商业传奇 欧林雅董事长杨秋良畅谈成功秘诀

欧林雅生态竹纺董事长杨秋良

欧林雅中国竹纤维顶级品牌，竹纤维产业的开拓者，鲁豫代言。经过5年的发展，"欧林雅"已成为湖南省著名商标和国家林业产业龙头企业,并拥有十几项发明专利，引领竹纤维产业发展，荣获2010年中国极具成长型企业称号。

杨秋良，1969年出生于湖南湘潭的杨董毕业于湖南大学继续教育学院，他曾创办湘潭市时代职业技术学校，并任校长。随后，又创办了湖南今日技术有限公司担任董事长。在此任职期间，他研发并大力推广了“生料酿酒蒸馏”和全自动塑料薄膜制袋机以及铅笔搓卷机技术，获得了中国国家知识产权局的专利证书，对推动行业发展起了决定性作用。

　　2003-2006年，杨董又创办长沙市“女主角”饰品连锁管理有限公司，而从2006年至今，他再次创办了欧林雅家纺有限责任公司担任董事长。同时，他曾荣获2009年全国百佳自主创业明星、2009年CCTV经济年度人物提名奖等奖项，并出版过出版经济类著作《欧林雅为什么赢》一书。
2006年创立的欧林雅生态竹纺，而今已成长为中国竹纤维领域的霸主、中国竹纤维第一品牌。而欧林雅公司董事长杨秋良先生，也被推崇为中国竹纤维行业的创领者，被无数追随者顶礼膜拜。欧林雅用了四年多的时间，年终端销售额超过8亿元。那些追随欧林雅的创业精英们，正与欧林雅共享着这场豪门盛宴。
　　
　 大气度者更有大胸襟，杨秋良对市场的敏锐感觉、对营销体系的特色建设、对消费者的深切认知、对经销商和加盟商的亲力扶持造就了一个大的格局，在这大格局里有着大的步局，而在这大步局里欧林雅一步步的超速发展着。作为欧林雅的掌舵手，杨秋良这个商界新星以他的敏锐和胆识博得了业界的认可，同时也博得了商界的认可，作为权威杂志封面的灵魂人物，杨秋良的成长代表了历史变革的行业发展，是被市场洗礼后生存并且鹤立鸡群。

作为《商界》杂志的新一期封面明星，杨秋良与他们的团队在众多竹纤维品牌中，脱颖而出，以一种行业代言人的身份亮相、诠释新的竹纤维行业的发展、机遇与挑战。
　　
　在竹纤维这个快速发展的新兴行业，如果有哪一家在行业中脱颖而出，即代表一个产业，又代表一种格局，同时更代表这个行业的发展速度，那就是欧林雅生态竹纺。
　　
　短短五年时间,欧林雅销售体系创造了8亿元的销售额，专卖店超过1000家。
　　
　竹纤维品牌百家争鸣之大幕拉起，欧林雅董事长杨秋良以敏锐的眼光，进入了竹纤维行业，短短时间已经挤身行业第一品牌的位置。

通常，人们对那些呼风唤雨的伟大公司怀有倾慕之情是很容易理解的。诚可谓“高山仰止，景行行止，虽不能至，心向往之。”但是，平心而论，对于目前我们所在的这个也许只有几十位员工、几百万销售额的创业企业来说，像比尔·盖茨、李嘉诚、张瑞敏、柳传志等这些巨擘企业领袖所做的事情对我们到底有多大的实际借鉴作用呢？

须知，那是一些掌握着近乎无穷无尽的庞大资源的企业，那是一些治理结构和组织结构像蜘蛛网一般错综复杂的企业，那是一些建立在强大、活跃、健康的资本市场和经理人市场之上的企业。他们的很多经验不可谓不宝贵，但是等我们成长到他们规模的1/10哪怕1/100的时候再去向他们认真学习恐怕也不迟。因为，他们津津乐道的是如何“让大象跳舞”的事情，而我们每天发愁的是如何“让蚂蚁扛起米粒”的事情。

那么，除了那些“大象”之外，这个纷繁复杂的商业世界还有没有其他一些更适合给我们“蚂蚁”做榜样的企业存在呢？

答案无疑是肯定的。在人们每天看到的那些哗众取宠的商业新闻大标题的背后，潜藏着一股完全被世人所忽视的管理智慧的源泉。一批新兴的创业家们无声无息地躲在一个安宁、静谧、甚至是隐蔽的世界中。他们对于公众来说或许默默无闻，然而他们在各自所在的细分市场当中却占有强大的市场地位和极高的市场份额，有的甚至高达90％。

欧林雅便是这样一家值得我们这些“蚂蚁”们学习和借鉴的新兴企业。对于一个成长型的企业来说，它快速前进的步伐和不断刷新的纪录将改变时间的质地，让一段并不久远的时间成为厚重的历史。2006-2009,短短的4年时间，欧林雅人凭借着诚信、务实、创新的精神以及独特的经营模式，在生态竹纺这个细分市场领域已发展成为拥有300多个产品品种，500多种规格，全国拥有1000多家加盟店，年销售额上亿元的庞大规模，在生态竹纺市场占有率高居第一位，在消费者中享有良好声誉。

短短4年时间成就一个生态竹纺商业王国，欧林雅人所创造的商业传奇不得不令世人刮目相看。那么，欧林雅为什么能够取得成功？

“制度说”是坊间流传的众多版本中声音最大的一个版本。那就是，欧林雅是靠其连锁加盟制度取得成功的。诚然，从制度本身来说，欧林雅拥有一套公平信实的制度。但自从上世纪末中国连锁加盟诞生以来，这套制度在全国不同市场、不同时期一直在发生着各种各样的变化，因采用连锁加盟制度而“倒下”的企业比比皆是。而上个世纪，世界管理理论主流也从“科学管理”视人为工具的“物本管理”，发展到“行为科学”以人为本的“人本管理”，进而演变为当代管理学实行以“能力”开发为基础和前提的“能本管理”。显而易见，制度从来都只是为人所用的工具，并因应时局不断变化。制度，从来不是“靠”上了就可以一成不变的东西，也不是一棵可以守株待兔的大树。

考察“制度说”的另外一个角度是顾客的视觉。谁拥有顾客，谁就取得了成功，这是市场的共识。作为一家销售生态竹纺产品的公司，欧林雅在中国拥有庞大而忠实的顾客群体，这是欧林雅取得成功的显著标志。但顾客作为终端消费者，他们会关心这家公司是靠什么连锁加盟制度来运作的吗？不会，他们只会关心产品的品质和功效，关心服务的质量和水平，而这些都与加盟制度无关。