独步杭州武林衣街 探密“时尚江湖”

　　BOY长大，就成了BOSS

王东伟/跳舞男孩服饰有限公司总经理

　　王东伟的家，在武林路与凤起路交叉口的“乖宝宝”服装店楼上；他的店，在武林路上几百米内，就有七家；他的办公室，在武林路100号的鸿鼎商务楼。走出家门，经过店门，就来到了办公室——三点一线，每天就是这样。下雨生意不好的时候，还是在武林路上唯一一家台球房里打上几盘台球。只有下班后，才会离开武林路去香格里拉健身。因此，王东伟常常说“自己是真正与武林路同成长”的一个人。

　　武林路第一家服装店

　　11年了，王东伟每天醒来做的第一件事情，就是打开报纸看天气预报。“天气对做服装的来说，太重要了，尤其是冷暖！”自从11年前在武林路开了店，他就养成了这个习惯。

　　1995年5月，王东伟开了第一家Dancing Boy（跳舞男孩）服装店，只有12平方米。为了开这家店，王东伟想了很多办法，最后是根据一个厕所改造的。当时的鞋城，还叫做“妇女儿童用品市场”。这是王东伟的第一家店，也是武林路真正意义上的第一家服装店。

　　王东伟的店一开，“个性”二字就马上就与武林路挂上了钩。可能因为是跳舞出生，在广州等地见识得较多的他，就是以买广州的服饰到杭州来卖起家的。那时候，坐飞机去广州进货，从家里打车到机场是30元钱，王东伟为了节约钱，往往都会一大早出门走到机场。而一直很注重视觉创造性的他，在店面装修上，从来就是很舍得花钱，他至今记得自己花了好几千块钱，买了一件很酷的皮夹克作为开店时的橱窗摆设，这在当时，真是一个很奢侈的做法。

　　凭借自己的眼光，多年下来，王东伟已经成为一个非常成功的“时尚买手”，他代理了飞鱼牛仔、BS2B、FP2三个香港品牌，还代理了意大利品牌GAS，其中的飞鱼，他是华东区总代理。英国一家权威杂志在做一个有关买手挑选品牌服饰的调查时，通过GAS香港区总代理了解到王东伟在这方面拥有多年经验，就专门赶到杭州采访他，让他谈在做买手时的一些体会以及对于国外、国内服饰价格的一些看法。

　　做一个会玩花样的商人

　　当然，多年的经商，尤其在2004年成立了“跳舞男孩服饰有限公司”后，会让这个时尚的男人觉得“力不从心”，于是，他去浙大读EMBA，今年5月拿到了毕业证书。“武林路有很多人和我一样，都在读书。”王东伟说，以前是会玩不会经商，现在，更像一个会玩花样的商人了。很巧的是，与王东伟在鸿鼎商务楼4楼同一层的，是另一个武林路大品牌非主流，每天，王东伟上班，都要经过“非主流”的办公室。问他，在武林路，是否同行之间的竞争也越来越激烈，暗暗也会憋着一股劲较量一下。他说，在武林路那么多年，最宝贵的一点就是，认识了很多朋友，尤其和非主流、天之女的老板，大家会经常一起吃饭，聊聊生意上的一些问题。

　　我问王东伟，“跳舞男孩”刚开的时候，大家都会用“个性小店”来形容它，如今店越做越大，也越来越有规模，会不会觉得削减了个性这一块？王东伟的答案是：“个性”与店面大小毫无关系，并不是“小”就是个性。在武林路管委会成立之前，王东伟用“杂乱无章”四个字形容武林路，如今的武林路，他觉得是“包罗万象”。“其实，武林路一直都很有个性，各种服饰都有，只是最初是‘市场化’，没有服务、讨价还价，为了几块钱和客人说破嘴皮；现在是‘品牌化’，没有了讨价还价，有的是很好的服务。”确实，很多年了，王东伟的店里，只有VIP折扣，从来没有讨价还价之说。

　　那么多年下来，一年365天，几乎有360天，王东伟是穿牛仔裤的，他的最爱，一直就是牛仔。意大利的Diesel、ENERGIE、GAS、REPLAY都是他钟爱的牌子。“11年前的牛仔裤，只有两道工序：水洗＋打磨，最流行的就是MB颜色。现在的牛仔裤，好一点的有二十几道工序：水洗、打磨、酵磨、喷砂、猫须、激光制图……因此，面对牛仔，不可能会有厌倦的一面。”王东伟说，走在路上，只要是好的牛仔裤，自己在10米外就会开始注意对方了，而且基本都能看出牌子。他最大的成就感，也就是看到越来越多的人穿着他的牛仔裤。