ALT男装企划总监孟靖：打造新精致主义男装NO.1

飞轮海代言ALT

　　请飞轮海代言性价比高

　　记者：说到品牌建设问题，我觉得开旗舰店或者建立自己的直营的系统或者加盟的系统非常重要，再就是请明星代言人，你们请飞轮海做产品代言人是不是对打开品牌知名度帮助挺大的？

　　孟靖：请飞轮海明星代言也是我们营销战略中的一个环节，其实我个人来说，我并不是特别赞成每个品牌都请明星代言，一定要搞清楚在什么阶段请，性价比值不值，请明星代言比如说花了三百万，要考虑到它的推广费用可能是一千万，然后品牌建设费用可能是五千万，做好了后备的资金准备就可以去请，如果只是想请明星代言人把品牌短时间内炒作一下，我觉得这个性价比特别低。现在很多做服装的品牌，尤其广东企业请明星代言的机率很高，但是这种失败的案例也非常多。

　　记者：对，我们去到虎门就看到居然有那么多品牌请了那么多明星代言人，但是这些品牌我们根本不知道。

　　孟靖：对，这是前几年品牌操作中我觉得最大的一个误区。因为他们想请明星代言人并不是把明星代言人推给消费者看的，他们请明星代言人的目的是为了吸引代理商和加盟商加盟。品牌在最基本的市场定位还没有搞清楚的情况下就去请一个明星代言人就像是一个泡沫。以前很多品牌都是用这种手法，我们也认识到这种手法是不可取的。但是我们请明星代言人不是说一开始就请，09年我们品牌的运作已经开始上轨道，已经感觉到下一步可能会越来越好。在这个时候我们需要把品牌推动一下，推动的同时我们其他的后续的投资和后续的品牌建设工作都跟上。我们已经做好这个准备了才请明星代言人，把明星代言人一请我们紧接着就在全国开了很多旗舰店，包括我们在北京服博会做活动，包括我们明年还要请飞轮海去北京做活动。接下来也有可能拍电视广告，电视广告这一块应该是明年的事情，但是我们不急，我们并不说拍电视广告马上就要投放，当我们终端的店铺达不到一定数量的时候，我们投放电视广告性价比是很低的，白花这个钱消费者看不到你的店铺，我们预计店铺达到700-800家的时候，我们才能投放电视广告。