ALT男装企划总监孟靖：打造新精致主义男装NO.1

领航北国“ALT”1000平米旗舰店

　　一年开了八家大型旗舰店

　　记者：主要分布的区域和市场是哪些？

　　孟靖：南方、北方市场都有。

　　记者：一线、二线还是三线的市场。

　　孟靖：我们早期的时候主要做的是三线市场，二线市场，但是我们今年开始也在往一线市场走。

　　记者：一线应该都是做直营吧？

　　孟靖：比如说广东我们就有直营，广州正佳广场、北京路两家都是300平米以上的旗舰店，费用很大。

　　记者：我觉得旗舰店的费用也像一个无底洞，像北京路那种商圈的铺租非常贵。

　　孟靖：对，一年几百万的费用，还不算人员工资、水电费，其他的费用，所以我们前两年不敢做大型旗舰店，因为前两年没有这个底气，整个公司运作的水平还没有达到可以到这些地方拿铺来操作。从去年开始我们有这个底气了，因为我们感觉到我们的产品定位已经比较清晰，品牌的定位，包括品牌的操作已经开始上轨道了。这个时候我们就去敢拿铺了，就算是不赚钱也不会亏到哪里去。拿地之后，在北京路面我们不但没有亏损，反而还月有盈利，我们感觉还是挺欣慰的。全国各大城市，我们今年开了很多大的旗舰店，比如说我们在山西开了一个900平米的旗舰店，大连开了一个400平米的，还有河南在步行街有两个100多平米，接下来我们马上在武汉的光谷步行街开一个400多平米的，紧接着还要在武汉的万达广场开一个300多平米的。今年我们的发展速度会比较快，第一个是开店速度快，第二个是大的旗舰店都开出来了。为什么我们敢开呢？因为我们从06年运作到现在已经有一个底气了，我们对我们的产品也有信心。

　　记者：看来盈利不错。

　　孟靖：其实说实话做品牌做到目前为止，整个公司说盈利，我们还不敢说我们有太多的盈利，保本就不错了。做品牌要抱着前五年不要想赚钱的思路来做，如果想开始两、三年就想回收成本，以前一些品牌操作手法就是先把代理商、加盟商的钱先套进来，但是这种做法往往到最后损伤的是客户自己。所以我们做ALT品牌以来，包括阿依莲可以说前四、五年是一分钱不赚的。前四、五年是要不断的积累，就好像建房子一样的，前期的地基一定要扎的很稳，钢筋水泥一定要用最好的，需要很长的时间才能够把品牌工程建设好，后期的品牌大厦才能建的好。如果前期品牌基本功都做的不扎实，到最后这个品牌肯定卖不到什么大钱。