特卖模式遭“追尾”唯品会明年推独立奢侈品网站

　　作为因特卖而成名的电商网站，在众多电商平台跻身甩尾阵线后，唯品会又有了新的发展计划。

　　昨日 （12月25日），记者了解到，明年二季度，唯品会将推出独立的奢侈品网站，该网站将以海外设计师产品为主，类似连卡佛模式。这在业界人士看来，引进国外的设计师品牌做奢侈品电商是一个市场，但涉及到产品的体验问题，培育期有多长目前还未知。

　　曾短暂试水奢侈品电商

　　据《北京商报》报道，对于将推出的奢侈品网站，唯品会品牌及公关副总监冯佳路表示，该网站会独立运作，此外还有专门的团队负责运营。在商品方面，亦不会局限在GUCCI、CHANEL等传统奢侈品品牌，而是会依靠纽约、米兰等地的买手购买国外设计师品牌的产品。

　　《每日经济新闻》记者就此事采访了唯品会方面，不过，对方表示，唯品会一直在做奢侈品，但关于上述提及的网站目前没有任何可以披露的信息，且可以回答该问题的负责人正在出差。

　　早前，唯品会也曾短暂试水过奢侈品电商，但效果并不好。之后，唯品会迅速向国内二、三线品牌延伸，转型做“大众品牌的网上奥特莱斯”。公司也实现迅速扭亏，并最终在美上市。

　　唯品会最新财报显示，三季度总净营收为3.837亿美元，同比增长146.1%；净利润为1200万美元，较上一个季度增长30%。

　　唯品会的成功让很多大型电商企业开始陆续模仿其特卖模式。当当网推出了尾品汇名品特卖；天猫开通了品牌特卖频道；聚美优品推出名品特卖等等。一定程度上，同行的不断进入也让深耕二、三线市场的唯品会感到了一些压力。

　　电商观察员鲁振旺表示，唯品会单独做并不是不行，不过价值可能不会有想象中那么好。“现在奢侈品电商做得并不好，天猫的流量很大，但是奢侈品也没有做起来。”其认为，唯品会的做法有点类似于第五大道，这些引进的品牌并不是国外的一线奢侈品，拿到中国市场来卖，质量不错价格也不是很高，也可以说是一个市场。

　　值得注意的是，相对中国市场的众多品牌，这些引进品牌的价格实则不算低，因而消费者需要体验，但这是做电商所缺乏的。“市场至少目前还没有真正开发出来，这块市场需要培育，但培育期多长也不好说。”鲁振旺指出。

　　“奢侈品+电商”模式待考

　　在业界看来，奢侈品是一个特殊的商品类别，其价值是通过服务来体现，而用传统思路做奢侈品的电商受阻亦是必然。原因之一在于，消费者在消费奢侈品时，通常更倾向于在线下实体店进行，网上用户的消费习惯依然停留在性价比高的中低端产品。另外，由于上游产业链被控制在他人手上，国内本土奢侈品电商网站的日子一开始就不太好过。

　　眼下，越来越多的中国消费者已经意识到国内高价和成本之间的落差，海外代购和赴海外购买奢侈品等也对奢侈品电商造成了一定冲击。

　　分析人士指出，目前奢侈品+电商的单一堆砌模式已经行不通。“单纯的销售型奢侈品电商没有未来，服务型奢侈品电商或能成为一条突围之路。”

　　不过，唯品会方面表示，不会杀入传统奢侈品电商的泥潭。唯品会会通过买手以及目前的供应链整合能力，引入未进入国内的海外设计师产品，并帮其寻找中国代工厂加工。

　　对此，一位长期关注奢侈品行业的人士告诉记者，对于奢侈品电商来说，取得消费者信任是最为关键的，涉及到的就是如何保证正品，这一问题目前仍未解决。“很多奢侈品电商都说自己在国外有买手，但买手的资质是个问题，谁能保证买手的就是正品。”

　　不可否认的是，奢侈品在中国市场确实具有前景。据贝恩统计，2013年购买奢侈品的顾客中有29%来自中国。且与发达国家相比，中国奢侈品在线销售仅占到奢侈品整体销售的3%，远远落后于美国市场。（每日经济新闻记者 王敏杰 发自上海）