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中兴“藏杀机”：大屏机不是竞争核心

中兴通讯执行副总裁何士友把2013年国内手机市场称为“平静下暗藏杀机”的一年。

在2013年MWC上，中兴宣布推出四核5.7英寸旗舰手机Grand Memo，为全球首款配备高通骁龙800芯片的高端智能手机。

从2012年中开始，智能手机领域就刮起一阵“大屏”风，但何士友却认为5.7英寸从用户使用习惯方面来看已经是“极限”，2013手机厂商在配置方面的硬件之争应该有所收敛。

“杀机”的起点是，大屏手机不再成为厂商竞争核心。“企业最终是要以盈利为目的，而不是在配置、价格上过度的竞争。”何士友说。

“全局战略”被认为是手机厂商下一个竞争点。据了解，2013年，中兴手机将大力减少低端手机，聚焦中高端。这样布局的背景是，2012年中兴在业绩上承受了不小的压力。2012年全年预计亏损25亿元至29亿元。资金流向大多集中在提高出货量而产生的研发、营销和市场渠道费用。

据了解，2013年将在智能手机战略上进行一系列调整，不再突出整体出货量，而将提高利润、加强高端机型推出，并增强海外市场拓展。

从中兴2012年的产品销售状况来看，智能手机中高端产品占全球总销量的15%，而中兴希望这个数字在2013年达到25%。

低端市场被认为是竞争非常激烈的产品区间，“我们将减少中兴通讯的资源投入，在研发资源上聚焦精品，不会让更多的精力分散做太多其他的事情，因为你就那点资源，如果过多地分散，效率就不会得到提升。”何士友说。

除了中兴，国内的华为、酷派、联想也都在进行战略调整，相继提高中高端产品的比重。

业界人士分析，所谓“稳中求胜”是指，在竞争激烈的市场中，国内厂商要以低价策略逐步扩大市场，经历了几年沉淀，品牌诉求就呼之欲出。

何士友透露，中兴的目标是2013年将手机收入提高30%，智能手机出货量达4500万~5000万台，智能终端销量（销售额）占比50%以上，LTE终端销量进入全球前五名，欧美等高端市场销量（销售额）占到海外整体市场的60%。

数据显示：中兴2011年智能手机出货量为1500万部，2012年达到3500万部，且智能手机的收入占到总量的70%。

事实上，中兴手机的出货量已经进入全球前五。其智能手机出货量也于2012年第三季度进入全球第四，这显然是“从量到质”转化的最佳时刻。

高端化意味着品牌升级，但这并非一件易事。要想成功，中兴必须要找到自身优势，并发挥到最大。

运营商资源首当其冲。中兴手机的收入有80%来自运营商市场，在部分海外市场，由于运营商完全主导终端销售，手机销售收入有90%来自运营商渠道。

品牌宣传模式也在发生改变。“中兴手机未来的销售模式是线上和线下结合，线上销售，线下提供手机体验，同时也接受下单。线下体验店除了继续加强与运营商零售店、苏宁等大型卖场的合作外，中兴也在研究成立自己独立的形象体验店。”何士友说。