑞敏一直希望能够引入第三方来完善对电商的布局。

而阿里巴巴是海尔的最新伙伴。12月9日，海尔集团与阿里巴巴联合宣布达成战略合作，主要内容是阿里向海尔电器注资28.22亿港元（约合人民币22亿元）。

协议显示，阿里巴巴集团对海尔电器旗下日日顺物流投资18.57亿港元，设立合资公司，包括以5.41亿港元认购日日顺物流9.9%的股权；认购海尔电器发行的金额为13.16亿港元的可转换债券，该可转换债券未来可转换成日日顺物流24.1%的股份。此外，阿里巴巴集团以认购新股的方式对海尔电器投资9.65亿港元，获得投资后海尔电器2%的股份。最终阿里集团可获得日日顺物流34%股份，海尔电器2%的股份。

对于海尔和阿里的联手，业内普遍认为海尔是希望利用阿里在数据、信息上的优势，在提供一体化送装服务的过程中获取了用户的资源和数据，以加快海尔在互联网转型道路上的步伐。

海尔近年净利润增长快于收入增长，但收入增长并不快。海尔集团董事局主席兼首席执行官张瑞敏认为，主要是缺乏颠覆性创新，而要产生颠覆性创新，需要在平台上交互用户的需求。与阿里合作之后，海尔可以分享阿里的数据库，针对用户需求来开发新产品。

当市场进入互联网时代后，市场需求变化的多样性加剧了产业创新的复杂性，以企业为中心的全球产业界的传统创新模式正面临着被彻底颠覆的处境，基于需求大数据分析的用户全流程参与创新模式已经成为全球产业界最新的创新趋势。

一位长期从事电商数据研究的人士告诉记者，大数据时代使每个人的消费行为更透明。厂商需要高水平的数据管理、精细化研究分析和处理能力，从海量数据中分析出详细的消费行为及习惯等特点，并据此采取更加精准的营销方式和产品研发依据，即形成厂商的竞争力。同时，长期数据跟踪可获取库存、物流状况和销量预测方面的准确信息，厂商可对未来的市场变化及时准备。

作为一个拥有全世界最多互联网用户的国家，“大数据”成为国内各大互联网巨头不得不面对的问题。而作为国内第一大电商的阿里巴巴，也敏锐的发现了其中的价值。2010年淘宝宣布将面向全球首度开放数据，并制定了两条大原则：数据分层次开放；涉及消费者个人或者企业隐私的数据绝对保护。之后推出了“数据魔方”和量子恒道等产品。

2012年，阿里巴巴设立首席数据官岗位（CDO），负责推进“数据分享平台”战略。同日，阿里发布“聚石塔”平台，为天猫、淘宝平台上的电商及电商服务商等提供数据云服务。

阿里巴巴集团曾表示，如何挖掘、分析和运用这些数据，并和全社会分享，是这个战略的核心所在。

而阿里巴巴的大数据，同样也正是格力所需要的。