爱马仕、Coach、Prada奢侈品电商基因不合还是市场混乱？

　　他山之石：

　　奢侈品网站鼻祖

　　面临转型

　　创立于2007年的美国的Gilt是国内众多奢侈品B2C竞相模仿的对象。2008年的金融危机，奢侈品消费力下滑严重，很多奢侈品品牌商不得不放下“身段”，拓展单一的线下销售渠道，与类似Gilt的奢侈品网站进行合作。这不仅帮助Gilt在成立初期就吸引到巨大的流量，而且奢侈品的品牌效应也令其名声大噪。

　　在国内模仿Gilt模式的网站众多，但Gilt通过出色的运营和营销运作，令其品牌更具有不可复制性。

　　除了与奢侈品厂商签约在货源上有保证之外，无论是限时特价、会员邀请注册制，还是先到先得的奢侈品秒杀，Gilt的众多运营和营销手段也被国内的同行借鉴，而且成熟的诚信环境和物流等配套体系也帮助Gilt迅速成长起来。据了解，Gilt已经经历了五轮融资，按其最后一轮融资的价格，其估值已达10亿美元左右。

　　然而，随着奢侈品市场壮大、库存减少，品牌商们又开始担心低价促销的模式对其品牌和渠道体系的影响，并逐渐减少了对电商渠道的供货，以获取更高的收益。

　　类似Gilt的奢侈品电商则开始利用早期积累的流量和用户群体开始转型。从2010年起，Gilt拓展了众多品类，不仅有设计师定制品牌，而且围绕其核心时尚用户开发了包括酒店旅游、红酒、食材等在内的众多品类。

　　但也有分析认为，Gilt现在是拿奢侈品当诱饵来吸引消费者，销售一些低端商品对公司时尚的品牌形象会造成影响，甚至变成一个时尚的百货折扣商城。