许家印的恒大“足球经济学”

烧钱越多，挣钱越多

在中国球迷的眼中，恒大队就是一个“烧钱不眨眼”的“土豪”，但在房地产界，“开盘必特价，特价必升值”—才是恒大地产一直坚持的低价营销策略。

在2006年以前，这家只能算是立足于华南的地方企业，以建小面积、低成本、低利润的中低端地产见长。“以前的恒大，给人的感觉就是一不懂怎么花钱的公司，会投很多钱在广告上，但可没有现在的知名度。”来自一家地产公司的研究人员告诉时代周报记者。

从2007年开始，为谋求上市，恒大通过银行贷款及融资，在一年间的土地储备膨胀近8倍。这场豪赌也给恒大带来了巨大的资金缺口—来自银行等方面的贷款高达111.334亿元，拖欠土地出让金25亿元以上。2008年3月，恒大一度宣布中止上市计划。在这一年的冬天，许家印以7.5折的成本价销售恒大在全国的18个楼盘，并积极增资扩股，私募融资，才让自己赴港上市成功。

“土豪”不代表“没文化”

在俱乐部方面，当时恒大决定接手广州足球，这个决策只经过了一个晚上的通宵会议，“这个很正常，公司每个月月度例会，全国二三十家公司的汇报工作，都是在一个晚上的时间内搞定的。”一位已经离开恒大的员工回忆了恒大刚刚进入足球圈后的第一件大事—闪电签约李章洙取代彭伟国，“这就是执行力和效率的体现，老板既然决定要做了，就必须用最快的时间去搞定。”如此速度显示了恒大执行团队的速度性与决策性。

铁腕管理，奖惩分明，这些现代化企业成功的最基本元素，很容易在恒大发现。恒大地产上市之前，每年年底公司会拿出上百万元的现金，当场奖给业绩突出的部门和个人。但对于犯错的员工，薪水被减半也并不是一件夸张的事情。

同样恒大中超元年，许家印制定的赢球奖金方案是“510”—赢球500万元，平局100万元，输球不奖不罚。但仅仅一年后恒大中超“303”的奖金制度就体现出了惩罚性。循序渐进式的奖罚制度使得恒大足球队的比赛热情瞬间被激发，同时这样的奖惩制度也让外界哗然与议论，但是这些非议并没让恒大足球队退却，反而是越战越勇，显示出惊人的鼓动作用，可见许家印的管理手腕高超。