许家印的恒大“足球经济学”

花大钱，办大事

“当初许家印说五年内要夺亚冠冠军，很多人没有当一回事情，毕竟中国足球这种随便说说的例子太多了。”对于许家印在足球领域的成功，资深媒体人姬宇阳认为，“怎么样快速取得成功，恒大提供了一个方式给大家借鉴。”说起恒大成功的经验，外界将其归纳为“高投入，大产出”。一位接近恒大的圈内人士告诉记者，“买来孔卡，请里皮执教，都是花了大价钱的。不过回头来看，几乎许家印每一笔高额投入，最后都起到了效果。这有点像当初地产花很多钱请明星代言推销，最后都起到了作用。”

新华社曾撰文这样评价恒大经验，精于炒作’可能是恒大留给人们的印象之一。对于恒大的管理团队来说，他们的一个理念就是：‘让人知道我们花了钱比花了钱本身还重要。

资料显示，过去恒大有新项目开盘，许家印都会要求把现场布置得像奥斯卡颁奖礼一样。2008年“十一”期间，广州金碧天下开盘邀请古天乐、佘诗曼及李冰冰出席，单日斩金2.5亿元；武汉恒大华府开盘邀请了一线明星谢霆锋、范冰冰出席开盘典礼，当日创下2.8亿元的武汉楼市销售纪录……许家印对于这样的结果很满意，他曾经表示，“5000万元的营销成本，换回来10亿元的成交额，很划算。”

《恒大传奇：解密中国首富许家印》作者张守刚在书中透露，因为恒大经常请英皇旗下的明星代言，许家印借此认识了英皇董事局主席杨受成，借助杨受成，许家印又认识了新世界主席郑裕彤。后来2008年恒大集团陷入危机后，郑裕彤帮了许家印大忙，恒大也渡过难关……

成功源于尝试

恒大女排是许家印在中国职业体育的试水项目，他花500万元年薪聘请排球界图腾郎平担任主帅，郎平上任第一天新闻发布会，全国上百家媒体版面上出现了郎平和恒大的名字，许家印很是高兴，“换算成版面要以亿计”。而后来媒体上刊发的郎平豪华住宅图片，简直成了最好的样板房广告。

2009年11月5日恒大在香港上市，当日总市值705亿港元。不到一个月，郎平率部亮相女排甲B联赛，一路连胜。恒大女排比赛打到哪里，就把“恒大地产”品牌带到哪里，恒大房市一路飙升，全年累计实现合约销售额303亿元，累计合约销售面积563.7万平方米，销售额及销售面积比上年分别激增了402.3%及396.5%。

高投入，高产出

同样，“中超史上第一位千万美元先生孔卡”这个噱头也成为恒大中超元年的最佳“炒点”。里皮原本已经处于“颐养天年”的状态，但“银狐”终究没能经得起恒大千万欧元年薪的诱惑，开启了人生第一段海外执教之旅。

故事的结果，大家都知道了。球场上的故事不用赘述，恒大半年财报数据显示，截至2013年6月30日，恒大现金余额419.7亿元，达到公司上市以来最高水平，位列房地产行业第一位，较2012年同期增长69.6%。加上未使用银行授信额度394.8亿元，恒大总共拥有可动用资金814.5亿元，较2012年同期增长34%。

许家印接受媒体采访的时候也表示，现在恒大集团基本不用做广告，因为恒大足球队每到一处比赛，球队就是最好的宣传。有细心的观众也许会留意到，亚冠半决赛开始，恒大足球队队员的队服上印上恒大集团的纯净水“恒大冰泉”的名号，这种最佳的免费宣传，何乐而不为呢？看来，随着恒大足球队在亚冠捧杯，恒大集团的宣传效果愈加“猛烈”，中国足球也许能够借势在谷底反弹，而许老板也能借助恒大足球的猛势，继续扩充他的“恒大王国”。《中奢网》