卡娜妃雅：Ｍ型社会下的新营销模式

M型社会指的是在全球化的趋势下，富者在大赚全世界的钱，财富快速攀升；另一方面，随着资源重新分配，中产阶级因失去竞争力，原本人数最多的中等收入阶层，除了一小部分能往上挤入少数的高收入阶层，其他大多数沦为低收入或中低收入，原本的中间阶层凹陷下去，变得很小，于是，社会像个被拉开的M字。

　　M型社会的两端，如哑铃的两端，正在改写市场的营销法则。消费者市场向奢华和省钱两个方向挪移，在奢华模式中，消费者不惜高价购买高品质和满足情感需求的产品和服务；:星巴克通过营造一种高雅的、小资情调的环境而吸引了众多高收入的人群，将其作为商务交流、休闲的场所；范思哲等国际名牌也凭借奢华品的象征，获得高收入人士的青睐。

　　而在省钱模式中，消费者却又尽可能地寻找低价高品质的商品。这已经成为M型社会时代的特征和写照。在这种社会背景下，终端产品企业如：宜家（IKEA）、 H&M、ZARA，采用光鲜的店面，“少量、多款、低价”的经营理念，对流行时尚做出快速反应，是它们的共同点。凭借这些策略，在过去几年飞速成长。

　　中国同样存在这种现象。在我国：最高收入及最低收入的群体差异高达10倍，而一般国外标准约为5～6倍左右。有69%的家庭年收入在3～5万人民币之间，贫富悬殊差别很大，原地踏步就会变成中低阶层，他们的人数逐年暴增，是中国最大的市场。他们的面孔和过去的穷人截然不同，他们不吝惜多付一点钱，得到高品质、好感觉与贴心服务的产品，这就是所谓的“新奢华产品”：感觉上流阶层、价格下级阶层。卡娜妃雅（CANRCEYA）身体产品概念店通过「高感觉低价格」的M型社会下的新品牌战略，就是让中国中下阶层的消费者，以等同于高档品牌的购物气氛，却享受更超值的产品价格。
　　升级形象、推崇体验

　　卡娜妃雅（CANRCEYA）身体产品概念店， 在终端卖场环境设计上结合了众多国际一线内衣和时装品牌的空间展示形式，制定高端独特的店铺形象标准体系。 在店铺经营前期需要考察店铺自身及周围情况，参考人流方向，日照情况，障碍物情况，周围店铺颜色、风格等，再根据这些具体的元素，按照标准体系，进行完善再设计。店铺形象能跟周围的店铺区分开来，形成一种“脱颖而出”的感觉，给消费者一种强列的视觉冲击力，产生深刻的记忆。

　　而当今时代“体验式消费”或者说是“符号化消费”的旋风席卷全球产业，继“服务经济”之后，“体验式经济”已开始大行其道。 卡娜妃雅（CANRCEYA）在终端形态上推崇experiences，以体验为基础， 强调与消费者的沟通与互动，并触动其内在的情感和情绪，有效增加产品的附加价值。

　　少量多款，满足性格

　　随着M型社会的发展，中下阶层消费者对价格和产品的多样化需求，使得多样化和模块化成为了这个时代营销中的关键术语。宜家（IKEA）、 H&M、ZARA正是在营销中注重产品模块化和少量多款的典范。对产品而言，卡娜妃雅（CANRCEYA）在产品上采用模块化及少量多款原则，无论顾客是想得到一套功能性完善的塑身内衣还是一套基础舒适的家居服，都可以轻松地在店里找到。或者她们想要一个新潮的七分裤袜、带有蕾丝装饰或花边的性感内衣，同样，可以得到满足。少量多款的原则不仅满足了M型社会消费族群的消费需求。更有利于产品的分销、降低库存，增加销售速度。

　　追随时尚、快速反应

　　少量多款和模块化都是为了促进销售，降低库存、增加销售速度。同时，就像 H&M的首席执行官所说：“我们不是时尚的领导者，我们是时尚的跟随者。” 时尚的跟随者，是M型社会下新营销模式的共同点。设计师从世界各地搜集回本季最新的时尚款式并迅速改良整理成系列，同时，打版师就开始打样、制版、剪裁，另一方面，采购人员开始通过众多的供应商调集新布料、辅料，最后完成的服装成品通过其专业的物流公司直接分销到终端店铺。

　　凭借这个策略，确实吸引了众多顾客的青睐：时尚和质量的“性价比”最高。

　　优势联盟、借力发力

　　为了满足企业的快速营销系统，企业不可能通过单打独斗的方式实现。通过互联网络， 把供应商、物流公司，以及多家分店联系到一起，组建了一个物流、资金流、信息流的统一联盟，支持其快速营销系统。

基于互联网络的卡娜妃雅（CANRCEYA）数据化管理系统，将供应商的采购、物流公司的配送，终端店铺的销售反馈联合在一起，借力发力，使产品的管理更加流畅，市场推广更加有效果。

　　在M型社会里，你要做谁的生意？当中产阶级消失后，企业也必须拟定新的销售策略。卡娜妃雅（CANRCEYA）走出了内衣产品与身体概念产品新营销思路的先河，锁定中低阶层，提供产品，打破了“低价等于便宜货、低质量商品”的观念。只要用对策略，这将是个赢家通吃的世界。