三是努力化解矛盾,使企业和社会双受益。兼并国有企业带来的一个最大难题就是人员安置问题。欧亚兼并的企业原有职工3200多人,曹和平将其作为办好企业的宝贵人力资源,在人员安置上采取了三项措施:1创办新的企业和经营项目,为人员安置开阔了很大空间。使业务骨干有了用武之地。2进行业务培训,使许多员工提高了素质学到了技能,以新的面貌投身于新的岗位。3妥善处理因年龄因素实在难以上岗人员的养老保险等问题。
由于遵循了三个原则,坚持了三条做法,欧亚集团在资本运作上成功地迈出了三大步。
第一步:同业并购——延长主业半径。
曹和平的原则是保本业抓外财,抓外财促本业。所以他设定的第一步就是:做大从延长主业半径开始,资本扩张从并购同业开始。从1988年始,相继收购了朝鲜族商店、长春秋林集团,建造了欧亚商都,都是从这一思想出发的。第一步的迈出,成功打造了企业盈利的主体,使欧亚有了可以长远发展的红色根据地。
第二步:跨行业并购——打造联合舰队。
在同业并购取得经验的基础上,曹和平对跨行业并购有了更大的目标与把握,在长春市首开商业兼并工业之先河,1995年对长春市电影机械厂进行了兼并;1998年收购了长春欧亚橡胶厂。第二步的行进,使欧亚的资源规模迅速扩大,为日后的发展创造了条件。
第三步:建造欧亚卖场——提升企业经营的市场层面。
为避免同一市场层面的过度竞争,企业必须具备提升市场空间层面的能力。曹和平提前研究未来市场走势,实施了并购的第三步。从1999年开始,兴建了欧亚卖场。第三步的挺进,使欧亚集团创新了经营业态,提升了经营层面,扩大了企业规模。
资本运营使欧亚集团快速完成了资本升级和产业升级,资本结构、产业结构、经营结构更加适应市场经济的发展,从而完成了从商品经营向资本经营的过渡,开始了由商品增长型向资本扩张型的发展。
曹和平果然是中国商界的奇才,他以其超凡的经营艺术与决策能力,以其独特的人格魅力管理企业,成功实现了企业从国有到股份制和资本运营的战略化转变,终使欧亚集团在商业大潮中崛起的梦想变成了现实。
三、辉煌篇
曹和平在夯实欧亚、发展欧亚、升华欧亚的历程中,
以诚信为企业之魂与龙共舞,将一个优秀共产党员和知名企业家的社会责任感与使命感牢记在心,将欧亚集团打造成一艘可以全天候出航,从容应对各种风浪的超级商界航母,这是曹和平与欧亚集团的辉煌,也是中国商界的辉煌。
在欧亚集团的发展历程中,曹和平认定并坚守了这样一条信念:人无誉不立、店无誉不兴。他把维护和提升商誉看得高于一切,并把他作为一种企业精神和价值信念不断传袭,形成了具有本企业特点的价值准则、道德规范、经营理念和文化观念。在提升商誉过程中,他不靠创造轰动效应提高企业商誉,而在提高商品质量和服务质量上下功夫。在职工中开展“保持信誉,就是保证企业生命”的活动,明确提出“全心全意为消费者服务、善始善终对消费者负责”;推出了延伸服务的“10项服务措施”和“满意系列工程60条”。其中 “设立六大家电周转机”、“超三包售后服务”等条款更是在长春乃至全国商界引发轰动效应。从1995年开始,企业还每年从利润中拿出500万元作为商品保真、价格保实、服务保优、环境保美的“四保基金”。如果顾客在这四方面发现问题,公司就要拿出这笔钱去做补偿。曹和平认为花这笔钱值得,是对企业商誉和企业隐形资产的再投资。
在夯实欧亚、发展欧亚、升华欧亚的历程中,曹和平一贯坚持将诚信作为企业经营与发展的基本原则。他认为,信誉对于一个企业来说,好比一个人的德行。企业经营要靠“天时、地利、人缘”,一个企业只有重视信誉,才能有“人缘”,才能赢得市场,才能有真正的发展。
曹和平将诚信体现在经营中,提出了“五合”的诚信经营准则:
合法经营? 是“五合”之核心和出发点,一切经营行为必须经得起《产品质量法》、《消费者权益保护法》等法律法规的推敲;
合格质量? 是企业售出商品的底线;
合理价格? 是诚信的具体表达,既不追求暴利也不低价倾销,既不误导市场也不欺骗消费者;
合情服务? 是现代服务的呈现,注重情理之中的服务和服务之中潜移默化的感情投入;
合适管理? 是管理的哲学表述,管理要适当又要到位,避免制度的固化。
他还研究积累了一套诚信经营经验:
以诚为本? 就是在经营中做到三诚,即:诚实、诚恳、诚意,以诚来招徕顾客。
以信为道? 就是在经营中做到三信,即:信誉、信任、信赖,以信来赢得顾客。
以敏为策? 就是在经营中做到三敏,即:敏感、敏锐、敏捷,以敏来组织经营。
我有话要说
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