细分市场决定“职业服装”的流行方式

国际化为柒牌细分市场增值

　　当前中国各个领域在世界的影响力日益突现，然而服装产业却与这种突现极不相称，至今没有一个叫得响的国际品牌，这令众多服装界人士遗憾不已。洪肇设自然也深有同感，此外，他还体会到了更大的压力和挑战。

　　他说：在全球经济一体化的今天，市场已没有边界可言，对中国服装企业来说，国际竞争不请自来，只有面对挑战，才能获得生存和发展机遇。柒牌25年来只是为了做好一件事——争当国内第一男装品牌，并致力于打造比肩世界的中华时尚。

　　“我是公司的大股东，占77%的股份，处理日常事务时必须是上要有判断力下要有执行力，这很重要。说实话，谁不愿意做行业的老大呢？但我是一个保守的人，我需要的是尽我所能，一步一步地走，面对竞争对手的时候首先要有的是一个清晰的战略定位，做不做老大都无所谓，关键是把握好现在。只有做好现在了下一步战略你才能游刃有余，否则就是死路一条。”洪肇设说。

　　现实的中国经济发展几乎和世界同步，世界其他地方发生的事情马上也会在中国上演，比如收购、合营、并购等。狼迟早来的，当要应对狼来的时候，洪肇设显得很自信：市场的发展是以品牌来的，重要的是我们自己的营销思路必须要做好。

　　品牌建设不能单靠资本来维持，品牌的发展是靠积累的，不积跬步无以至千里。凭自己的实力保持可持续的发展，具备这样的条件即便是什么样的豺狼虎豹，我也从不惧怕。我觉得只有加强自身产品的研发能力和各方面的精细化管理你才能理直气壮的面对“飞禽走兽”的竞争。

　　案例3：

　　白领时装：中国式的奢华

　　和许多热衷于在品牌中加上各式各样洋名字以提升自己身份的做法不同，白领老总苗鸿冰的“白领”是个很“中国”的名字，而且他喜欢用“地道的中国品牌”这样一个短语来形容自己的品牌。

　　品牌是“土生土长”的，价位是“高高在上”的，白领没有按本土大多数服装企业的经营常规出牌，却创造出了连续260周稳居北京服装零售排行榜第一位的“白领销售神话”，单店年销售收入1500万元的惊人业绩足以让其他竞争对手汗颜。2006年元旦伊始，白领又创造了中国品牌单店单日销售的记录-118万，

　　事实上，在中国本土女装品牌中，白领有点“独孤求败”的味道，在经历11年的磨练后，这个首都“土生土长”的服装品牌，俨然已经无可争议地站在了中国女装高端的最高点，也成为目前在高端女装市场可以和国外奢侈品大牌一较高下的民族品牌杰出代表。

　　文化是品牌的根

　　熟悉白领的人都说，只有白领才想得出这一绝招。白领是做文化出名的，这次庆典，不但让人欣赏了一场经典话剧，还让人们品味了白领独特的文化。什么文化？就是以最细腻的方式与自己的朋友保持心灵的沟通。“大多数企业把时尚放在第一位，而白领把文化放在第一位，”苗鸿冰说，对于白领而言，文化是时尚的基础。如果把时尚放在前边，或品牌是强加的，没有文化积淀，这样的企业只可能是昙花一现。

　　白领公司有一本用汉白玉雕刻而成的两米高的书，书上只有一行字——WHITE COLLAR，这本书在苗鸿冰眼中，有特别的意义。“这些年来，白领所营造的文化，就是希望当所有人看到和听到白领这两个字的时候，都能够想到白领是一本书。”苗鸿冰说，他想给人这样一种感知：白领的文化就在这本书里，而打开这本书，则需要工夫。

　　苗鸿冰为白领定义了品牌文化的同时，也为白领校准了向奢华行进的方向。 “给我一个支点，我将撬起整个地球——做品牌也一样，只要寻求到自己的一个支点，轻轻一使劲，品牌就会增值，而文化，恰恰就是这个支点。”

　　48万卖的是体验

　　白领创造了中国时装界的一个历史，白领在北京燕莎购物中心一件标价48万元（相当于一辆奥迪A4的价格）的裘皮时装被售出。中国的高级时装竟也能卖出汽车的价格！这个奇迹，让一直为“附加值”而苦苦追寻的中国服装人深感自豪，但更多的人是对48万元所代表的内涵表示出了疑惑。

　　然而在苗鸿冰看来，这个数字中包含了很多内容，“对白领来讲，48万卖的是梦想，卖的是一种感受”，苗鸿冰说，“而对顾客来说，她买回去的不仅仅是件产品，而是心理的满足和地位的象征，以及自己对一个品牌的重视度和认可。”也就是说，除了产品本身，48万元更多换取的是一种生活态度的彰显和对一种生活方式的体验。

　　“魔鬼就在细节当中”，苗鸿冰深信一个成功的时装品牌是许多细节的融合，他所说的细节，是白领体贴顾客心情推出的当季流行色，是企业办公楼纤尘不染的玻璃会议桌，是白领生活方式店一年四季开不败的鲜花，是营销员跟在顾客三步之后的得体服务……这些细节贯穿白领的设计、营销、服务和管理的一整套体系。

　　这都是苗鸿冰的坚持：品牌的氛围和营造的情感要融合在店面的每一个细节中。“这是一种态度，这是一种对顾客的尊重，这是给顾客做时尚发布的地方，是一种态度和一种生活方式的宣扬。”