户外休闲品牌Timberland——契合中国消费者品味扩充市场

　中国的户外市场几乎以每年近50%的速度默默增长。根据中国纺织品协会户外用品分会的调查报告，在过去的十年中，中国户外用品零售总额年均增长率为47.33%，2010年的零售总额已经达到71.3亿元。

户外休闲品牌Timberland——契合中国消费者品味扩充市场

　　尽管几乎每个户外品牌都会推出女装，但过于硬朗的设计根本没法调动女性的购买欲。而事实上女性才是家庭服装消费的真正决策者，还会影响男性，尤其是在亚洲。“我知道有一户外品牌，女性走进去根本不会购买里面任何一件产品。”

　　为了让中国的消费者和旗下代理商们接受“户外休闲”这个概念，2012年5月，Timberland干脆在上海梅陇镇广场开了一家直营店。而在这之前，该品牌在中国依靠20个代理商已经开出了近150家门店。“我觉得在中国做生意，一定要有直营店。我们可以把代理商们不愿意碰的新产品和新Idea放在里面试验，然后得到来自市场的反馈。”司徒威宁解释说。

　　因此，这间直营店更像是一个巨大的Showroom，每个细节都被精心设计，用来传递统一的品牌形象：“黄靴”被作为镇店之宝放在最显眼的位置;店内的每一幅海报上，场景和模特都指定是新英格兰的，因为那里是品牌发源地;同那些专业的户外品牌相比，这里的货架上摆放的不是看起来科技感十足的登山鞋和冲锋衣，而是时尚的帆船鞋配上色彩鲜艳的Polo衫.