浅析内衣品牌的“零距离”营销模式

一、内衣行业在我国的发展历程

中国内衣行业已成为一个新生的朝阳行业，市场空间巨大，市场的前景无限美好。中国内衣的发展起源于80年代末，由为国外加工生产到逐步拥有自己的品牌，从技术、资金匮乏到如今的实力雄厚，插足世界先进潮流。

于行业的特殊性，企业相互间的竞争主要表现在产品竞争、渠道竞争、价格竞争等较为低的竞争层面，真正靠品牌拉动销售的品牌真的很少或没有；有龙头品牌但其市场份额非常小，没有哪一个内衣品牌的市场占有率超过10%，内衣业的航空母舰还没有出现。 据相关数据显示，2002年中国内衣市场总额在600亿以上，而且内衣市场每年在以30%的速度增长。

有资料显示，中国女性内衣知识非常缺乏，80%以上的女性存在穿错内衣的现象。中国女性内衣消费意识还有待提高，内衣市场还需要各内衣企业的大力引导培植，来共同做大这块蛋糕。这对每一个内衣品牌来说，都存在一个巨大的发展空间。

二、内衣企业发展不快原因何在？

1、营销的无能：

很多内衣企业不懂得怎样去做营销，一味认为广告就是万能的，结果投入跟产出不成正比，害苦了一大批经销商。

2、品牌技术的局限：

很多一线品牌靠贴牌，靠炒作，火爆只是一时，特别是保暖内衣，概念的炒作成份大，真正技术含量少，让消费者有上当受骗的感觉。

3、观念的混淆：

①无序多元化，以为产品线越长越有竞争力，结果自己拖死自己；

②盲目引进人才，高薪聘请CEO，年薪百万以上，产业的利润无法支撑，造成人才留不祝

4、经营管理的过失：

基本上没有很系统的管理模式，靠经验运作

5、内衣文化的匮乏

文化某种意义上是指一个企业、一个团队被一种思想武装的程度。保暖内衣企业基本没有什么企业文化，靠炒作，作虚假宣传发家致富。

6、内衣营销战略的失误

①空间上讲：盲目求大而全，做羽绒的也做保暖内衣，做羊毛的也做保暖内衣，却想争吃这块蛋糕。

②时间上讲：没有长久发展观念，打一枪换个地方。

7、内衣事业的门槛：玩空手道，吸取大量保证金和首批进货款

三、内衣品牌怎样会成为内衣行业的黑马

1、解决原材料的技术局限：

从原产地直接订购棉纱、彩棉等原材料进行纺织，然后制成布料，做成成衣。保证内衣的品质，每道工序都设有品质员，把不合格产品杜绝在萌芽状态。

2、内衣营销要有前瞻性：

提出了“零距离的营销模式”，所谓“零距离”的营销模式就是让内衣企业的营销网络与该企业紧密合作，实现厂家与代理商“零距离”；让企业走在市场的最前端，与内衣市场零距离”；让内衣产品贴紧你的肌肤，实现“零距离”；让导购全面传授内衣着装的品味和方法，让消费者与产品的推广者“零距离”，内衣企业的目标是让接触内衣的人感受到企业的真诚，实现“零距离”！

内衣企业的“零距离”的营销模式将在中国内衣业掀起一场新的竞争，从而提醒广大内衣企业贴近市场，接触代理商、顾客，从而改善自己的服务，实现“零距离”接触，而不是脱离现实，造成企业停滞不前，市场信息不通畅。