服装设计师品牌：“狡猾”的小众策略

　　在我们所熟知的国际设计师品牌中，主设计师本人一方面是对本季产品进行整体把控与主题设定，亲自引领与开发；另一方面，作为下属各延伸设计团队的总协调人，他需要将一系列的主题、概念服装延伸、延展到可供成衣生产与销售的大众型服装产品。在此过程中，需要多个不同的品牌营销与策划团队来完成，而其中进行节点与方向调控的就是主设计师本人。因此，他要在商业实现团队的协作上有一定的组织性。

　　规避风险的几种迂回战术

　　以上3点，作为现有大多数中国设计师品牌所欠缺的能力，使品牌在市场中的表现也自然有所削弱。但是，也要看到，在这些问题面前部分成功的中国设计师品牌也通过种种不同的表现形式进行了规避，方法如下：

　　1、 寻找最佳搭档

　　典型人物：马可。为了有效地遏制每一个有才华的设计师都可能犯的同一个毛病——只顾自我表达而不顾市场反应，马可和毛继鸿从一开始就有了一个明确的分工：马可负责设计，而毛继鸿则负责市场和运营。他们的坚持是成功的，一个“传教士”，一个“出经的人”将例外打造成为中国目前最具品位和市场价值的女装之一。

　　2、与企业进行团队合作

　　典型人物：张肇达。他与七匹狼集团所共建的“马克·华菲”，一方面利用企业方的市场资源与人力资源实现品牌的初期经营与拓展；另一方面，通过他本人在设计领域及时尚领域的操作能力与影响，共同将经营品牌向市场推广。实现品牌在定位人群中的引领性与时尚性。

　　3、作为少众群的订制品牌

　　典型人物：马艳丽。她作为一名转型人物，在经过一段时间自有品牌创建的失误之后，将经营发展方向转为高级个人订制领域。利用她本人在时尚领域及相关资源关系中的影响力，逐渐通过“高开低走”的经营方针，实现其个人订制品牌的发展。

　　4、自身能力的提高

　　典型人物：应翠剑。一方面，作为品牌管理者需要具备一定的管理才能和方法去管理团队，具备严谨、理性的思维；另一方面，作为艺术总监，又需要一个很放松的空间，在充满想象的空间去发挥自己的创意。“最初会感觉两个自我不停斗争，但经过与市场不断地磨合，逐渐找到契合点，即什么东西是我的，也是市场需要的。”从最初秋水伊人的艺术总监，到独立运作可可尼品牌，这个年轻的设计师通过不断学习和实践证明了自己的价值。

　　可可尼每年在开发新产品之前用科学的方法做市场调查，用大量的数据去支持、指导设计团队，不会丢掉消费者的喜好，同时引导他们追随时尚。如果市场反应不好，即使是设计师的个人偏好，也会果断地放弃，将品牌精神与顾客的精神需求很好地结合。

　　中国设计师遭遇通路难题

　　中国的设计师品牌遭遇了与国外完全不同的通路模式。

　　国外成熟的买手制让有风格的设计师品牌迅速脱颖而出，根据买手所下的订单，公司有明确的生产量，免除了销售方面的后顾之忧，设计和销售独立运作，成熟的分工让设计师可以专注于他的作品。中国百货业的代销制使得风险完全由品牌公司承担，设计师品牌缺少更好的，可以支持其成长的销售体系。这种情况一方面使得一些设计师不敢做自己的品牌，一方面则让建立起自己品牌的设计师在风格上趋于保守，在很大程度上隐藏了自己的才华。

　　商场一贯的“崇洋媚外”心态让中国的设计师品牌要经历艰难的起步，它们很难进入中国的主流销售渠道，实际上一些在国外注册，在中国设计和生产的品牌占据了商场好的位置，甚至商场有时会暗示企业管理者：你在国外注册一个商标我就会让你进来，“老老实实”做自己品牌的企业反而遭遇了商场的冷眼。

　　不采取“迂回战术”，坚持做自己品牌的设计师会体会更多的艰辛。这些设计师的身上往往都有着一股“倔劲”，或者说自信，他们希望证明，我的作品并不比国际品牌差。当然，坚持做自己的品牌，也是看到未来的市场空间。

　　“毕竟中国最大的消费群的需求还是会由国内品牌来满足，消费者短期可能会受一些广告的误导，长期来看，本土的设计师品牌终将成为潮流的主导。”采访中，一位设计师告诉记者。

　　设计师品牌的发展，主要依托于设计师本人的社会资源与经营资源的整合，将更多的可控关系进行调整，利用不同的经营形式达成设计师品牌的终端实现。因此，中国的设计师品牌的发展之路还有更多的探索领域。百货业应具有前瞻性的眼光，打造定位明确的百货连锁企业，可以单独开辟一块空间用以经营设计师品牌。中国也更需要更有前瞻性的经营实体，对于设计师品牌的销售渠道，谁切入得早，谁将更有希望成为最大的受益体。